最近，一款名為《戰(zhàn)地指揮官》的策略競技手游在App Store上表現(xiàn)神勇。5月19日得到了App Store的精品推薦，6月9日因版本更新再獲App Store的推薦�！稇�(zhàn)地指揮官》的美漫畫風(fēng)在一眾國產(chǎn)手游中顯得獨(dú)樹一幟，玩法則是融合了TCG+RTS等元素上的微創(chuàng)新，更新版本還對大量細(xì)節(jié)作出進(jìn)一步優(yōu)化，總體來說確實(shí)是符合市場及蘋果小編的口味。另外該游戲在玩家群體中也是有口皆碑，TapTap渠道正式服評分9.2分，App Store平均口碑在四星左右。
從國內(nèi)市場大環(huán)境來看，《戰(zhàn)地指揮官》能夠取得這樣的成功并不容易。其發(fā)行商糖谷游戲是成立于2016年的新公司，也是AppStore暢銷榜前列中一個“名不見經(jīng)傳”的發(fā)行商，在獲得推薦這件事上沒有歷史戰(zhàn)績的加成因素。對于一款沒有大IP背景主打競技對抗的策略游戲來說，本身在暢銷榜也沒有多少成功的案例。
一、為何《戰(zhàn)地指揮官》能夠成為黑馬呢?
≥小編了解，糖谷游戲的核心團(tuán)隊(duì)均來自于一線大廠，擁有多年的游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另外糖谷游戲的資本實(shí)力也不容喧，據(jù)了解該公司成立之初的首次融資金額高達(dá)一個億。糖谷游戲在市場上的打法可謂是一點(diǎn)不像初創(chuàng)公司。從各游戲渠道的玩家反饋來看，《戰(zhàn)地指揮官》更多給人一種歐美大廠出品的感覺。
1.立項(xiàng)始于3年前，如何讓玩家易上手也思考了1年
一款產(chǎn)品的品質(zhì)是獲得好成績的前提，糖谷游戲能夠一出手就是高起點(diǎn)，不得不提其看產(chǎn)品眼光的獨(dú)到之處�！稇�(zhàn)地指揮官》這款產(chǎn)品始于三年前，想法經(jīng)過了三國題材到戰(zhàn)爭題材、闖關(guān)類型到RTS類型、專攻國內(nèi)到國際化的變遷，最后是我們今天看到的戰(zhàn)爭題材的策略競技游戲。而這三年的時間也都一一體現(xiàn)到了《戰(zhàn)地指揮官》這款游戲所有大方向和小細(xì)節(jié)中。
首先是足夠細(xì)膩的畫風(fēng)和卡牌設(shè)計(jì)。在對戰(zhàn)過程當(dāng)中，即使一次派遣出20個單位，也不會讓人有密集恐懼癥。士兵的動作、衣服等細(xì)節(jié)都處理得非常細(xì)致，金屬也很有質(zhì)感。士兵對戰(zhàn)時的動作靈活、死亡受傷也均有體現(xiàn)，還細(xì)致到了開槍后槍口冒出了黑煙，槍火發(fā)出的前期和中后期的火花也會不一樣。此外炮彈、噴火和爆炸等效果也不錯。
游戲策略性的豐富和難深入則讓這款手游有做長線運(yùn)用的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。RTS的策略性讓游戲可玩性高，目前《戰(zhàn)地指揮官》已經(jīng)有70張卡牌，游戲中每一場戰(zhàn)斗可以部署30張卡牌，通過派出不同的卡牌來進(jìn)攻敵方基地。不同卡組的配合可以有不同的策略性玩法，衍生出不同的對抗戰(zhàn)術(shù)。但同時RTS對操作精準(zhǔn)度也比較高，相應(yīng)的《戰(zhàn)地指揮官》則融入TCG元素來解決這個問題。
易上手能夠降低新用戶的進(jìn)入門檻，即使是游戲小白，也能在5分鐘明白《戰(zhàn)地指揮官》游戲的主線和核心玩法：這是一款以排除卡牌摧毀敵方基地的游戲。而為了達(dá)到這種簡單的入門，根據(jù)研發(fā)商透露，“我們大概花了1年的時間研究，怎么讓玩家在30張卡牌的基礎(chǔ)上還會覺得很好上手�！�
總的來說，《戰(zhàn)地指揮官》外觀夠美、進(jìn)入門檻低且可玩性高——拉新的難度相對較低，長線運(yùn)營的根基也有了。
2.找到了游戲與市場的“平衡點(diǎn)”，快速切入
『技手游對游戲內(nèi)的平衡性要求頗高，《戰(zhàn)地指揮官》游戲內(nèi)外都做到了。糖谷游戲在這個時間節(jié)點(diǎn)發(fā)行，在市場上正處于一個奇妙的平衡。
作為一款即時戰(zhàn)略競技手游，在《戰(zhàn)地指揮官》之前在國內(nèi)取得最好成績的是Supercell的《皇室戰(zhàn)爭》，它是處于開荒者的身份來培養(yǎng)用戶。而即時戰(zhàn)略對用戶DAU的高門檻也導(dǎo)致品質(zhì)一般的跟隨者很難在市場上建立起競爭力。也就是說《戰(zhàn)地指揮官》現(xiàn)在既不需要從零開始培養(yǎng)市場，又不需要和其他廠商進(jìn)行激烈競爭。
在畫風(fēng)上，《戰(zhàn)地指揮官》選擇了美漫風(fēng)，這種畫風(fēng)在差異性的文化審美中取得了一個平衡。國內(nèi)市場的玩家已經(jīng)對仙俠風(fēng)、Q萌風(fēng)和寫實(shí)風(fēng)產(chǎn)生審美疲勞，介于死板和虛幻之間的美漫風(fēng)別有一種清新感。另外，美漫電影已經(jīng)被全球廣泛接受，這也為糖谷游戲進(jìn)軍海外市場消除了文化壁壘。
小編認(rèn)為，在占用玩家時長的設(shè)置上，《戰(zhàn)地指揮官》3-5分鐘，最多6分鐘的對局也頗有優(yōu)勢。如果按占用玩家時長來區(qū)分游戲廠商的目的，騰訊早期在做非玩家到輕度玩家的市場培養(yǎng)，輕度游戲依然用戶量龐大，現(xiàn)在市場上的現(xiàn)象級手游《王者榮耀》、《陰陽師》則是重度化趨向的�！稇�(zhàn)地指揮官》則是站在這兩者之間來獲取那類主要用碎片化時間游戲的非小白用戶。他們并不想玩《開心消消樂》這種小白游戲，也很難接受動輒半小時的對戰(zhàn)。而從AppStore游戲暢銷榜TOP50來看，《戰(zhàn)地指揮官》是最適合這群用戶的游戲。
3.運(yùn)營精細(xì)化，已在鋪設(shè)移動電競之路
哪怕盛行游戲精細(xì)化運(yùn)營的今天，也沒有多少家游戲運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠做到去第三方渠道認(rèn)真的回應(yīng)每一個玩家的提問和反饋。而在TapTap的《戰(zhàn)地指揮官》頁面，小編看到了，在看似不關(guān)緊要的評論下面，游戲官方也會回應(yīng)：
此外，《戰(zhàn)地指揮官》還除了頗有趣味的番外戌場漫畫、官方教程攻略，節(jié)假日營銷和熱點(diǎn)事件營銷也少不了。本來這款弱劇情文化的游戲也多了些感情味。
節(jié)事營銷
番外戌場
不過除了中規(guī)中矩的運(yùn)營活動落實(shí)，《戰(zhàn)地指揮官》還非常有遠(yuǎn)見的鋪設(shè)其電競之路。目前已經(jīng)在培養(yǎng)玩家觀看直播的習(xí)慣，官網(wǎng)還設(shè)置了視頻直播入口，已經(jīng)有觸手TV和斗魚直播的共4名主播會每天固定直播《戰(zhàn)地指揮官》內(nèi)容。此外游戲也在鼓勵玩家參與直播，官方在玩家群體中大量征集直播內(nèi)容，游戲內(nèi)也接入了直播分享按鈕。未來《戰(zhàn)地指揮官》很可能在移動電競領(lǐng)域分得一杯羹。
三、只要產(chǎn)品足夠好，沒有難做的市場
游戲之外，再來談?wù)剣鴥?nèi)游戲市場——這里從來不缺少機(jī)會，只是缺少好產(chǎn)品。
2016年開始，大家都應(yīng)該注意到一個有趣的現(xiàn)象。一方面是大家都認(rèn)為中小廠商更難成功了，資源都向大廠傾斜;一方面，事實(shí)卻是幾乎所有的現(xiàn)象級產(chǎn)品都并非是渠道的成功或IP的成功，而是能夠給市場注入新鮮血液的游戲，說到底是產(chǎn)品本身的成功。而《戰(zhàn)地指揮官》首先是一款足夠成功的產(chǎn)品。
過去幾年市場已經(jīng)被爆款拔高了不少，上訴現(xiàn)象級產(chǎn)品于市場的新鮮也不再是顛覆性的創(chuàng)新，而是從面轉(zhuǎn)向線或者點(diǎn)的“局部創(chuàng)新”。如《陰陽師》在玩法上并沒有太多亮眼的地方，但是其畫面精致度和營銷手游卻遠(yuǎn)高于行業(yè)水準(zhǔn)�！锻跽邩s耀》也并非完全的創(chuàng)新型產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)了手游MOBA的空白領(lǐng)域。今天的《戰(zhàn)地指揮官》也一樣在各個元素都做到較高水準(zhǔn)的情況下，瞄準(zhǔn)了即時策略競技手游這細(xì)分領(lǐng)域。
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