一般而言，經(jīng)銷商選品要選擇好的企業(yè)，要有廣告、要毛利高，要有市場(chǎng)支持，當(dāng)然這些是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必不可少的因素。但是在行業(yè)深度調(diào)整期，經(jīng)銷商選對(duì)產(chǎn)品其實(shí)很難，因?yàn)樗�有的產(chǎn)品看上去都不動(dòng)銷，那么酒水經(jīng)銷商如何選擇一個(gè)好產(chǎn)品呢？

 

　　2017年3月19號(hào)，一場(chǎng)由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合舉辦的“2017年中國(guó)酒類發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”將在成都索菲特大酒店舉行，屆時(shí)，多位國(guó)內(nèi)知名行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)袖以及 經(jīng)銷商代表將共聚一堂，探討2017年中國(guó)酒類發(fā)展趨勢(shì)。

 

 

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商如何選品是本次論壇的重要議題之一。

 

　　經(jīng)銷商處在整個(gè)市場(chǎng)或者商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于樞紐環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的上游是廠家，下游是渠道成員。對(duì)于廠家而言，經(jīng)銷商是其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的出水口，也是大部分廠家產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于下游的渠道成員而言，經(jīng)銷商是鏈接廠家與渠道成員的核心紐帶。

 

　　那么，對(duì)經(jīng)銷商而言，慎重選品或產(chǎn)品創(chuàng)新意味著什么？

 

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員呂咸遜認(rèn)為：產(chǎn)品創(chuàng)新將成為酒業(yè)未來(lái)3-5年競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。應(yīng)該說(shuō)2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期，并且整體看流通領(lǐng)域的創(chuàng)新大于生產(chǎn)領(lǐng)域，先是B2C獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，后是O2O沉積后的強(qiáng)勁爆發(fā)，再是B2B在爭(zhēng)議中一路高歌，商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅在造就百億、千億酒商，而且在重構(gòu)酒業(yè)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系。但是不可忽視的是，產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點(diǎn)、是消費(fèi)者需求的滿足點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)商業(yè)創(chuàng)新成熟為模式時(shí)也就意味著是“過(guò)去時(shí)”了，而且過(guò)分的模式化很有可能是對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的藐視。所以，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)原點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品，能為消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

 

　　所以對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品選不好，什么渠道模式，什么商業(yè)模式，一切將會(huì)顯得毫無(wú)力量。

 

　　當(dāng)然，每位經(jīng)銷商都有自己的一套選品標(biāo)準(zhǔn)，而且每個(gè)成功的經(jīng)銷商都有自己成熟的選品經(jīng)驗(yàn)，但是，伴隨中國(guó)白酒黃金十年的逝去，中國(guó)酒水市場(chǎng)面臨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、市場(chǎng)宏觀環(huán)境惡化的沖擊，很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)過(guò)去的選品經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，很多經(jīng)銷商在面對(duì)新品時(shí)感覺(jué)無(wú)所適從。

 

　　2017年是中國(guó)酒水行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵一年，眾多酒業(yè)人士都想從中分食一杯羹，或者是更大的一杯羹。然而，2017年的酒類發(fā)展趨勢(shì)存在諸多的不確定性。因而，2017年的選品仍然是非常棘手的問(wèn)題，經(jīng)銷商需要更多地結(jié)合2017年的酒類發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行選品。