引言

    廣告發(fā)展到傳統(tǒng)與數(shù)字的整合階段，大創(chuàng)意的價(jià)值似乎越來越難以發(fā)揮，廣告主對廣告的要求越來越實(shí)際：能夠帶來多少銷量？能夠帶來多少轉(zhuǎn)化率？對于廣告主而言，廣告的最終目的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的爭奪。那么如何將消費(fèi)者導(dǎo)流到產(chǎn)品的銷售終端并驅(qū)動(dòng)購買呢？本刊記者近日走訪了擁有商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端三網(wǎng)合一消費(fèi)人群導(dǎo)流平臺的信澤傳媒，就如何將廣告實(shí)效最大化并驅(qū)動(dòng)提升商圈消費(fèi)力這一問題與信澤傳媒CEO周重潤先生進(jìn)行了探討。

   隨著廣告從電視等傳統(tǒng)媒體向終端媒體的下沉，廣告所能帶來的實(shí)效也越來越成為廣告主關(guān)心的首要問題。而廣告實(shí)效的根本是：如何把消費(fèi)者引流到售賣終端，并促使購買的達(dá)成？所以，好的廣告的就不再僅僅是好玩好看、賞心悅目了，而是能夠引來多少消費(fèi)者，并激發(fā)他們的購買興趣！

   作為中國第一商圈消費(fèi)人群導(dǎo)流平臺，信澤傳媒通過商圈線下、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端聯(lián)動(dòng)協(xié)同與整合模式，幫助品牌找到目標(biāo)消費(fèi)者，并將消費(fèi)者導(dǎo)流至銷售終端，通過對消費(fèi)者購買決策的影響，促使交易的達(dá)成，從而拉升產(chǎn)品銷量。

   實(shí)效傳播第一步 找到消費(fèi)者

    找到品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，是實(shí)效傳播的基礎(chǔ)。目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？通過什么渠道可以找到他們？信澤傳媒認(rèn)為：根據(jù)目前消費(fèi)者的行為特征，目標(biāo)消費(fèi)者一般主要分布在商圈場所、互聯(lián)網(wǎng)端、移動(dòng)終端。

    商圈是產(chǎn)品流通的端點(diǎn)，也是雙方交易的焦點(diǎn)，物理流（產(chǎn)品）與信息流（廣告）交匯作用而且形成人氣聚集的平臺，所以圍繞商圈所進(jìn)行的推廣宣傳至關(guān)重要；

    而互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代人工作、生活必不可少的工具與寄托，特別是社會(huì)化媒體的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)成為了現(xiàn)代人社會(huì)交往的平臺；

    移動(dòng)終端更是被譽(yù)為“人體的又一器官”，已經(jīng)成了平均每天陪伴人類時(shí)間最長的電子設(shè)備，并從之前的通訊工具演變成為便攜的社會(huì)化媒體工具。

   實(shí)效傳播第二步 三網(wǎng)合一的消費(fèi)人群導(dǎo)流

    找到目標(biāo)消費(fèi)者之后，媒體策略則極為關(guān)鍵了。信澤傳媒商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端為觸點(diǎn)，構(gòu)建了三網(wǎng)合一的消費(fèi)人群導(dǎo)流及銷售驅(qū)動(dòng)策略。

   商圈線下

    信澤傳媒擁有北上廣深等全國34個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的國貿(mào)、西單、王府井、上海人民廣場、徐家匯、陸家嘴、天河城、上下九、華強(qiáng)北、福田、春熙路等500多個(gè)商圈的媒體網(wǎng)絡(luò)，以商圈為核心，將3-5公里半徑范圍內(nèi)的中心商場、大型超市賣場、高端寫字樓、 社區(qū)、地下停車場等傳播渠道一網(wǎng)打盡，把手扶梯、電梯等龍骨性媒體作為品牌信息的發(fā)布平臺，結(jié)合玻璃幕墻、燈箱、戶外 等多種媒體形式，以跨渠道、跨媒體的方式在商圈范圍內(nèi)形成密集而持續(xù)的品牌傳播網(wǎng)。

   消費(fèi)者在商圈看到廣告信息后可以就近體驗(yàn)消費(fèi)，直接提升產(chǎn)品銷量。

    信澤傳媒的商圈線下媒體以北京、上海、廣州、深圳為軸心、輻射沈陽、大連、青島、天津、南京、蘇州、杭州、珠海、廈門、武漢、成都、西安、重慶、昆明等34個(gè)重點(diǎn)城市，從凱德商用、萬達(dá)廣場、新世界百貨等商場管理系統(tǒng)，到家樂福、沃爾瑪、樂購、卜蜂蓮花、易買得、世紀(jì)聯(lián)華、華潤萬家、物美等大型超市系統(tǒng)，從知名寫字樓到 社區(qū)，甚至歐美國家駐華使領(lǐng)館的簽證中心、全國十大機(jī)場、出入境管理中心、交通管理局等特殊機(jī)構(gòu)都是信澤傳媒的廣告發(fā)布合作平臺。

    在不斷完善商圈網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，信澤傳媒對終端廣告的表現(xiàn)方式與材質(zhì)也進(jìn)行了升級，特別是3D技術(shù)和冷光源動(dòng)態(tài)影像材質(zhì)的采用為品牌提供了廣闊的創(chuàng)意空間，手機(jī)二維碼、現(xiàn)場互動(dòng)創(chuàng)意的應(yīng)用將激發(fā)現(xiàn)場消費(fèi)者對廣告的參與熱情，3D強(qiáng)大的視覺沖擊力、冷光源新奇的動(dòng)態(tài)效果、手機(jī)二維碼、現(xiàn)場互動(dòng)創(chuàng)意都將會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。

    商圈媒體傳播對銷售力的驅(qū)動(dòng)效果得到招商銀行、交通銀行、中信銀行、寶馬中國、上海汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、中糧福臨門等世界五百強(qiáng)品牌的高度認(rèn)可。

    移動(dòng)終端

    信澤傳媒在2013年9月份正式上線了中國第一商圈導(dǎo)購平臺——信惠APP，通過LBS+O2O的形式致力于為5000萬移動(dòng)終端用戶提供最權(quán)威的商圈優(yōu)惠資訊，還能讓會(huì)員享受到超低折扣專屬商品，在給消費(fèi)者帶來便利和優(yōu)惠的同時(shí)，也為品牌提供了更精準(zhǔn)的營銷平臺。

    作為優(yōu)惠信息的發(fā)布端，信惠APP可以將大量的目標(biāo)消費(fèi)人群導(dǎo)流至品牌優(yōu)惠活動(dòng)的地點(diǎn)——商場，通過與商場的聯(lián)合，共同拉動(dòng)品牌線下專項(xiàng)活動(dòng)的銷量，達(dá)到實(shí)效傳播的目的。

    同時(shí)，信惠商城還可以為品牌提供電子商務(wù)平臺，吸引移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶直接交易，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品助銷。

    另一方面，商圈線下創(chuàng)意廣告為移動(dòng)終端社交媒體的使用者提供了話題素材，消費(fèi)者通過上傳照片，讓創(chuàng)意廣告在社會(huì)化媒體擴(kuò)散，起到消費(fèi)導(dǎo)流作用。

    互聯(lián)網(wǎng)

    信澤傳媒的社會(huì)化媒體傳播體系對線下廣告內(nèi)容和信惠APP的推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化的社會(huì)化媒體營銷，不僅可以將互聯(lián)網(wǎng)受眾導(dǎo)流至產(chǎn)品銷售終端，而且也將商圈線下媒體平臺、移動(dòng)終端媒體平臺、社會(huì)化媒體平臺三大網(wǎng)絡(luò)貫穿起來，形成三網(wǎng)合一的消費(fèi)人群導(dǎo)流平臺。

    結(jié)語

   信澤傳媒堅(jiān)持認(rèn)為“能將品牌影響力轉(zhuǎn)化為銷售力的廣告才是好廣告”，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，歸根結(jié)底是要了解消費(fèi)者的行為軌跡，信澤傳媒正是以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端三網(wǎng)合一的媒體傳播網(wǎng)絡(luò)，通過對消費(fèi)群體的導(dǎo)流促使銷售的達(dá)成。

   找到信澤傳媒，就找到了屬于您的消費(fèi)人群

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