樂(lè)視網(wǎng)副董事長(zhǎng)兼COO劉弘稱其商業(yè)模式超出傳統(tǒng)電視廠商、小米電視模式

　　昨日中午，樂(lè)視TV超級(jí)電視X60開賣，1萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨49分鐘內(nèi)售完。受售罄消息影響，樂(lè)視網(wǎng)出現(xiàn)今年以來(lái)第5次漲停，報(bào)收于31.93元，創(chuàng)除權(quán)后股價(jià)新高。目前，樂(lè)視網(wǎng)的市值已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站份額第一的優(yōu)酷土豆。

　　樂(lè)視TV引起了家電行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一陣翻騰，股民、家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都在關(guān)注著它，這其中，有人看漲，有人看空。

　　樂(lè)視網(wǎng)副董事長(zhǎng)兼COO劉弘說(shuō)，“傳統(tǒng)電視廠商已經(jīng)基本沒(méi)有讓我們學(xué)習(xí)的地方，小米電視也不會(huì)給我們帶來(lái)壓力，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是互聯(lián)網(wǎng)公司。”

　　傳統(tǒng)廠商沒(méi)有讓我們學(xué)習(xí)的地方

　　傳統(tǒng)電視機(jī)的營(yíng)銷方式就是硬件銷售，和消費(fèi)者的關(guān)系是一次性關(guān)系，而我們的商業(yè)模式是和消費(fèi)者發(fā)生持續(xù)性關(guān)系。

　　新京報(bào)：你覺得，與傳統(tǒng)電視廠商相比，你們有什么不同之處？

　　劉弘：傳統(tǒng)電視三十多年來(lái)一直沒(méi)有改變，沒(méi)有一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造的電視機(jī)。我們的顛覆表現(xiàn)在很多方面，比如商業(yè)模式、盈利模式、研發(fā)模式、營(yíng)銷模式。商業(yè)模式方面，以前傳統(tǒng)電視機(jī)的營(yíng)銷方式就是硬件銷售這一塊收入，它和消費(fèi)者的關(guān)系也是一次性關(guān)系，而我們的商業(yè)模式是和消費(fèi)者發(fā)生持續(xù)性關(guān)系。我們的商業(yè)模式是“樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)”。

　　新京報(bào)：跟傳統(tǒng)電視廠商相比，你們?cè)谀男┓矫嬗胁罹啵?/p>

　　劉弘：現(xiàn)在他們基本沒(méi)有讓我們學(xué)習(xí)的地方。

　　新京報(bào)：你說(shuō)樂(lè)視要做“內(nèi)容+應(yīng)用+終端+平臺(tái)”的生態(tài)。你們憑借什么取得這個(gè)生態(tài)布局的成功？

　　劉弘：我們內(nèi)容是核心資源。9年間，我們有近9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影，這種版權(quán)庫(kù)沒(méi)有任何一家硬件廠商在短時(shí)間能積累起來(lái)；第二是云視頻平臺(tái)，我們覆蓋全國(guó)CDN（視頻存儲(chǔ)、分發(fā)、帶寬等等一套系統(tǒng)）的傳輸平臺(tái)，這也是傳統(tǒng)電視廠商難以建立的。

　　視頻、門戶網(wǎng)站是最大對(duì)手

　　我們的對(duì)手會(huì)是同行互聯(lián)網(wǎng)公司。分兩類，一個(gè)是視頻領(lǐng)域，比如現(xiàn)在剩下的這幾家，另外就是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶。

　　新京報(bào)：小米也要做電視，它會(huì)給樂(lè)視TV帶來(lái)壓力嗎？

　　劉弘：小米是用互聯(lián)網(wǎng)思維在做硬件，我們沒(méi)有感到壓力。

　　樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)在內(nèi)容和平臺(tái)上已經(jīng)樹立了比較高的門檻。小米沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有云視頻平臺(tái)，沒(méi)有強(qiáng)大的全國(guó)CDN傳輸平臺(tái)，也沒(méi)有視頻網(wǎng)站積累這一套系統(tǒng)。

　　新京報(bào)：如果小米跟其視頻網(wǎng)站合作呢？

　　劉弘：除非收購(gòu)。單純的合作模式能把基因綁在一起嗎？

　　如果是合作模式，就跟傳統(tǒng)智能機(jī)是一樣的，現(xiàn)在海信、TCL、康佳就是把視頻網(wǎng)站的APP植入到電視機(jī)里，這是沒(méi)有保障的。

　　新京報(bào)：照你這樣的說(shuō)法，樂(lè)視TV基本上就沒(méi)有對(duì)手？

　　劉弘：不。我認(rèn)為我們的對(duì)手會(huì)是同行互聯(lián)網(wǎng)公司。分兩類，一個(gè)是視頻領(lǐng)域。另外就是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶，比如騰訊、百度、阿里巴巴，阿里巴巴現(xiàn)在也推盒子。

　　新京報(bào)：如果他們也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)樂(lè)視產(chǎn)生什么影響？

　　劉弘：因?yàn)閼?zhàn)略的領(lǐng)先，我們?nèi)〉昧藭r(shí)間上的領(lǐng)先，積累了一定的門檻優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在樂(lè)視生態(tài)基本建立起來(lái)了，但是還沒(méi)有發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)內(nèi)容、平臺(tái)、硬件和應(yīng)用市場(chǎng)真正融合在一起，形成垂直整合，它帶來(lái)的將是指數(shù)級(jí)效應(yīng)。

　　新京報(bào)：你所說(shuō)的化學(xué)反應(yīng)得到什么時(shí)候出現(xiàn)？

　　劉弘：我們還沒(méi)有很明確的時(shí)間期待。但我們認(rèn)為當(dāng)終端數(shù)量（電視機(jī)＋盒子）鋪到百萬(wàn)級(jí)以上的時(shí)候，化學(xué)反應(yīng)就會(huì)產(chǎn)生了。

　　我們有很多地方超越蘋果

　　蘋果TV已經(jīng)嚷嚷了多少年，到現(xiàn)在沒(méi)有推出。蘋果的盒子，我覺得也沒(méi)有樂(lè)視盒子供應(yīng)得好。

　　新京報(bào)：很多報(bào)道都把你們和蘋果聯(lián)系起來(lái)，蘋果是你們的目標(biāo)嗎？

　　劉弘：蘋果不僅是我們，也是大多數(shù)人目前想追趕想超越的目標(biāo)。蘋果現(xiàn)在更好的是iTunes和App Store帶來(lái)的收入，這塊貢獻(xiàn)的利潤(rùn)甚至大于硬件。

　　新京報(bào)：你們也希望走蘋果這條路？

　　劉弘：是的，我們希望LeTV Store也能帶來(lái)持續(xù)性的利潤(rùn)。

　　我們也有很多超越蘋果的地方。比如電視機(jī)，蘋果TV到現(xiàn)在沒(méi)有推出，我們是全球第一個(gè)推出電視機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司。蘋果的盒子，我覺得也沒(méi)有樂(lè)視盒子供應(yīng)得好。

　　離職的那幾個(gè)不算高管

　　董事、監(jiān)事都不是高管，其中兩人是我們的戰(zhàn)略投資者派出的員工，本身不持有任何股票。

　　新京報(bào)：從2012年的財(cái)報(bào)上看，樂(lè)視的有息債務(wù)近10億元，為什么會(huì)有這么多的借款？

　　劉弘：樂(lè)視網(wǎng)可以說(shuō)是在上市公司里面融資最少的公司。我們?cè)谏鲜兄�前只有一輪融資5000多萬(wàn)，上市募集了7個(gè)多億。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大的有六七十億融資。

　　我們沒(méi)有去減持股票，而是通過(guò)股權(quán)質(zhì)押方式來(lái)獲得現(xiàn)金，這充分表明了公司高管的信心。

　　新京報(bào)：不久前，樂(lè)視網(wǎng)公告稱將向國(guó)家開發(fā)銀行北京分行申請(qǐng)短期流動(dòng)資金貸款9000萬(wàn)元，說(shuō)明現(xiàn)金流還是有些緊張？

　　劉弘：如果說(shuō)現(xiàn)金流的話，不是大問(wèn)題，因?yàn)槌��?jí)電視幾乎是零庫(kù)存，都是用戶先交錢。

　　新京報(bào)：今年2月1日，樂(lè)視網(wǎng)多名高管離職，包括董事劉綱、監(jiān)事唐富文、賈躍芳。而高管的限售股，也都將在8月12日解禁，有分析說(shuō)，他們?cè)诮饨�期到�?lái)前6個(gè)月離任，是否是為拋售股票進(jìn)行的鋪墊？

　　劉弘：首先，董事、監(jiān)事都不是高管，其中兩人是戰(zhàn)略投資者派出的員工，本身不持股。唐富文是另一家戰(zhàn)略投資者派出的員工代表，本身也不持股。賈躍芳有股票，但她是監(jiān)事，不是高管。