參加市場(chǎng)拓展“三大活動(dòng)”后，田�；腥淮笪颍⑼度霐�(shù)百萬(wàn)元引入自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，完善工藝流程和產(chǎn)品包裝等。在川貨全國(guó)行上海站，鑫海農(nóng)業(yè)與上海當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司達(dá)成了年保底銷售500萬(wàn)元的協(xié)議，不到一個(gè)月就執(zhí)行了上百萬(wàn)元。
在經(jīng)濟(jì)體系中，流通對(duì)經(jīng)濟(jì)有先導(dǎo)性、前沿性作用。市場(chǎng)拓展“三大活動(dòng)”就像孵化器，不僅搭建了銷售渠道，還引導(dǎo)企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷方式，在提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中不斷壯大。
去年多場(chǎng)活動(dòng)，川貨還以“精品館”整體形象出現(xiàn)，質(zhì)效價(jià)值進(jìn)一步凸顯。
產(chǎn)品擴(kuò)域。國(guó)內(nèi)，深度拓展了川貨在華東、華南、華中、華北和西北的市場(chǎng)份額;國(guó)外，去年川企在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)簽訂意向成交合同5.8億美元，占“萬(wàn)企出國(guó)門”全年意向總成交30%以上。
結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)。對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)需求，在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、銷售等方面全方位轉(zhuǎn)型。蜀戎坊冰糖大頭菜，迎合上海人口味，研發(fā)小包裝產(chǎn)品，增加原味品種，在上海收獲千萬(wàn)元訂單。就地建營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，去年川企在境外新設(shè)外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)187個(gè)，其中，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的有57個(gè)。
質(zhì)效提升。作為去年四川代表團(tuán)訪歐活動(dòng)的重要成果，四川哈哥兔業(yè)有限公司與世界種兔育種龍頭企業(yè)——法國(guó)伊高樂公司簽訂了系列合作協(xié)議。作為合作成果之一，今年6000多只種兔陸續(xù)從法國(guó)來(lái)到樂山。哈哥兔業(yè)銷售總經(jīng)理李慶禎說(shuō)，產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)銷量提升10%。
推動(dòng)“川貨網(wǎng)上行”，依托電子商務(wù)這一新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè)，拓展川貨銷路。去年“雙11”，川貨在電商平臺(tái)上買進(jìn)賣出的比例首次實(shí)現(xiàn)順差。省居民消費(fèi)研究會(huì)副理事長(zhǎng)李玉國(guó)認(rèn)為，這表明四川的市場(chǎng)、產(chǎn)品、配套正加快適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展模式。
創(chuàng)新一個(gè)機(jī)制
政府主動(dòng)作為推動(dòng)企業(yè)走向前臺(tái)
市場(chǎng)拓展“三大活動(dòng)”從誕生開始，就承擔(dān)推動(dòng)市場(chǎng)拓展全新變革的使命。兩年來(lái)，持續(xù)探索“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、協(xié)會(huì)商會(huì)參與”的市場(chǎng)拓展聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制——政府退居幕后，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)，中介機(jī)構(gòu)成為承辦活動(dòng)的主力軍。
政府“退”，是為讓市場(chǎng)更好地“進(jìn)”。省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝開華認(rèn)為，商協(xié)會(huì)有強(qiáng)大的行業(yè)號(hào)召力，也便于行業(yè)自律。政府不包辦，但一定要支持活動(dòng)。
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