原標(biāo)題:眾恒印務(wù):“不務(wù)正業(yè)”的老板,凈利潤(rùn)如何增長(zhǎng)近30%?
他是“愛(ài)講課的培訓(xùn)導(dǎo)師”,他所分享的企業(yè)文化建設(shè)及管理體系課程座無(wú)虛席,很多企業(yè)老板都帶著管理團(tuán)隊(duì)到他的公司里去交流學(xué)習(xí)。
本文的主人公,成都眾恒印務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)黃義軍精耕食品包裝行業(yè)二十余年,黃義軍與眾恒印務(wù)一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,真誠(chéng)利他,做難而正確的事。
“不務(wù)正業(yè)”“一個(gè)月不到公司”“不管公司經(jīng)營(yíng)”......這些問(wèn)題時(shí)常會(huì)被提及,很多人都問(wèn)過(guò)黃義軍“一天到晚在外面跑,你怎么把公司經(jīng)營(yíng)好的?”
在采訪中,黃義軍這樣回答道:“當(dāng)我在外面做志愿者,其實(shí)我的企業(yè)也是在高速發(fā)展。”
黃義軍告訴了第一食品資訊其中的奧秘,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定是走出去的,“我?guī)椭撕芏嗟目蛻,而客戶其?shí)也在幫我四處宣傳,幫我介紹業(yè)務(wù)”。
黃義軍時(shí)常參加各種活動(dòng)并進(jìn)行分享交流
通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹,其實(shí)比業(yè)務(wù)人員去陌生拜訪一個(gè)企業(yè)更加有效。
所謂的“不務(wù)正業(yè)”,其實(shí)是黃義軍四處參加活動(dòng),作為分享嘉賓幫助更多的企業(yè)正確理解和落實(shí)企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助越來(lái)越多的企業(yè)打造好一個(gè)良好的企業(yè)氛圍,從而提升員工的向心力和凝聚力,朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗。
其次,眾恒印務(wù)也有著一套成熟的、完備的工作機(jī)制,各部門(mén)、各崗位之間分工配合明確,工作職能和流程清晰明了,并不需要公司領(lǐng)導(dǎo)者每天都守在公司里大小事務(wù)全抓。
食品包裝原紙是特種紙的一種,數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)特種紙產(chǎn)量達(dá)441萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)11.5%,這也從側(cè)面反映出我國(guó)食品包裝行業(yè)的發(fā)展情況。
2023年以來(lái),食品行業(yè)的變化更加難以預(yù)測(cè),有的食品企業(yè)舉步維艱,不斷削減產(chǎn)能、裁員;有的企業(yè)則得益于新產(chǎn)品的打造和渠道拓展,實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
此外,食品包裝行業(yè)在發(fā)展中的“痛點(diǎn)”也逐漸凸顯,如行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、客戶賬期長(zhǎng)、市場(chǎng)不規(guī)范,利潤(rùn)薄,信息化技術(shù)弱等。
“由于客戶和行業(yè)的發(fā)展情況出現(xiàn)變化,也導(dǎo)致我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略”,黃義軍告訴第一食品資訊。
眾恒印務(wù)服務(wù)的部分客戶
對(duì)于眾恒印務(wù)而言,并不會(huì)存在某幾個(gè)大客戶占到公司絕大部分的營(yíng)收,而是把雞蛋放在多個(gè)籃子里。
“也許這家企業(yè)還有更多的包裝業(yè)務(wù)需求可以挖掘,但是我們現(xiàn)在不去過(guò)度深挖一家企業(yè),而是盡可能地多拓展新客戶,把我們的體量做大。”
而在黃義軍看來(lái),未來(lái)食品包裝企業(yè)必然面臨三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng),即環(huán)保、質(zhì)量和成本。
越智能化的工廠,質(zhì)量、效率越高,同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本越低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。有能力進(jìn)行智能化改造的包裝企業(yè)將會(huì)發(fā)展得更快,訂單也將更集中于這些企業(yè)。
而眾恒印務(wù)的新工廠也在2023年10月份完成了奠基儀式,新工廠預(yù)計(jì)總投資3億元,一期投入1.3億元,占地面積27000平方米,建筑面積37000平方米,旨在打造一個(gè)功能更加完善的現(xiàn)代化智能工廠。
眾恒印務(wù)新工廠規(guī)劃圖
屆時(shí),新工廠除了擁有眾多國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和數(shù)字化的管理以外,還將成立研發(fā)創(chuàng)新中心,為食品包裝技術(shù)的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn),為低碳生活保駕護(hù)航。
對(duì)于眾恒印務(wù)而言,新工廠投入使用以后,產(chǎn)能會(huì)得到跨越式的提升,這個(gè)時(shí)候再去深挖大客戶的更多需求,無(wú)論是從產(chǎn)能、技術(shù)、質(zhì)量還是服務(wù)等方面,都可以做得更好。
在黃義軍看來(lái),除了練好設(shè)備、工藝、產(chǎn)品這些“內(nèi)功”以外,任何一家企業(yè)都需要注重企業(yè)文化軟實(shí)力的建設(shè)。
以眾恒印務(wù)為例,“我們的企業(yè)使命就明確了事業(yè)的目的與意義。”
為全體員工物質(zhì)精神雙幸福努力奮斗!
用包裝和服務(wù)傳遞愛(ài)與溫暖,讓更多人生活更美好!
解決地方就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量!
在這樣的企業(yè)文化下,眾恒印務(wù)的員工對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定有了更加明確的動(dòng)力。員工在設(shè)立業(yè)務(wù)目標(biāo)之前,會(huì)先填寫(xiě)生活情況,例如每個(gè)月贍養(yǎng)老人、房貸月供、小朋友的學(xué)費(fèi)、旅游的費(fèi)用等等,以這些美好生活的開(kāi)銷(xiāo)為目標(biāo),從而反向推導(dǎo)出需要達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
“員工不是在為我?jiàn)^斗,而是在為自己的幸福生活而努力,我們要做的也是為員工創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。”
眾恒印務(wù)組織員工多次開(kāi)展拓展活動(dòng)
除此以外,黃義軍也認(rèn)為“企業(yè)想要獲得利潤(rùn)上的增長(zhǎng),一定要不能只顧自己賺錢(qián),這樣是不長(zhǎng)久的。”
對(duì)于企業(yè)而言,需要讓外部的客戶滿意,讓利給客戶,這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的、長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。就是在公司內(nèi)部各部門(mén)之間,也要讓對(duì)方滿意,這是經(jīng)商之本。
“有時(shí)候?yàn)榱税磿r(shí)交貨,我們都會(huì)拼命努力,緊急調(diào)撥原材料進(jìn)行生產(chǎn),就是為了讓客戶在需要的時(shí)候把產(chǎn)品交到他們手上。”
眾恒印務(wù)工廠
這是一個(gè)基礎(chǔ),企業(yè)還需要做出高質(zhì)量的產(chǎn)品,在保障效率的基礎(chǔ)上還要保障質(zhì)量,這也是為了滿足客戶的期望。
如果產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),就不能真正讓客戶滿意,哪怕服務(wù)再好也沒(méi)用。
憑借這些可以量化的標(biāo)準(zhǔn),努力為客戶提供好產(chǎn)品,確實(shí)可以贏得客戶的信任。
但是在黃義軍先生看來(lái),還有比這更高的水準(zhǔn),那就是幫助客戶解決他的問(wèn)題,贏得客戶的尊敬。
一方面,為了讓客戶解決包裝應(yīng)用出現(xiàn)的問(wèn)題、獲取更多的利潤(rùn),眾恒印務(wù)還會(huì)考慮這樣的包裝在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用,并針對(duì)性地提出建議和客戶一起優(yōu)化包裝。
另一方面,黃義軍也積極去幫助其他企業(yè)梳理企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列內(nèi)容。許多企業(yè)也由公司掌舵者帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)到眾恒印務(wù)進(jìn)行交流和學(xué)習(xí),系統(tǒng)了解眾恒印務(wù)的規(guī)范化管理體系。
眾恒印務(wù)接待企業(yè)參觀、交流
正是在這樣日復(fù)一日的腳踏實(shí)地的工作中,眾恒印務(wù)在行業(yè)中被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可,用自己的力量推動(dòng)著整個(gè)包裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
一直以來(lái),眾恒印務(wù)始終堅(jiān)持“感動(dòng)客戶、幸福家人、報(bào)效祖國(guó)”的理念,在企業(yè)發(fā)展的同時(shí),為客戶、員工及其家人乃至整個(gè)社會(huì)提供更多的關(guān)心與幫助。
未來(lái),眾恒印務(wù)還將繼續(xù)把所有員工的智慧和力量凝聚在一起,懷抱初心,依靠企業(yè)文化的凝聚和引導(dǎo)力量,打造眾恒印務(wù)的永續(xù)動(dòng)力,緊跟客戶需求,順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),擁抱變化,迎難而上,一起共創(chuàng)美好的未來(lái)!
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