2016貴州茅臺酒營銷轉(zhuǎn)型:逆勢企穩(wěn)穩(wěn)中求進
時間:2017-01-03 11:09 來源:川北在線 責任編輯:青青
原標題:2016貴州茅臺酒營銷轉(zhuǎn)型:逆勢企穩(wěn),穩(wěn)中求進
近期,貴州茅臺召開年度經(jīng)銷商大會并披露集團和股份經(jīng)營數(shù)據(jù)。
據(jù)茅臺集團公司董事長袁仁國透露,2016年茅臺集團預(yù)計實現(xiàn)總銷售額502億元,同比增長19.5%;實現(xiàn)利潤243億元,同比增長6.9%,上繳稅金188億元,同比增長23.2%,資產(chǎn)總額1350億元,同比增長23.5%,茅臺股份成為A股2966家上市公司盈利水平 的企業(yè)。
茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳現(xiàn)場表示,2016年最成功的一件事就是實現(xiàn)了經(jīng)銷商利潤的回歸和效益的穩(wěn)步回升。今年與往年不同,一是茅臺酒與系列酒分別開會;二是會議出臺了一系列重要文件,主要是做好2017年茅臺酒營銷工作的指導意見。
李寶芳書記在講話中指出:
。ㄒ唬┰“穩(wěn)”上下功夫,保持茅臺酒銷售大好局面。定力要穩(wěn),明年無論茅臺酒市場需求如何旺盛,在銷售都要保持清醒的頭腦,充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用,不能頭腦發(fā)熱、文件亂飛,搞行政手段、人力干預(yù),擾亂來之不易良好銷售格局?偟囊螅褪前袋h中央“穩(wěn)中求進”的總基調(diào),把“穩(wěn)”擺在第一位。根據(jù)《2017年茅臺酒銷售計劃》,按區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和時間四個維度,統(tǒng)籌安排好生產(chǎn)、銷售與配送,推動茅臺贏利到更大更廣的市場空間。初步考慮,我們按2.6萬噸左右,安排明年茅臺營銷計劃。
(二)價格要穩(wěn),茅臺不會急功近利,跟風提價,平衡廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益,不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代。
。ㄈ┱咭(wěn),茅臺繼續(xù)實施專賣店店員工資補貼,專賣店裝修補貼、43度茅臺酒費用補貼、品鑒酒支持和機場、高鐵站專賣店布點等五項市場政策,同時支持經(jīng)銷商自建自營或與商超、酒店聯(lián)營茅臺酒連鎖專柜等方面,出臺一系列新的政策干貨。
李保芳表示,茅臺酒明年保障量為2.68萬噸,集團銷售收入目標達到600億元,茅臺酒和系列酒按照總銷量5萬噸安排計劃。他還提到,茅臺酒不會跟風提價,以給經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的空間,給消費者能喝、敢喝的合理價格區(qū)間。
據(jù)悉,新的一年,茅臺將深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,實施654321計劃。集團銷售收入躍上600億元臺階,增加值躍上500億元臺階,茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃,茅臺酒產(chǎn)量在4萬噸以上,利潤總額躍上300億元臺階,上繳稅收躍上200億元臺階,按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%,安排今后兩年工作。
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