四美不開心大熱 百雀羚品牌越來(lái)越年輕化的秘密
時(shí)間：2016-12-14 15:07 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
原標(biāo)題：四美不開心大熱，百雀羚品牌越來(lái)越年輕化的秘密
2015年，百雀羚賣了108億，2012年百雀羚的年銷售規(guī)模還只有18億。今年，雙11當(dāng)天百雀羚天貓旗艦店單天單店賣了1.45億元，2014年雙11只有3800萬(wàn)，2013年則剛剛殺入天貓雙11美妝類目前十。
三年，百雀羚整體的年銷售額翻了6倍，成為國(guó)貨化妝品品牌銷售第一；同樣三年，百雀羚電商的銷售穩(wěn)坐上了天貓年度總銷售和雙11的雙料冠軍。
這是一份非常驚人的成績(jī)，但塑造結(jié)果的方法和原理到底是什么？似乎百雀羚做的也只是其他化妝品品牌通常的做法，到底有何內(nèi)在的動(dòng)力，讓百雀羚捧得了眾多第一的桂冠？
圖示：百雀羚在今年雙11的預(yù)售階段推出了《四美限量版》視頻
對(duì)于做事相對(duì)保守獨(dú)立的百雀羚來(lái)說(shuō)，該短片一經(jīng)播放就收到了各年代人群完全不同的反饋。“70年代的人打電話反映太顛覆了接受不了，80年代的人覺(jué)得挺好玩，90后覺(jué)得還不夠重口味，但有點(diǎn)意思了。”百雀羚高層人士的解釋是，“消費(fèi)者變化很快，迫使企業(yè)要快速反映，沒(méi)那么多時(shí)間論證，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的好處是可以試。以前一條廣告片出去大江南北都看到了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代看的人有明顯的分層，可以及時(shí)收集反饋。”
據(jù)悉，今年雙11百雀羚銷售額中的70%多是由25歲以下用戶貢獻(xiàn)，通過(guò)屈臣氏渠道的百雀羚消費(fèi)者也是該年齡群體。針對(duì)年輕用戶群體，百雀羚也順勢(shì)做了直播、短視頻等多種營(yíng)銷投放。“目前，百雀羚還在觀察B站等二次元人群聚集地，斟酌投放的廣告內(nèi)容和尺度。”
這種獨(dú)特的氣質(zhì)，也許正是百雀羚即保守遵循既有規(guī)則和邏輯，又在不斷嘗試新玩法跟上時(shí)代文化消費(fèi)變遷的內(nèi)在因素。在看上去滾滾向前的商業(yè)浪潮里，那些看上去保守的基本邏輯和規(guī)律，在適應(yīng)的范疇里，誰(shuí)說(shuō)不是一種成功的力量呢？
畢竟，商業(yè)里不只需要曇花一現(xiàn)的漂亮故事，更需要百年堅(jiān)守的金字招牌。
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