在資本和媒體的推波助瀾下，VR眾籌看似是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)獲取資金的絕佳切入點(diǎn)。Oculus Rift在2012年成為了Kickstarter平臺(tái)上的破紀(jì)錄項(xiàng)目，總共籌得了240萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，而近日眾籌成功的OssicX虛擬現(xiàn)實(shí)耳機(jī)，則已打破了Oculus所創(chuàng)下的記錄，上線2個(gè)小時(shí)就完成了10萬(wàn)美元的目標(biāo)籌款，最終獲得了270萬(wàn)美元。

　　但拋開(kāi)這些個(gè)例，VR眾籌失敗的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)。捷克獨(dú)立游戲工作室Dreadlocks開(kāi)發(fā)的VR游戲“Ghost Theory(幽靈理論)”就是冤大頭之一，Ghost Theory今年連續(xù)兩次登錄眾籌平臺(tái)均收獲了失敗，僅5萬(wàn)美元的目標(biāo)資金都難以達(dá)成。而虛擬珠寶項(xiàng)目Bianconiglio的狀況顯得更為尷尬，眾籌上線之后僅獲得201歐元的支持。

　　在成功的項(xiàng)目中，大部分產(chǎn)品的籌款數(shù)額也是很低的。根據(jù)2015年的一份數(shù)據(jù)來(lái)看，Kickstarter上總共成功的項(xiàng)目數(shù)量為73546個(gè)，其中61%的項(xiàng)目籌資金額在1000到10000美元之間，超過(guò)10萬(wàn)美元的項(xiàng)目占比僅為2.2%，如若折算到虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，這個(gè)比例也不會(huì)太高。

　　VR眾籌失敗和籌款額低的主要原因在于，大多數(shù)發(fā)起眾籌的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都缺乏一定的復(fù)合性，其主體大多為不喑世事的開(kāi)發(fā)人員，他們也許在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上持有一定的核心技術(shù)能力，但面對(duì)發(fā)行，宣傳和售后等多領(lǐng)域的問(wèn)題時(shí)，卻難以做出 的反饋。

　　對(duì)于初創(chuàng)的VR團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，復(fù)合性的缺失只能說(shuō)是一種客觀現(xiàn)象，無(wú)法完全避免，而他們通常也會(huì)面臨很多常見(jiàn)的眾籌難題。

　　缺乏市場(chǎng)調(diào)研，眾籌發(fā)起者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值把控不當(dāng)

　　對(duì)于投身眾籌平臺(tái)的VR開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的籌款額一定要設(shè)置得當(dāng)。缺乏理性的高定價(jià)會(huì)直接加大眾籌失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而過(guò)于保守的眾籌目標(biāo)一來(lái)會(huì)讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)難以獲得基本的開(kāi)發(fā)資源，二來(lái)會(huì)讓出資者懷疑產(chǎn)品的價(jià)值。

　　合理的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位，需要開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)十分了解，并能夠準(zhǔn)確的將自己的產(chǎn)品細(xì)分到一個(gè)歸類中，進(jìn)而橫向?qū)Ρ戎茉獾母?jìng)品。基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研幾乎是必須的，而這項(xiàng)工作實(shí)際上需要大量的人力物力，雖然小型團(tuán)隊(duì)本身不具備這樣的能力，但眾籌平臺(tái)和多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)也能提供一個(gè)大概的參考建議。

　　產(chǎn)品價(jià)值的把控除了籌款額的設(shè)定外，還涉及到眾籌平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要按階段和貢獻(xiàn)劃分出資者的回饋獎(jiǎng)勵(lì)。例如Oculus Rift在籌款之初就表示，出資金額達(dá)到275美元以上的捐助者，會(huì)在消費(fèi)版出貨后免費(fèi)獲得一臺(tái)Oculus Rift CV1的Kickstarter定制版。

　≥粗略估算，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)Oculus大概送出了6955臺(tái)Rift，按599美元一臺(tái)的價(jià)格來(lái)算，總共需要耗費(fèi)400多萬(wàn)美元，這甚至比他們當(dāng)時(shí)籌款的總數(shù)還要多，即便只按成本價(jià)來(lái)計(jì)算，這個(gè)數(shù)額最終也不會(huì)太低。如果沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和盈利能力做出準(zhǔn)確估算，Oculus的回饋條例也不會(huì)設(shè)計(jì)得如此大膽。

　　發(fā)行商雖然有時(shí)會(huì)左右VR內(nèi)容的生產(chǎn)，但多數(shù)時(shí)間是可以為項(xiàng)目提供幫助的。一旦主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)起眾籌，那他們就需要承擔(dān)起一定的發(fā)行責(zé)任，而大部分初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有發(fā)行的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　發(fā)行商能在一定程度上把控內(nèi)容的開(kāi)發(fā)成本，一般情況下，如若內(nèi)容的研發(fā)資金超過(guò)項(xiàng)目的潛在收入，或是市場(chǎng)的大環(huán)境發(fā)生了改變，發(fā)行商就能有效的制定策略來(lái)降低開(kāi)發(fā)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于VR的眾籌發(fā)起者來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)耗去了團(tuán)隊(duì)的大部分精力，他們難以在發(fā)行把控上進(jìn)行深究。

　　除此之外，大型發(fā)行商通常還能有效的提高開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的效率，例如為團(tuán)隊(duì)提供外包的設(shè)計(jì)服務(wù)，以及代碼包和引擎的供給。一部分不具備發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在集資階段有時(shí)候也能獲得成功，但最終產(chǎn)品還將涉及到本地化、排版，印刷以及周邊的生產(chǎn)，這些工作都是讓一個(gè)項(xiàng)目更加成功的基本元素。

　　除此之外，發(fā)行商還有一個(gè)重要的職能，就是與出資者保持良好的關(guān)系。眾籌團(tuán)隊(duì)在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，必然會(huì)缺少與出資者之間的互動(dòng)，也可能做出一些不切實(shí)際的 。

　　只做好產(chǎn)品還不夠，VR眾籌項(xiàng)目通常宣傳不足

　　能夠不通過(guò)宣傳獲得眾籌成功的，通常只有業(yè)內(nèi)知名的制作人或是手握一線IP的主創(chuàng)所發(fā)起的項(xiàng)目，例如洛克人之父稻船敬二的“無(wú)敵9號(hào)”與Sega知名IP“莎木3”的眾籌。

　　大部分VR眾籌項(xiàng)目都輸在了項(xiàng)目主頁(yè)的布置上，這也是開(kāi)發(fā)者的一個(gè)通病，很多上架青睞之光的作品也沒(méi)有吸引人的項(xiàng)目介紹，開(kāi)發(fā)者往往只上傳了寥寥幾張圖片和幾段文字，缺少令人信服的信息。

　　項(xiàng)目的細(xì)節(jié)構(gòu)成、開(kāi)發(fā)人員的背景、項(xiàng)目當(dāng)前的制作進(jìn)度，以及現(xiàn)存的演示視頻都是加大眾籌成功率的關(guān)鍵要素。而一旦涉及到宣傳方面的需求，就需要開(kāi)發(fā)者在文案、商務(wù)，視頻制作等方向具備一定的經(jīng)驗(yàn)，或有富足的資源招募與此相關(guān)的雇員。但從客觀上來(lái)說(shuō)，VR的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一般不具備這樣的條件。

　　缺乏管控項(xiàng)目資金的能力，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂

　　VR眾籌的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一旦不能明確項(xiàng)目進(jìn)度和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)造成眾籌資金失衡，缺乏后續(xù)資金的注入則會(huì)直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。而眾籌資金往往只能靠主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的自我約束來(lái)監(jiān)管，以開(kāi)發(fā)者為主體的團(tuán)隊(duì)也缺乏管控資金的能力。

　　ETeeski工作室曾經(jīng)制作過(guò)一款名為“Ant Simulator(螞蟻模擬)”的游戲，并成功在眾籌平臺(tái)上獲得了后續(xù)的開(kāi)發(fā)資金。就在出資者紛紛掏出腰包表示這款作品將成為一匹黑馬之時(shí)，主創(chuàng)之一的Eric Tereshinki突然宣布：“游戲永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)布。因?yàn)槠渌麅擅�制作人員把所有的錢(qián)揮霍在了酒精、餐館、酒吧甚至脫衣舞娘上�！�

　　不僅僅是小團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)過(guò)最終幻想7的知名開(kāi)發(fā)者松野泰己也弄出過(guò)類似的烏龍。他所主導(dǎo)的Playdek在拿到66萬(wàn)美元的眾籌款項(xiàng)后開(kāi)始著手“Unsung Story”開(kāi)發(fā)，然而1年之后Playdek發(fā)布聲明表示到手的錢(qián)花光了，將會(huì)無(wú)限期停止開(kāi)發(fā)。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)復(fù)合性與能力不足的特點(diǎn)，直接成為了VR眾籌失敗的誘因。而那些成功的案例，則是利用了一些技巧在一定程度上緩解了這些難題。

　　即使團(tuán)隊(duì)缺乏復(fù)合性，也需要注重一些力所能及的眾籌技巧

　　構(gòu)建使人信服的眾籌內(nèi)容。VR眾籌的發(fā)起者需要在項(xiàng)目主頁(yè)上多下功夫，眷的填充項(xiàng)目?jī)?nèi)容將會(huì)為自己贏來(lái)更多的關(guān)注者。除了前文所提及的細(xì)節(jié)描述外，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該事先完成一段硬件或軟件的實(shí)機(jī)演示，即便產(chǎn)品還處在半成品階段，這也是讓人信服的絕佳據(jù)證。這個(gè)過(guò)程最好分階段不斷迭代，這也會(huì)讓出資者看到產(chǎn)品的成長(zhǎng)。

　　做好宣傳工作。光做好眾籌頁(yè)面顯然是不夠的，在那些成功的眾籌項(xiàng)目中，大概只有一成的流量來(lái)自平臺(tái)的頁(yè)面，而剩余的流量則來(lái)自媒體的接洽與社交網(wǎng)絡(luò)的推廣。Oculus Rift在眾籌時(shí)就收獲了主流媒體theverge以及engadget的報(bào)道，在2012年的E3大展上，知名制作人John Carmack(第一人稱射擊游戲之父)更是在訪談中集中提到了Oculus Rift。

　　而在立項(xiàng)之前，與媒體的接洽工作就需要完成。開(kāi)發(fā)者也許不具備太多的渠道和宣傳能力，但仍要舊能的抓住機(jī)會(huì)來(lái)展示VR項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。是充滿藝術(shù)性?還是在功能上有著自己的創(chuàng)新點(diǎn)?即便再不濟(jì)，眾籌團(tuán)隊(duì)也可以通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)公示項(xiàng)目的內(nèi)部情況，加強(qiáng)社交平臺(tái)與眾籌頁(yè)面的結(jié)合，畢竟不是所有人都愿意時(shí)不時(shí)的去Kickstarter上逛逛。

　　正確選擇眾籌平臺(tái)。很多眾籌平臺(tái)只允許項(xiàng)目上線一次，而各平臺(tái)之間也有著不同的差異點(diǎn)。例如kickstarter比較適合硬件的眾籌，項(xiàng)目上線需求硬件的原型機(jī)，把關(guān)相當(dāng)嚴(yán)格。而Indiegogo則更適合創(chuàng)意性的內(nèi)容產(chǎn)品，VR相關(guān)的游戲和軟件都允許在平臺(tái)發(fā)布，審核的標(biāo)準(zhǔn)也更為親民一些。除此之外，如若擔(dān)心kickstarter和Indiegogo的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，本土平臺(tái)也是一個(gè)可以嘗試領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不能將希望寄予VR眾籌的一次成功，很多眾籌平臺(tái)也提供了一些失敗的保險(xiǎn)政策，這也讓VR眾籌的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，VR眾籌的失敗過(guò)程也是一次絕佳的學(xué)習(xí)過(guò)程，也許不厭其煩的重整策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能的復(fù)合度，就能讓下一次的表現(xiàn)更加出色。

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