2017年3月23日,全球 智能共享單車平臺摩拜單車在北京舉辦“奪寶‘騎’兵”發(fā)布會,宣布“摩拜紅包車”將在全國上線。3月24日至26日,摩拜單車將在全行業(yè)率先推出“摩拜紅包車、騎車有錢賺”活動,摩拜紅包車戰(zhàn)役即將打響。
當免費已出行業(yè)常態(tài) 用戶期待更好的創(chuàng)意營銷
活動期間,用戶不僅享受“2小時內(nèi)免費”的福利,通過APP發(fā)現(xiàn)帶有“紅包車”字樣的摩拜單車,有效騎行紅包車超過10分鐘,鎖車后還可獲得1到100元金額隨機的現(xiàn)金紅包1個。另外,騎行紅包車次數(shù)及領(lǐng)取紅包次數(shù)不限,累計余額超過10元時,還可直接提現(xiàn)。
據(jù)了解,摩拜單車屬于無樁停放,用戶掃碼就能用車,還車也不需還到指定停車點,只需還到公共區(qū)域即可。自投入使用以來就廣受行業(yè)和用戶好評。然而,一些用戶騎行之后,把摩拜單車停放在偏僻不易發(fā)現(xiàn)的地方,還有部分單車停放在冷門區(qū)域,單車使用率不高。
市場占有率一騎絕塵 摩拜單車開始收割用戶
目前,摩拜單車已經(jīng)在全國30多個城市投放了上百萬輛車,還擁有已達數(shù)千萬量級的注冊用戶量,累計騎行次數(shù)接近4億次,日均訂單量也是遙遙領(lǐng)先其他共享單車平臺。
根據(jù)艾瑞咨詢昨天發(fā)布的《2017中國共享單車行業(yè)研究報告》顯示,今年2月20日至26日這一周,摩拜單車的日均有效使用時間已逼近1100萬分鐘,領(lǐng)先行業(yè)第二名ofo共享單車逾300萬分鐘,是使用量 的共享單車服務(wù),穩(wěn)居行業(yè)首位。
營銷配合運營需求 創(chuàng)意冠絕全球
這次推出的“摩拜紅包車”可以有效提升冷門區(qū)域的車輛使用率和周轉(zhuǎn)率,激活那些被騎到偏僻地段后難以被人發(fā)現(xiàn)的車輛,避免這些單車淪為其他平臺上常見的“僵尸車”,有效提高可以騎行單車的使用率,方便更多用戶騎摩拜單車。本次活動,摩拜會優(yōu)先把那些使用頻率較低、停放位置較為偏僻的車輛設(shè)置為紅包車,從而激發(fā)用戶找到這些車輛,并把紅包車騎到地鐵站、商圈等人流密集、用車需求大的區(qū)域。
根據(jù)摩拜的“官方指南”,用戶在活動期間2小時內(nèi)騎行紅包車是免費的,如果再把紅包車騎到地鐵站、商圈等熱門區(qū)域,獲得大額紅包的概率就越大, 可獲得100元的現(xiàn)金紅包。值得一提的是,活動是24日至26日,正碰上周末,許多人一般選擇在周末出行游玩,有大量用戶可以參與活動中來。
摩拜單車通過這次“摩拜紅包車、騎車有錢賺”活動,幫助摩拜將使用率低的單車調(diào)度至熱門商圈供更多人騎行,通過用戶自發(fā)的把車停在人流密集的場合,有利于其他用戶方便用車,同時用戶也能獲得現(xiàn)金獎勵,摩拜和用戶雙方實現(xiàn)了共贏。
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