原標(biāo)題：酒商人必看 2017年糖酒會(huì)揭露白酒行業(yè)必須避免的雷區(qū)

 

　　2016年我國白酒行業(yè)迎來回暖的訊號(hào)，但當(dāng)前我國白酒行業(yè)仍然遺留著諸多的問題。諸如，高漲的人工成本、費(fèi)用成本與產(chǎn)品銷量下滑之間的不對等關(guān)系，讓不少經(jīng)銷商都處于一種收支不平衡的狀態(tài)。

 

　　在成本不斷上升的情況下，想要提高利潤空間，如果2017年不能找到合適的出路，酒水經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營困難局面將加劇。經(jīng)銷商就必須正視自身經(jīng)營中的問題，迎接發(fā)展潮流，完善經(jīng)營方式，改革組織架構(gòu)，以達(dá)到變虧為贏的目的。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整。在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時(shí)期，幾乎所有的產(chǎn)品都可以帶來利潤，不需要耗費(fèi)精力去挑選。但是，進(jìn)入到行業(yè)低迷階段，產(chǎn)品的良莠不齊，弱勢產(chǎn)品盈利不高但占據(jù)了不少費(fèi)用、人力以及資金等各種資源，反而會(huì)拖累優(yōu)勢產(chǎn)品帶來的利潤，影響整個(gè)公司的經(jīng)營。砍掉弱勢產(chǎn)品，將資源投入到盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，以此調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，保證留在手中的產(chǎn)品都是“搖錢樹”，才能保證經(jīng)營的可持續(xù)性。

 

　　管理方式有待改變。在公司經(jīng)營出現(xiàn)困難的局面時(shí)，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動(dòng)力，雷厲風(fēng)行推進(jìn)問題的解決都是經(jīng)銷商必須面對的問題。甚至必要之時(shí)縮減公司員工數(shù)量，裁撤冗雜機(jī)構(gòu)與人事，也需要經(jīng)銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經(jīng)銷商發(fā)揮強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，對公司實(shí)際業(yè)務(wù)有深入的了解，并且能預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，具有前瞻性目光。

 

　　陳舊觀念亟待更新。思想意識(shí)對行動(dòng)有著主觀能動(dòng)作用，陳舊的思維方式與經(jīng)營理念是阻礙經(jīng)銷商變革經(jīng)營方式的最大“攔路虎”。目前，整個(gè)酒水市場的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，但是不少經(jīng)銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí)，落后于時(shí)代，還是一味地追求銷量的高增長。銷量增長能讓經(jīng)營業(yè)績看起來很好看，但是利潤卻不一定隨銷量的增長而增長，關(guān)鍵還在于銷售增長速度與成本增長速度之間的差額。當(dāng)成本增長的速度大于銷量增長的速度時(shí)，銷量再多，利潤也沒有增加，反而減少了。所以，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)而思考的是如何降低經(jīng)營成本，這樣才能讓利潤空間不至于被壓縮。

 

　　2017年，酒水經(jīng)銷商的出路到底在哪里？更多思路還需要不斷探尋。3月19日，由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合在成都索菲特大酒店舉辦的“新生態(tài)、新未來-2017中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”或許能給你不一樣的答案。屆時(shí)，國內(nèi) 營銷專家：朱玉童博士、楊健老師，權(quán)威媒體人士趙波老師、知名企業(yè)領(lǐng)袖、 經(jīng)銷商等將齊聚一堂，共同探討2017年中國的酒類發(fā)展趨勢，探究新形勢之下經(jīng)銷商的發(fā)展路徑與當(dāng)前的困境，研究走出困境的新思路，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。此外，據(jù)可靠消息，更將有某行業(yè)知名大咖降臨現(xiàn)場，為在會(huì)經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津。

 

　　的確，2016年中國白酒行業(yè)會(huì)暖的跡象，對于很多的經(jīng)銷商而言，真的是一個(gè)可喜的訊號(hào)，但是在行業(yè)前進(jìn)的方向上，我們必須注意處理前進(jìn)方向的雷區(qū)，從而促使全行業(yè)順利而平穩(wěn)地走向全行業(yè)回暖。