最后剩下的一個(gè)，聽(tīng)起來(lái)最不靠譜。“叫出租車司機(jī)裝一個(gè)軟件，手機(jī)按兩下，車來(lái)接你？朋友都勸腦子不要發(fā)熱。理由很多，比如，很難想象司機(jī)會(huì)先進(jìn)到日常工作中習(xí)慣使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而且，誠(chéng)信是個(gè)大問(wèn)題，乘客約了車以后先從路邊打車走掉怎么辦，司機(jī)也極有可能為了一個(gè)機(jī)場(chǎng)的單子爽約不干。”

雖然耳邊有著太多的勸告，但程維還是決定放手一試。“當(dāng)年淘寶做起來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有相應(yīng)誠(chéng)信體系，沒(méi)有支付系統(tǒng)，依然能做大。我們覺(jué)得這些都不是問(wèn)題。”

出租車公司的不解

北京當(dāng)時(shí)189家出租車公司，他們跑了一百家。大家都問(wèn)：有沒(méi)有政府的紅頭文件？

打定主意要做打車軟件后，明擺著的問(wèn)題是，司機(jī)在哪？

出租車公司不愿意與小桔科技合作，前兩個(gè)月沒(méi)有簽下來(lái)一家公司。程維說(shuō)，北京當(dāng)時(shí)189家出租車公司，他們跑了一百家。大家都問(wèn)：有沒(méi)有政府的紅頭文件？市場(chǎng)化打車軟件怎么可以來(lái)做調(diào)度的事情？

程維記得第一家簽下來(lái)的是昌平一家叫銀山出租的小公司，有百八十輛出租車，老板很開(kāi)明。2012年9月9日，嘀嘀打車正式上線，后臺(tái)亮起了16個(gè)小光點(diǎn)，就是說(shuō)，有16位出租車司機(jī)將信將疑地打開(kāi)了軟件。

下一步，乘客呢？抱著懷疑心態(tài)試用嘀嘀打車的司機(jī)發(fā)現(xiàn)，這軟件沒(méi)招攬來(lái)什么生意，還費(fèi)電、空跑流量。有的司機(jī)師傅親自找來(lái)小桔科技甩臉子，手機(jī)摔在桌上，大罵“騙子！”

程維一面忙于安撫司機(jī)，一面也是心急如焚。大冬天十月、十一月，他們披著軍大衣跑到火車站司機(jī)聚集點(diǎn)，趁著司機(jī)排隊(duì)等客以及上廁所的時(shí)間，塞上一份傳單簡(jiǎn)單介紹兩句。

那一冬過(guò)去，15000位司機(jī)裝上了嘀嘀打車。

2012年11月3日，北京下了第一場(chǎng)雪，程維在后臺(tái)激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)，嘀嘀打車呼叫人數(shù)突然過(guò)千。當(dāng)天，許多首次使用的人到微博上分享了自己的經(jīng)歷，“打車神器”開(kāi)始在白領(lǐng)人群中慢慢流傳開(kāi)。

打車APP下載量集體超10萬(wàn)

打車軟件的爆發(fā)速度令人驚嘆。嘀嘀打車、搖搖招車、易打車、打車小秘、快的打車客戶端4月份的下載量均已超過(guò)10萬(wàn)。

“10萬(wàn)注冊(cè)司機(jī)，15個(gè)城市，我們已經(jīng)是全國(guó)最大的調(diào)度平臺(tái)，每天服務(wù)于四五萬(wàn)個(gè)用戶。北京的叫車成功率高達(dá)80%-90%。”程維快速地把這些數(shù)字一股腦吐出。

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