對于應用發(fā)行商來說，發(fā)行一款應用后，便坐等收獲豐厚回報的現(xiàn)象十分普遍。由于 Google Play 和 iOS 應用商店有超過 200 萬款應用，要想從眾多應用中脫穎而出，不容任何閃失。根據(jù) ironSource 的經(jīng)驗，試發(fā)行對于一款應用獲得長期成功至關重要。
在試發(fā)行中，您有機會向特定且規(guī)模有限的用戶發(fā)布應用。您可借此進行市場測試，在數(shù)百萬用戶接觸到該應用之前，解決所有問題并優(yōu)化應用，從而提升用戶體驗和收入。
以下是您應該試發(fā)行應用的 3 個原因，以及關于成功試發(fā)行 1 款應用的建議。(如需關于用戶獲取 (UA) 的更多 實踐，請查閱《App Annie 用戶獲取指導手冊》。)
1、在其他市場測試您的目標用戶
將應用推向市場之前，請考慮您的目標用戶是誰，他們生活在哪里?他們擁有多少可支配收入?他們是男性還是女性，是年輕人還是老年人?
您需要在不同國家和人群中針對不同終生價值 (LTV)、不同獲取成本的用戶群進行測試。例如，應用發(fā)行商如果希望在美國建立用戶基礎，通常會在愛爾蘭、荷蘭和加拿大試發(fā)行。這些地區(qū)的用戶行為與美國用戶類似，但獲取成本更低。
如果資金不足，則新加坡和菲律賓也是不錯的選擇。這些國家/地區(qū)的用戶精通英語，但用戶獲取成本較低。但是，我們需要明白，因為他們的購買力不如美國用戶，因而他們的消費行為可能會有所不同。
第一個測試組可幫助您評估投資回報率 (ROI) 以及用戶獲取渠道的有效性。您可以回答的問題包括由社交和搜索廣告吸引的用戶所創(chuàng)造的收入 ，還是交叉推廣效果更好?獲取這些用戶的成本是多少?您能找到其他獲取渠道嗎?您可以通過將各種流量來源融入用戶獲取策略，對用戶獲取活動進行測試。
2、聽取用戶的建議
您將能夠在試發(fā)行期間深入了解用戶。關注用戶參與度 和 的部分。留存率是這期間的關鍵指標。
首先，關注用戶上手過程，發(fā)現(xiàn)用戶流失的環(huán)節(jié)。需要多長時間才會有用戶抵達您應用的關鍵內(nèi)容點?需要做多少解釋才能使一名用戶主動與您的應用互動?
然后，對應用的其他流程進行測試。如果這款應用是款游戲，用戶會在何時耗盡金幣?完成注冊流程的用戶百分比是多少?他們未使用的功能有哪些?
第一個測試組將幫助您找出技術和設計缺陷，并顯示目標用戶將如何與應用互動。
3、確定盈利模式
試發(fā)行能幫助您找到盈利和用戶留存之間的平衡點。請務必測試應用內(nèi)商品價格和所展示廣告等與收入有關的一切事項。
例如，有必要將更多高參與度的廣告 (如獎勵視頻) 引入到您的廣告組合中，并將其與 banner 廣告的表現(xiàn)進行對比。您還可以測試不同平臺的廣告填充率和 eCPM (每千次展示有效成本)，以確保應用舊能獲得 收入。開展此項工作最有效的方法是采用中介廣告解決方案，這些方案可以使您通過一個 SDK 集成來接入并測試多個不同的廣告平臺。
除了優(yōu)化基于廣告的盈利策略以外，測試各種應用內(nèi)購買價位也是十分明智的選擇。您可以借此找出讓用戶愿意定期購買應用內(nèi)商品的合適價位。
試發(fā)行前的最后幾步
在發(fā)行前，您應確定在試發(fā)行期間重點檢測的指標和功能�？傊鷮⒛軌颢@得關于下列內(nèi)容的寶貴反饋意見：
應用表現(xiàn) (包括潛在缺陷)
新的應用功能
整體媒體組合效果
廣告創(chuàng)意和品牌信息
預算預期
用戶喜好
在試發(fā)行期間，應細致地分析每一個變量，以便應用最終能在全球范圍內(nèi)順利發(fā)布。
在逐漸接近可用于正式發(fā)布的應用版本時，您會發(fā)現(xiàn)上述數(shù)據(jù)的變化也越來越小。當數(shù)據(jù)顯示您獲得積極的投資回報率之后，數(shù)據(jù)的一致性會發(fā)出可以正式發(fā)行的信號。請切記，即使是在應用上線以后，您也需要繼續(xù)進行調(diào)整和 A/B 測試。
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