賣家缺少參與動(dòng)力。大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于重復(fù)制造與標(biāo)準(zhǔn)化,而3D打印則有利于個(gè)性化與定制化。但C2B是以聚合消費(fèi)者需求為導(dǎo)向反向商業(yè)模式,面臨著用戶需求主導(dǎo)不可控,如果大規(guī)模需求姍姍來遲很容易因?yàn)橘Y金斷裂而死去。而且,普通企業(yè)和個(gè)人想在C端組織和發(fā)起完成需求聚合,那是相當(dāng)?shù)睦щy。虎嗅在《垂直電商對(duì)C2B說NO》一文中曾指出它的三個(gè)前提條件:有利潤支撐,依行業(yè)而定;核心是控制供應(yīng)鏈;客戶獲取成本一定要低,因?yàn)镃2B會(huì)損害賣家利益。
C2B是大平臺(tái)的游戲。安德森認(rèn)為定制和小批量才是制造業(yè)的未來,這和馬云希望平臺(tái)上企業(yè)“小而美”的理念不謀而合。2008年馬云在淘寶5周年慶提出C2B,那時(shí)候他說的是個(gè)性化定制,潛臺(tái)詞是小批量多品種。國內(nèi)鼓吹C2B預(yù)售概念最積極的電商也是阿里:天貓一直想走預(yù)售模式,以銷定產(chǎn)、零庫存,先聚合需求銷售后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈組織; 例子是剛剛過去的淘寶雙十二C2B試驗(yàn),截至12月11日,1403萬買家向110萬賣家發(fā)出優(yōu)惠信號(hào),1012萬個(gè)寶貝響應(yīng),雙十二當(dāng)天有1.5億買家來淘寶,但是阿里卻沒有按照慣例披露最終成交額。從事前的公關(guān)稿滿天飛到現(xiàn)在的冷處理,基本可認(rèn)為這是一場(chǎng)虛張聲勢(shì)的C2B:結(jié)果太散,營銷點(diǎn)不足,沒能真正大面積觸動(dòng)消費(fèi)者。
工業(yè)社會(huì)的一個(gè)特點(diǎn)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì),但C2B走的是反規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子,也只有淘寶天貓這樣坐擁龐大用戶和資源的大平臺(tái)能玩得轉(zhuǎn)。普通的中國制造很難跟得上腳步,跟得上的商業(yè)想象力也有限。甘心做小賣家的話或許有機(jī)會(huì),可是誰甘心呢?
消費(fèi)者不買賬。消費(fèi)大部分時(shí)候都是沖動(dòng)性的,3D打印速度慢,制造還需要建模,設(shè)計(jì)離生產(chǎn)太遠(yuǎn),這個(gè)漫長的生產(chǎn)周期就會(huì)撇掉一大群消費(fèi)者;即便可以快速響應(yīng),相比同類產(chǎn)品高昂的成本和粗糙的精度又得撇掉一群消費(fèi)者;另外一個(gè)問題便是,消費(fèi)者可能并不知道自己真的想要什么,如何主動(dòng)去找你商量?
制造端:3D打印機(jī)普及還有許多問題要解決
最大的難題是技能。安德森認(rèn)為創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)在發(fā)展過程中最大的難題是技能,從少數(shù)人的技能發(fā)展到大多數(shù)人都能掌握的技能。建模軟件需要學(xué)習(xí),建造模型也需要對(duì)產(chǎn)品了解,而在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)之后,還需要和相關(guān)人士建立聯(lián)系、計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,其投入生產(chǎn)比較困難,這需要對(duì)制造業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì),這個(gè)技能還需要很長時(shí)間才能掌握。
耗材的擴(kuò)展,決定了3D打印機(jī)的能力邊界。目前3D打印的耗材非常有限,現(xiàn)有的市場(chǎng)上的耗材多為石膏、塑料、可粘結(jié)的粉末顆粒、光敏樹脂、沙土等,制造精度、復(fù)雜性、強(qiáng)度和質(zhì)感都達(dá)不到高要求,目前在某些輕工業(yè)民用產(chǎn)品領(lǐng)域有些應(yīng)用,但是離“打印”汽車、腎臟還差得很遠(yuǎn)。而且即便耗材研發(fā)成功,規(guī);a(chǎn)、材料配比等都是問題,可以說,耗材對(duì)3D打印技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展起決定作用。
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