激勵(lì)性視頻廣告的崛起，在很大程度上改變了很多移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商的商業(yè)模式。

　　在過(guò)去，付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家之間涇渭分明，開(kāi)發(fā)商們總是試圖刺激玩家消費(fèi)，有時(shí)會(huì)采用一些激進(jìn)的付費(fèi)設(shè)定。但激勵(lì)性視頻廣告拉近了兩個(gè)玩家群體之間的距離，讓開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)免費(fèi)玩家實(shí)現(xiàn)大量間接收入，同時(shí)讓玩家們了解到游戲內(nèi)虛擬貨幣的價(jià)值。

　　但就一款移動(dòng)游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)廣告收入和內(nèi)購(gòu)道具銷售收入之間的平衡?英國(guó)知名移動(dòng)游戲行業(yè)媒體Pocketgamer最近采訪到幾位海外開(kāi)發(fā)者，邀請(qǐng)他們分享了對(duì)這個(gè)話題的看法。游戲陀螺對(duì)他們分享的主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯。

　　Mark Rovinson，DeltaDNA首席執(zhí)行官

　　付費(fèi)設(shè)定經(jīng)常對(duì)玩家的體驗(yàn)造成干擾。無(wú)論廣告還是內(nèi)購(gòu)道具，很多貨幣化手段都會(huì)影響到玩家體驗(yàn)游戲時(shí)的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。我們最近通過(guò)一次問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者們對(duì)待在游戲中展示廣告態(tài)度謹(jǐn)慎，這是因?yàn)樗麄儞?dān)心廣告會(huì)導(dǎo)致玩家流失。在某些時(shí)候，廣告和內(nèi)購(gòu)道具還會(huì)對(duì)玩家留存率造成傷害。

　　但若將一款游戲比作一個(gè)市場(chǎng)，如果開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以合理方式展示廣告，玩家在游戲中的沉浸感是能夠得到增強(qiáng)的。為了實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值，開(kāi)發(fā)者需要針對(duì)不同類型的玩家來(lái)制訂游戲的貨幣化策略。

　≥我們觀察，定位準(zhǔn)確的廣告既能夠大幅度提升游戲收入，同時(shí)也能提升玩家留存率。我們發(fā)現(xiàn)新手玩家對(duì)廣告的響應(yīng)度較高——尤其是對(duì)激勵(lì)性廣告，而高手玩家們則認(rèn)為，如果廣告出現(xiàn)頻率太高，會(huì)導(dǎo)致游戲體驗(yàn)下降。

　　因此，開(kāi)發(fā)者首先需要理解游戲中不同的玩家類型，然后再計(jì)劃和執(zhí)行貨幣化策略，讓游戲能夠?qū)崟r(shí)響應(yīng)每一名玩家，并進(jìn)而打造出將玩法與貨幣化模式融為一體的體驗(yàn)。

　　要想找到廣告收入與內(nèi)購(gòu)道具銷售收入之間的平衡，關(guān)鍵在于使用正確的工具，為不同玩家提供他們想要的體驗(yàn)。這樣一來(lái)就形成了雙贏局面：玩家更享受游戲，而開(kāi)發(fā)者們能夠賺到更多收入。

　　Andres Constantinidis，TinyBytes Games聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

　　敝司有的游戲主要通過(guò)內(nèi)購(gòu)道具銷售創(chuàng)收，另外一些游戲的收入則主要來(lái)自廣告。在F2P移動(dòng)游戲市場(chǎng)，這兩個(gè)收入源能夠在同一款游戲 存。

　　付費(fèi)玩家可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)游戲內(nèi)的虛擬貨幣，或者額外內(nèi)容，而免費(fèi)玩家(玩家中的絕大部分)則通過(guò)觀看廣告和與廣告互動(dòng)，間接地為游戲貢獻(xiàn)收入。

　　我們會(huì)根據(jù)每一款游戲所屬的類型和核心循環(huán)，選擇兩者當(dāng)中的一種作為主要貨幣化手段。

　　社交 、過(guò)關(guān)或無(wú)盡跑酷類游戲適合展示廣告，因?yàn)樗鼈儐尉钟螒驎r(shí)間較短，玩家打開(kāi)游戲的頻度較高，這讓開(kāi)發(fā)者有更多機(jī)會(huì)在廣告中植入插頁(yè)廣告。

　　但另一方面，動(dòng)作射擊或模擬經(jīng)營(yíng)類型的游戲單局時(shí)間更長(zhǎng)，游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)更有深度，可以為玩家提供更多可付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的道具選項(xiàng)，它們就不太適合展示型的廣告了。在這些類型的游戲中，開(kāi)發(fā)者可以考慮為玩家提供激勵(lì)性視頻廣告，讓玩家可以通過(guò)觀看廣告獲得游戲內(nèi)的可消耗道具。

　　Celine Holzmann，萬(wàn)代南夢(mèng)宮數(shù)據(jù)分析師

　　對(duì)F2P游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，找到廣告和內(nèi)購(gòu)道具銷售收入之間的平衡至關(guān)重要。

　　根據(jù)游戲類型，我們會(huì)預(yù)估這兩個(gè)來(lái)源收入占游戲總收入的比例，然后再朝著這個(gè)方向設(shè)計(jì)游戲。

　≠例來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為《吃豆人256》是一款收入主要來(lái)自廣告的游戲，因此我們投入了很多精力調(diào)整激勵(lì)性視頻廣告的展示位置，比較不同廣告網(wǎng)絡(luò)的eCPM，測(cè)試新的廣告展示位置對(duì)玩家體驗(yàn)的影響，并最終讓游戲的盈利水平得到很大提升。

　　Christian Calderon，KetchApp首席收入官

　　作為移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者，我們都會(huì)遇到一項(xiàng)同樣的挑戰(zhàn)——絕大部分玩家不會(huì)在游戲中為內(nèi)購(gòu)道具花錢(qián)。在這種情況下，廣告就成了另外一個(gè)收入來(lái)源，但在游戲中加入廣告并不容易。

　　當(dāng)開(kāi)發(fā)者嘗試在游戲中實(shí)現(xiàn)廣告和內(nèi)購(gòu)道具收入之間的平衡時(shí)，有很可能面臨兩方面的風(fēng)險(xiǎn)。其一，如果游戲的內(nèi)購(gòu)和廣告貨幣化系統(tǒng)設(shè)計(jì)得很差，將導(dǎo)致新玩家不愿為游戲花錢(qián)，玩家留存率下降，或是玩家的LTV值下降。其二，如果開(kāi)發(fā)者在將廣告植入到游戲中時(shí)出現(xiàn)技術(shù)難題，例如預(yù)緩存視頻量太大、應(yīng)用崩潰等等，也將導(dǎo)致留存率下降，引發(fā)玩家差評(píng)。

　　因此，開(kāi)發(fā)者需要花時(shí)間設(shè)計(jì)出色的貨幣化系統(tǒng)，并在加入廣告時(shí)重視技術(shù)方面的事項(xiàng)和QA測(cè)試。

　　George Donovan，Gogii Games創(chuàng)始人

　　我們?cè)��?jīng)認(rèn)為激勵(lì)性視頻廣告，是我們從免費(fèi)玩家那里實(shí)現(xiàn)收入的最后一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　但隨著時(shí)間推移，我們發(fā)現(xiàn)只要廣告展示的位置和頻率合理，我們的游戲不但平均每用戶收益(ARPU)實(shí)現(xiàn)翻番，同時(shí)付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化率也出現(xiàn)了上升。

　—發(fā)者不能濫用廣告，需要對(duì)涉及到游戲收入的各項(xiàng)數(shù)值進(jìn)行監(jiān)測(cè)，但現(xiàn)在玩家們已經(jīng)對(duì)某些類型的游戲中出現(xiàn)視頻廣告習(xí)以為常，并且知道怎樣利用它們。

　　如果使用得當(dāng)，激勵(lì)性視頻廣告將能夠提高玩家留存率，吸引玩家沉浸到游戲中，并最終推動(dòng)付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化率上升。

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