原標(biāo)題:蘋(píng)果 “翻車” 網(wǎng)友喊退錢(qián) 遭遇價(jià)格背刺的消費(fèi)者喊話要求補(bǔ)差價(jià)

　　大促“翻車”很可能是蘋(píng)果自己弄出的烏龍事件.

　　11月14日,話題#iPhone 15雙11最后兩小時(shí)降價(jià)#登上微博熱搜榜三,獲得1.9億閱讀量.有網(wǎng)友稱,蘋(píng)果官方旗艦店“雙11”違背“ ”,iPhone 15最后兩小時(shí)又降價(jià)200-300元,感覺(jué)自己被蘋(píng)果“背刺”.北京商報(bào)記者采訪了解到,優(yōu)惠策略的制定是平臺(tái)與商家共同的行為,本次大促“翻車”很可能是蘋(píng)果自己弄出的烏龍事件,而更關(guān)鍵的是,蘋(píng)果新機(jī)的吸引力正在減弱,在營(yíng)銷策略上也不得不改弦更張.

　　價(jià)格“背刺”

　　北京商報(bào)記者從微博等平臺(tái)了解到,遭遇蘋(píng)果價(jià)格背刺的消費(fèi)者不在少數(shù),紛紛喊話要求蘋(píng)果補(bǔ)差價(jià),網(wǎng)上曝光的蘋(píng)果旗艦店客服回應(yīng)稱:確實(shí)存在優(yōu)惠券的現(xiàn)象,但那是平臺(tái)發(fā)放的優(yōu)惠券,并不是店里產(chǎn)品實(shí)際給到的優(yōu)惠,并不支持保價(jià),無(wú)法補(bǔ)差價(jià).

　　對(duì)此北京商報(bào)記者聯(lián)系天貓AppleStore官方旗艦店工作人員,對(duì)方稱對(duì)二次降價(jià)相關(guān)問(wèn)題不清楚,價(jià)格方面的問(wèn)題請(qǐng)咨詢天貓平臺(tái)客服.而蘋(píng)果線下門(mén)店的工作人員則稱,線下商品與線上并不同步,對(duì)于線上平臺(tái)的價(jià)格爭(zhēng)議,工作人員表示并不了解.

　　隨后北京商報(bào)記者聯(lián)系天貓平臺(tái)客服了解到,“雙11”的優(yōu)惠是平臺(tái)與商家共同舉措,工作人員表示,“雙11”大促必須是各個(gè)店鋪主動(dòng)報(bào)名才能參加,而優(yōu)惠的幅度及相關(guān)細(xì)則,商家在參與前就需詳細(xì)獲知.

　　天貓工作人員稱,在“雙11”大促期間,滿足平臺(tái)要求的基礎(chǔ)上商家有自己的操作空間,基本上促銷方式分為滿減和官方立減,如果是官方立減,參與活動(dòng)的商品必須滿足官方規(guī)定的折扣價(jià),如果參加滿減的話,需要在符合平臺(tái)要求的基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)優(yōu)惠券,但使用優(yōu)惠券后,該種商品需要達(dá)到歷史上的 價(jià),以防商家有先漲價(jià)、再降價(jià)的行為.

　　若商品價(jià)格存在爭(zhēng)議,天貓方面稱,平臺(tái)有監(jiān)測(cè)窗口檢查定價(jià)策略,如果顯示價(jià)格異常,平臺(tái)會(huì)給商家一個(gè)建議性的定價(jià)方案.

　　對(duì)于蘋(píng)果二次降價(jià)的行為,天貓工作人員稱,并不太清楚具體情況,不過(guò)根據(jù)平臺(tái)規(guī)則,商家的確可以不用一次性上架全部貨品,可分為一次現(xiàn)貨、二次現(xiàn)貨,不過(guò)二次現(xiàn)貨的價(jià)格不能高過(guò)一次現(xiàn)貨,而且兩次現(xiàn)貨各有規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn),商家具體分幾次賣貨也要在報(bào)名時(shí)敲定,不能隨心所欲.

　　“二次降價(jià)”為哪般

　　對(duì)于電商平臺(tái)的制度,數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商黃先生對(duì)北京商報(bào)記者稱,平臺(tái)之所以有分批次上貨的政策,乃是希望商家能在最后時(shí)刻沖一把銷量,在“雙11”的收官之時(shí)將氣氛推向 潮,總體來(lái)說(shuō)是對(duì)平臺(tái)有利,對(duì)商家則影響各異,對(duì)蘋(píng)果手機(jī)而言,“雙11”前各個(gè)平臺(tái)早已預(yù)告了優(yōu)惠方案,吸引到了大量的潛在購(gòu)買者,搞二次降價(jià)殊無(wú)必要,也難免引發(fā)消費(fèi)者不滿.

　　從平臺(tái)發(fā)布的榜單來(lái)看,的確不少消費(fèi)者等著“雙11”大促購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī),這也讓iPhone 15系列的出貨迎來(lái)集中爆發(fā),從京東發(fā)布的榜單來(lái)看,iPhone 15、iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro max位列榜單前3,第4名為紅米K60,第5名則是蘋(píng)果的iPhone 13.

　　傲人戰(zhàn)績(jī)的代價(jià)是“跳樓甩賣”,在拼多多平臺(tái),以官方發(fā)售價(jià)8999元的iPhone 15 Pro 235GB版本為例,平臺(tái)百億補(bǔ)貼、店鋪大額券等優(yōu)惠疊加后,售價(jià) 為7998元,比發(fā)售價(jià)便宜超千元;在淘寶平臺(tái),官方發(fā)售價(jià)7999元的iPhone 15 Pro 128GB版本,疊加百億補(bǔ)貼后售價(jià)7398元.

　　對(duì)此,資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)北京商報(bào)記者分析稱,像“雙11”這樣的促銷節(jié)點(diǎn)更有利于高端手機(jī)品牌,因其有更大的降價(jià)空間,在4000元以上價(jià)格段,今年發(fā)布的新品有小米14系列、OPPO FIND X6、榮耀Magic5等,此外便是iPhone 15系列,對(duì)比起售價(jià),只有iPhone15達(dá)到5000元以上,普遍比前三個(gè)品牌貴了1000多元,也有著更大的降價(jià)幅度.

　　專家稱,從蘋(píng)果自身產(chǎn)品條線看,iPhone15 Pro系列瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),而標(biāo)準(zhǔn)版則承擔(dān)了提升出貨量與市占率的使命,大幅降價(jià)、拉升銷量也符合蘋(píng)果自身策略,不過(guò)品牌不能忽視價(jià)格的一致性,短時(shí)間內(nèi)連續(xù)降價(jià),只能讓潛在消費(fèi)者持續(xù)觀望而不肯出手,令促銷適得其反.

　　如何降價(jià)也要學(xué)

　　在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來(lái),以往姿態(tài)矜持的蘋(píng)果頻頻促銷降價(jià),背后是對(duì)銷量的焦慮.據(jù)市場(chǎng)追蹤機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù),蘋(píng)果手機(jī)在發(fā)布后17天內(nèi)的銷量與iPhone 14相比下降了4.5%,可能是自2018年以來(lái)iPhone在中國(guó)最糟糕的首發(fā)之一.該機(jī)構(gòu)表示,消費(fèi)者信心不佳、iPhone 15較前代性能提升較低和高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈等因素,都為蘋(píng)果帶來(lái)了新的挑戰(zhàn).

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),蘋(píng)果長(zhǎng)期以來(lái)的高價(jià)是以其獨(dú)特的性能、生態(tài)作為支撐,然而隨著安卓手機(jī)高頻地更新優(yōu)化,不僅iPhone的性能優(yōu)勢(shì)被逐漸抹平,在界面設(shè)計(jì)、交互方式等方面,iOS與安卓?jī)纱箨嚑I(yíng)也日漸相同,換言之,消費(fèi)者難以找到為蘋(píng)果支付溢價(jià)的理由.

　　日漸相同的還有營(yíng)銷手段,近年來(lái)蘋(píng)果不僅打折頻繁,而且策略也愈發(fā)本地化,對(duì)“雙11”“雙12”這樣的節(jié)點(diǎn)更加重視.

　　實(shí)際上,蘋(píng)果官方雖然一直有自己的促銷策略,但很難擊中國(guó)內(nèi)消費(fèi)者痛點(diǎn),例如在重要的購(gòu)物季節(jié),如圣誕節(jié)、感恩節(jié)和春節(jié)等,蘋(píng)果通常會(huì)推出特別的節(jié)日促銷活動(dòng),包括打折、贈(zèng)品或者限量版產(chǎn)品.此外蘋(píng)果的教育優(yōu)惠也是其特色,即通過(guò)提供折扣或其他優(yōu)惠條件,鼓勵(lì)學(xué)生、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買.

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為,實(shí)際上,長(zhǎng)期以來(lái)蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有建立起適宜的銷售渠道,與其說(shuō)蘋(píng)果態(tài)度矜持不肯降價(jià),不如說(shuō)是不知道怎么降價(jià).在美國(guó)、日本等市場(chǎng),蘋(píng)果公司通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作給到消費(fèi)者優(yōu)惠,實(shí)現(xiàn)大量出貨,實(shí)體門(mén)店的銷售只是輔助,然而這套策略在國(guó)內(nèi)沒(méi)能成功復(fù)制.

　　數(shù)據(jù)也佐證了專家觀點(diǎn),CIRP統(tǒng)計(jì)顯示,今年以來(lái)通過(guò)直營(yíng)渠道購(gòu)買iPhone的美國(guó)用戶降至新低,僅為17%,其中約11%來(lái)自實(shí)體蘋(píng)果商店,還有6%來(lái)自蘋(píng)果官網(wǎng),而最大的贏家則是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,足足占據(jù)了iPhone銷售量的79%.

　　業(yè)內(nèi)專家談到,如今蘋(píng)果也逐漸學(xué)會(huì)如何促銷,只不過(guò)除了依賴電商平臺(tái)外,蘋(píng)果也沒(méi)有更好的選擇,換言之,作為手機(jī)龍頭的蘋(píng)果也要“入鄉(xiāng)隨俗”,在渠道上沒(méi)有太強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán).

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