我國快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營銷管理
林一強(qiáng)
摘要：文章主要對快速消費(fèi)品品的含義進(jìn)行了簡單的闡述，并提出了快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營銷管理解決方案管理的相關(guān)措施，以供廣大讀者參考。
關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品行業(yè);營銷渠道;管理
社會的發(fā)展提高了經(jīng)濟(jì)水平，人們的消費(fèi)也隨之上升，快消品領(lǐng)域開始進(jìn)入發(fā)展階段。隨著人們對于快速消費(fèi)品的需求增加，快消品行業(yè)開始迅速成長。可是由于不具備好的營銷渠道管理，導(dǎo)致其發(fā)展變得非常不穩(wěn)定。下面針對中國的快消品行業(yè)營銷渠道進(jìn)行了探討。
快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營銷管理解決方案
一、快速消費(fèi)品
快速消費(fèi)品是消耗非�？斓�，且必須重復(fù)性買的一些產(chǎn)品，是相較于電氣設(shè)施等較為耐用的產(chǎn)品來說的。所以快消品和耐用品組成了消費(fèi)市場的重點(diǎn)。一般快消品包含了家庭的日常用品、個人生活日常用品、食品等等。由于快消品和人們的日常生活緊密相連，因而這種消費(fèi)品的幾乎是費(fèi)用比較低，所以公司價值也不高�？煜返南姆浅？�，通過產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品流通到市場，再通過消費(fèi)人員進(jìn)行買賣和采用，這個流程是非常短的。快消品是一類視覺性且便捷性的產(chǎn)品，消費(fèi)人員一般都會選取離家比較近的地方，如便利店、小型超市、大型超市、專賣店等。當(dāng)今社會發(fā)展中，中國快消品開始同質(zhì)化，導(dǎo)致快消品被相同種類的產(chǎn)品所取代，而對于品牌的忠實(shí)度很弱的消費(fèi)人員很有可能直接轉(zhuǎn)向別的牌子。
二、管理措施
分銷渠道的組成單位之一是經(jīng)銷商，其對于市場營銷結(jié)果有著非常關(guān)鍵的作用。一般，企業(yè)可提供物美價廉的產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)人員需求，還可以給經(jīng)銷商一定的利潤�？墒且业侥軌蚴冀K配合企業(yè)的營銷對策，可以和公司共同發(fā)展的經(jīng)銷商很難。因此，渠道成員選取必須謹(jǐn)慎，且還應(yīng)當(dāng)遵從這部分原則：第一，目標(biāo)市場的原則;第二;遵循效率的原則;第三，遵循守信原則。
一般情況下消費(fèi)人員和代理商、企業(yè)這三方之間關(guān)系尤其特別。可是需要肯定的是，企業(yè)對于代理商不可以出現(xiàn)命令之類的規(guī)定。而代理商通常會依據(jù)市場中消費(fèi)人員的需要選取上貨量的多少，因而企業(yè)是受制于代理商的。因此企業(yè)一定要健全一個獎勵機(jī)制對分銷渠道中的代理商進(jìn)行獎勵，這樣才可以達(dá)到讓其引導(dǎo)消費(fèi)人員選取產(chǎn)品的最終目的。實(shí)行激勵機(jī)制的時候，企業(yè)需要盡量自主控制渠道。企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到不依賴，就是對于一些比較大的經(jīng)銷商不可以給予其太多的幫助，必須放棄的時候一定要毫不猶豫的放棄。企業(yè)不可以將代理商看成自身的屬下，代理商也不可以因?yàn)槠髽I(yè)對自身采取激勵的舉措而有自負(fù)的問題，兩者之間應(yīng)當(dāng)相互配合和商討對策才可以給企業(yè)帶來好的發(fā)展。
結(jié)束語：
由于快消品類型多，所以生產(chǎn)公司也很多。企業(yè)要在市場競爭中獲取一定的位置就需要按照自身的情況制定出健全的分銷渠道。與此同時做好渠道管理，只有這樣才能推動快消品行業(yè)的發(fā)展。
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