對于當(dāng)下的VR市場來說，如何變現(xiàn)是 繞不開的一個(gè)話題。這方面，不少的日本廠商都將重心放在了線下，包括之前我們介紹過的萬代南夢宮在日本所開設(shè)的項(xiàng)目VRZONE，單日營業(yè)額在70萬日元左右，算是其中獲得比較滋潤的了。BNE娛樂事業(yè)部的執(zhí)行制作人小山順一朗在前不久的GCC17上，以“VRZONE的經(jīng)營策略”為題進(jìn)行演講，介紹了VR體驗(yàn)店游戲的設(shè)計(jì)技巧。

　　從2年前開始，小山就帶領(lǐng)這250人的團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)了線下VR體驗(yàn)店計(jì)劃“Project I Can”，也就是我們現(xiàn)在所看到的VRZONE。體驗(yàn)店內(nèi)共有8款作品，所有內(nèi)容的開發(fā)周期只有半年。在開發(fā)的階段，團(tuán)隊(duì)甚至連HTC Vive和Oculus Rift CV1也沒有，只能拿Oculus Rift DK2來湊數(shù)。

　　日本AM市場8年間衰退4000日元，主要是現(xiàn)充的流失

　　首先是開設(shè)VRZONE的背景，對于日本市場來說，隨著2000年日本“大店立地法”的實(shí)施，娛樂設(shè)施得以進(jìn)駐大商場，一時(shí)間不少大頭機(jī)直接的街機(jī)紛紛進(jìn)駐大商場。但是受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，實(shí)體娛樂經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，近8年時(shí)間市場規(guī)模將近下滑4000億日元，幾近腰斬。

　　對于大商場來說，其主要用戶群以家庭為單位，很少會(huì)有一個(gè)人逛商城的情況。而對于游戲中心來說，基本上已經(jīng)被格斗游戲、音樂游戲以及卡牌游戲所占領(lǐng)，與VR體驗(yàn)的目標(biāo)用戶有一定差異。對于體驗(yàn)店的用戶來說，其實(shí)更多的是以家庭為單位，或者是現(xiàn)充(現(xiàn)實(shí)中很充實(shí)的人)、情侶這樣的人。

　　這也得出了一個(gè)結(jié)論，這些玩家的最終目的就是為了充實(shí)自己而來，所以必須要帶給他們與眾不同的體驗(yàn)效果。對這些用戶進(jìn)行分析，最主要出現(xiàn)的地點(diǎn)其實(shí)是主題公園、真實(shí)逃脫游戲、音樂節(jié)，對于這些人來說有錢有很閑。所以BNE決定將線下體驗(yàn)店進(jìn)駐大商場，而不是街機(jī)廳。

　　既然是面對這批用戶，那么要做的課題就是“帶給現(xiàn)充們不一樣的體驗(yàn)”，小山在和田宮(VRZONE的另一位負(fù)責(zé)人)商量后確認(rèn)VRZONE的特點(diǎn)：VR技術(shù)的使用，支持復(fù)數(shù)用戶體驗(yàn)，像游樂園的游戲一樣多，5分鐘左右的體驗(yàn)時(shí)間，并且要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)讓玩家收獲感動(dòng)。另外一點(diǎn)就是增加挑戰(zhàn)類的內(nèi)容，對于線下體驗(yàn)店來說，新用戶的數(shù)量隨著時(shí)間的推移一定會(huì)越來越少，挑戰(zhàn)類的游戲能有效增加回頭客的數(shù)量。

　　在小山看來，最為合適的VR線下體驗(yàn)給予玩家印象就是能在，5分鐘就能體驗(yàn)完成，而且每當(dāng)體驗(yàn)完后還會(huì)有一種意猶未盡的感覺，想要再次體驗(yàn)，并安利朋友們一起來玩。

　　以恐怖游戲《逃離病房》來說，就是采用UE4引擎，并采用《化解危機(jī)5(Time Crisis 5)》的素材，用了2~3個(gè)月時(shí)間就開發(fā)了最初的原型。玩家需要在廢棄的病房中，依靠手電筒所帶來的光明逃出生天，對于不少玩家來說，隨著各種各樣的突發(fā)情況，都會(huì)不由自主的扣動(dòng)扳機(jī)。

　　在小山看來，VR游戲最重要的是交互感，所以從原型期間就一直讓開發(fā)者進(jìn)行“人體試驗(yàn)”，即使是開發(fā)者們，在帶上VR頭盔后也是各種驚嚇，尖叫聲在房間里此起彼伏。而只有獲得這樣的反饋，這樣一款DEMO才有可能被完成。而在3個(gè)月的時(shí)候，公司招募了一些體驗(yàn)者，但是他們卻給出相反的體驗(yàn)：一款恐怖游戲竟然變得很“有趣”。

　　在開發(fā)VR游戲的時(shí)候還有一點(diǎn)非常重要就是人們的反射運(yùn)動(dòng)：這里主要可以分為條件反射和無條件反射，而VR游戲就是要做到的就是從視覺和聽覺欺騙玩家的身體，從而做到無條件反射。包括身體的扭動(dòng)、肌肉的緊繃以及倜然跳起來等。對于VR的發(fā)展方向來說，并不是說其樂趣會(huì)讓玩家高興，而是讓玩家覺得這種體驗(yàn)是真實(shí)的。

　　所以錯(cuò)誤的方向，最終會(huì)讓恐怖游戲變得“有趣”起來。小山在復(fù)盤的時(shí)候表示，對于恐怖游戲來說其重點(diǎn)是專注力，而最初的原型由于交互做得太多，剝離了游戲的真實(shí)感。對此，團(tuán)隊(duì)大概刪除了將近7成的交互內(nèi)容，而將游戲中“殺人魔”出現(xiàn)的次數(shù)也減少到2次。同時(shí)還將視野范圍進(jìn)行降低，以營造出壓抑的體驗(yàn)。

　　小山表示：對于那些以線下體驗(yàn)為主的游戲來說其交互與家庭有游戲完全不同，千萬不能做過多的交互，這時(shí)候做家用機(jī)的經(jīng)驗(yàn)可能反而是累贅，反而是一些玩家的反郎能對于游戲更加有利。對于VR游戲來說，最重要的是真實(shí)感，如果因?yàn)榭紤]到表現(xiàn)效果的因素，加入過多需要?jiǎng)幽X筋的元素，反而阻礙了這種真實(shí)感。對于VR恐怖游戲來說，可以在很大程度上去參考現(xiàn)實(shí)中的鬼屋。

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