精品酒店，一直是國內(nèi)酒店行業(yè)的一個熱詞。侯總告訴記者，精品酒店在國外，叫Boutique，是按星級標準而設計的更為精致的酒店，特點是精致、時尚。簡單地講，就是沒有游泳池，沒有大宴會廳，也沒有大堂，甚至沒有大門的豪華高星級酒店。比如說，有些歷史建筑，取其文化內(nèi)涵，保留原貌，不一定具備高星級酒店的硬件設施，但是客房的設計，是按照星級標準而設計，就設計成精品酒店，也很受消費者親睞，消費人群主要是城市的高端白領人士。

　　多品牌路線，差異化經(jīng)營是酒店集團一貫經(jīng)營策略，富驛雖然沒有進入經(jīng)濟型酒店市場，就品牌而言，并不意味著富驛只做中檔時尚商旅連鎖酒店，精品酒店也是富驛精心設計和開拓的領域。

　　侯總認為，目前，精品酒店在國內(nèi)還處于發(fā)展的初期，在北京、上海、杭州等地雖有一些精品酒店的雛形，價格在600元以上，但總體上還未成行業(yè)氣候，國內(nèi)真正的精品酒店時代還未到來。我們富驛還不著急，需要等待，會不斷地關注這個領域。不過，在合適的地段，有好的項目，我們也會投資開一些精品酒店，目前已經(jīng)開業(yè)了數(shù)家。

　　親OTA遠團購 富驛酒店的愛和恨

　　眾所周知，OTA有利于幫助酒店經(jīng)營者解決了空房的問題，OTA能確保酒店在進行市場營銷時能觸及更廣闊的客人，能夠增加酒店的會員量。酒店經(jīng)營者對于OTA的心態(tài)也是復雜的，又愛又恨，愛是源于OTA能增加酒店客房銷量，恨是源于OTA分掉了酒店很大一部分利潤。在侯總看來，作為第三方合作平臺，OTA對酒店是有益的，酒店市場這么大，利潤大家分，多贏的結果，何樂而不為，我們愿意與OTA一起把市場做好。

　　團購，對消費者而言，無疑是比OTA更為巨大的實惠。當記者問到酒店團購的營銷方式時，侯總斬釘截鐵地認為，團購跟OTA不一樣，不是我們想要的營銷方式。首先富驛酒店的客戶群定位是商旅客，多是會員制，客人看重的是品牌和服務。而團購只是一些散客，團購住酒店，對品牌的要求不是他們考慮的核心因素，他們的消費出發(fā)點主要是為了優(yōu)惠的價格。團購客這次來住酒店，享受到了團購價，下次可能他就再也不會來了，我們不可能總是把400元的價格通過團購的方式，降價成200元去迎合不屬于我們品牌定位的消費人群，然后留住這些客人，這樣的營銷手段，不符合我們的品牌定位，我們富驛是不大歡迎的。

　　此外侯總還談到，酒店餐廳和客房兩大核心產(chǎn)品營銷，高端酒店的餐廳銷售額幾乎和客房銷售額相差無幾。侯總認為，餐廳可以講人氣，價格合適，餐飲做的好，客人越多，人氣旺盛，吸引更多的客人，但客房不一樣，因為大家住在房間里，誰也看不到誰，不太適合像餐廳一樣的營銷策略。

　　當今時代，中國酒店業(yè)，已然是一個品牌林立的市場大格局，不再是外資品牌唱獨角戲的時代。候總認為，中國的酒店能夠在國內(nèi)做大做強，做到第一，也一定能夠做到世界第一。

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