致力于打通實體店裝修、經營“任督二脈”的戀家裝飾，一直在業(yè)界廣受關注。據(jù)記者了解，距離戀家1月15日在福州香格里拉酒店舉行“生意興隆”產品新聞發(fā)布會還有一周多時間，可是200個合作名額已被秒掉了92個，這在實體店經營整體疲軟的當下堪稱奇跡。被業(yè)界稱為“價格屠夫”的戀家裝飾負責人張前仙表示：戀家作為海峽都市報的連辦企業(yè)，我們提供的性價比和服務將令業(yè)界刮目相看。

    (戀家裝飾80后負責人張前仙)

    福州：可能再無不盈利的實體店

    開業(yè)的前6個月，是不少實體店的生死存亡期，多一分現(xiàn)金流，就多一分發(fā)展與突破的可能。正是找準這種痛點，戀家裝飾創(chuàng)造了店面裝修的多個奇跡，讓“福州從此再無不盈利的實體店”變?yōu)榭赡堋?/p>

    整體裝修費用不到市面的70%，在行業(yè)首推599元/平米套餐模式，同比省錢15%;在行業(yè)首推裝修款15%用店面經營產品串換模式。這樣合起來實際產生的裝修費還不到市場的70%。比如計劃15萬的裝修費用，現(xiàn)在只需支付10萬現(xiàn)金，直接幫客戶拿下5萬元的現(xiàn)金流。

    在互聯(lián)網+盛行的當下，粉絲經濟已經成為每一個實體店老板需要考慮的首要問題。張前仙舉例說，現(xiàn)在連大型商圈都已經在粉絲經濟中試圖轉型，更何況實體店。比如有“中華第一商圈”之稱的廣州天河路商圈，憑借商貿與文化、娛樂、旅游跨界混搭，獲得了旅游主管部門“國家4A級旅游景區(qū)”授牌。在這里，傳統(tǒng)商場“互聯(lián)網+”了，引入了機器人導購、3D試衣、虛擬現(xiàn)實、定制3D打印等科技體驗，消費者置身其中，線上線下連成一片，粉絲經濟大行其道，讓消費與社交活動同步。

    這種導入粉絲的運營模式，戀家裝飾也已練就成熟。據(jù)了解。戀家已經成功打造“戀家匯”平臺，這個平臺是采用反傳統(tǒng)銷售模式建立起來的生態(tài)鏈，能夠持續(xù)為實體店帶來客戶。對于合作客戶，在開業(yè)初期，戀家將把店面串換來的產品精準的推薦給戀家會上的粉絲，為店面增加主動上門的客戶，從而帶來穩(wěn)定客流，有效解決實體店的生存問題，讓前期盈利可行性增加50%。在中后期經營階段，合作商戶，可免費入住“戀家會”平臺，實現(xiàn)客戶持續(xù)主動上門，經過精密測算，該平臺可讓實體店的持續(xù)盈利可行性增加50%。

    戀家：麻煩交給我，粉絲離不開你

    如果你已經完成了老大難的裝修問題，那么恭喜你!第二步就是如何和粉絲及客戶形成堅不可摧的關系了。在戀家裝飾看來，任何實體店都有自己需要維護的“關系”，如老客戶、VIP客戶、各種對店面經營有幫助的關聯(lián)人士。張前仙表示：“按照傳統(tǒng)做法，經營者會選擇送各種形式的禮品或請吃飯等方式維護關系，殊不知，在物質比較豐富的今天，送禮品請吃飯并不是 明的做法，因為大家都不缺吃穿，同時你會這樣做別人也會做、形不成獨特優(yōu)勢。”

    那么最好的維系關系的秘笈是什么呢?張前仙認真地回答——請人吃飯不如為人解決麻煩!這里的麻煩是指日常生活中的常見問題，而戀家就有自己的法寶。作為海都報聯(lián)辦企業(yè)，除了提供裝修服務外，還可以提供家電清洗維修、管道疏通、房屋修繕等便民服務。在1月15日前與戀家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的商家，無需支付現(xiàn)金、可用店面經營的產品“串換”戀家的各種便民服務，戀家將按店面經營者指定的地址提供服務。

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