隨著移動(dòng)游戲市澈爭(zhēng)變得日趨白熱化，越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者開(kāi)始意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。但中歇發(fā)團(tuán)隊(duì)往往面臨著營(yíng)銷預(yù)算不足的困境，在這種情況下，他們?cè)鯓硬拍艽蜷_(kāi)市場(chǎng)缺口，讓一款游戲從擁有海量產(chǎn)品的市場(chǎng)脫穎而出?
近日，英國(guó)知名移動(dòng)游戲行業(yè)媒體Pocketgamer采訪了幾位歐美獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，請(qǐng)他們分享了在游戲營(yíng)銷方面的一些經(jīng)驗(yàn)之談。手游矩陣對(duì)受訪開(kāi)發(fā)者們分享的主要觀點(diǎn)進(jìn)行了編譯整理。
Pocketgamer提了兩個(gè)問(wèn)題：
· 作為一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，你認(rèn)為最有效的營(yíng)銷手段是什么?
· 在過(guò)去，你們采用了哪些辦法對(duì)游戲進(jìn)行營(yíng)銷?有沒(méi)有具體的案例?
Simon Joslin
The Voxel Agents創(chuàng)意總監(jiān)
營(yíng)銷是個(gè)大話題，如果想要面面俱到地談?wù)撍�，需要花很多時(shí)間。不過(guò)我相信對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最聰明的做法是專注于通過(guò)創(chuàng)作一款游戲，讓玩家成為營(yíng)銷者。
原因很簡(jiǎn)單：既然你沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)美元的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，那么你最好努力創(chuàng)作一款獨(dú)特的游戲作品，讓玩家樂(lè)于分享給自己的朋友�？诓鞑ツ軌虍a(chǎn)生巨大的能量。
但獨(dú)立開(kāi)發(fā)者不能僅僅滿足于制作獨(dú)特的游戲，除了這之外，我們還得為游戲培育玩家社群。事實(shí)上，《我的世界》、《精靈寶可夢(mèng)》和《部落沖突》等超級(jí)大作都是在玩家社群的推動(dòng)下，一步步發(fā)展壯大的。
我認(rèn)為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者可以研究這些游戲，看看它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)玩家形成社群，以及社交元素和可分享功能對(duì)于玩家體驗(yàn)的重要性。
Aaron Fothergill
Strange Flavour聯(lián)合創(chuàng)始人
對(duì)于營(yíng)銷這個(gè)話題，我可能沒(méi)有多少發(fā)言權(quán)，因?yàn)檫@一直都是我們的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。不過(guò)我認(rèn)為，以下幾個(gè)事項(xiàng)能夠?qū)Κ?dú)立開(kāi)發(fā)者營(yíng)銷游戲產(chǎn)生幫助。
1)組隊(duì)。無(wú)論是與其他獨(dú)立開(kāi)發(fā)者做交叉推廣，還是與一家發(fā)行商合作，推廣你的游戲作品的人總是多多益善。
2) 聯(lián)系媒體。就算他們沒(méi)有報(bào)道你的上一款游戲，向他們介紹新游戲也是有必要的。
3) 寫(xiě)寫(xiě)博客也有好處。你可以通過(guò)博客向人們贈(zèng)送一些推廣碼，而讀者們有可能在推特等社交媒體平臺(tái)為你的游戲掀起一波浪潮。
Pierre-Luc Vettier
Zero Games首席執(zhí)行官
我不是很擅長(zhǎng)做營(yíng)銷(我覺(jué)得這更像是發(fā)行商，而非開(kāi)發(fā)者的工作……)，但我還是愿意說(shuō)幾句。
結(jié)合我們最近幾款游戲的推廣經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者最好是現(xiàn)在本國(guó)市場(chǎng)對(duì)游戲進(jìn)行營(yíng)銷。不要太早考慮“全球化”營(yíng)銷。
獨(dú)立開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)舊能地控制營(yíng)銷成本，將資金用于提升游戲作品在目標(biāo)市場(chǎng)的成功率。如果一款游戲在為數(shù)不多的幾個(gè)國(guó)家登頂排行榜，那么其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于它在所有國(guó)家排名第80。
你需要研究自己的游戲作品有可能受到玩家歡迎的目標(biāo)市場(chǎng)，需要分析已經(jīng)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的成功游戲作品，以及它們的營(yíng)銷行為為什么能夠贏得成功。
某些國(guó)家的玩家有著特殊的習(xí)慣，你需要對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)整才能提高其成功率。
Tanya Short
Kitfox Games創(chuàng)意總監(jiān)
你的游戲必須能夠讓玩家快速理解--無(wú)論是通過(guò)一個(gè)標(biāo)簽、一張Gif動(dòng)圖或其他什么東西--只有在理解游戲的基礎(chǔ)上，人們才有可能購(gòu)買它。
除此之外，不同受眾群體能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供不同的幫助。我們的策略是打造口碑，讓游戲作品呈現(xiàn)出獨(dú)特風(fēng)格，從而培養(yǎng)忠實(shí)粉絲群體。無(wú)論我們發(fā)推特、參加PAX等游戲展會(huì)還是到論壇發(fā)帖，我們總是試圖直接與粉絲們對(duì)話。
不過(guò)在移動(dòng)平臺(tái)，要想采用這套策略就不太容易了，因?yàn)橐苿?dòng)玩家們似乎沒(méi)有“追隨”某家發(fā)行商的習(xí)慣。玩家甚至可能不知道誰(shuí)制作了他們正在玩的游戲。相比之下，我們認(rèn)為在PC和主機(jī)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者更容易培養(yǎng)玩家的忠誠(chéng)度。
Dan Menard
Double Stallion首席執(zhí)行官
我認(rèn)為很難說(shuō)對(duì)游戲做營(yíng)銷的最好辦法是什么，因?yàn)檫@是一門(mén)始終處在變化中的學(xué)問(wèn)�；蛟S我今天能夠提供一些建議，但幾個(gè)月后它們就會(huì)過(guò)時(shí)了。
我完全同意Tanya的看法，那就是開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)創(chuàng)作能夠“鉤住”玩家的因素，從而讓玩家們?cè)隗w驗(yàn)游戲時(shí)愿意談?wù)撍Ａ硗馕疫�欣賞tinyBuild首席執(zhí)行官Alex Nichiporchik的說(shuō)法：當(dāng)他們推出一款游戲時(shí)，總是會(huì)使用“魔術(shù)技巧”來(lái)震驚整個(gè)市場(chǎng)，不過(guò)所有魔法都只能奏效一次。
從傳統(tǒng)意義上講，開(kāi)發(fā)者常常希望花錢在PAX、德國(guó)科隆展等游戲展會(huì)上展示游戲，并盡早聯(lián)系媒體。但我希望打破常規(guī)。因?yàn)槊襟w報(bào)道和評(píng)測(cè)對(duì)游戲銷量的影響正變得越來(lái)越小，也不會(huì)有多少玩家真的會(huì)去觀賞游戲展。
相比之下，我們更傾向于將預(yù)算用于高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷(制作預(yù)告片、聯(lián)動(dòng)應(yīng)用等)，并直接向玩家推廣我們的游戲作品。很多其他開(kāi)發(fā)者認(rèn)為我們的這個(gè)計(jì)劃太瘋狂，不過(guò)我覺(jué)得這讓它顯得更有吸引力了。
Travis Ryan
Dumpling Design工作室主管
在我們看來(lái)，營(yíng)銷是任何一個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)。游戲?yàn)槭裁从形?它面向哪些玩家，哪些內(nèi)容會(huì)讓玩家感到興奮?然后我們需要讓玩家了解游戲的玩法。就《Dashy Crashy》來(lái)說(shuō)，我們希望玩家看一眼屏幕就能明白它的玩法，所以我們使用可分享的視頻和動(dòng)圖來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
玩家想要好玩兒的游戲，媒體要想報(bào)道一個(gè)故事，YouTube主播們想要引人矚目的視頻，平臺(tái)方想要同時(shí)具備這幾個(gè)特征的游戲……根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，蘋(píng)果、谷歌和亞馬遜等平臺(tái)都在積極展示各自平臺(tái)的最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，與平臺(tái)方建立聯(lián)系和維持關(guān)系是很有必要的。
另外，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者還可以參加當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)活動(dòng)，與其他開(kāi)發(fā)者建立聯(lián)絡(luò)，并向公眾展示/嘗試游戲作品。開(kāi)發(fā)者在類似場(chǎng)合很有可能遇到積極尋找一流游戲的平臺(tái)代表。
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