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2017年糖酒會前白酒經(jīng)銷商的“革命”
時間:2017-02-15 10:12   來源:中華網(wǎng)   責任編輯:青青
  受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、白酒行業(yè)快速擴張后的產(chǎn)能過剩、激烈的市場競爭等多種因素影響,近幾年白酒行業(yè)一直處于調整期。在這段沉寂、衰退的幾年時間里,多少酒廠、經(jīng)銷商死去或正在慢慢死去,這一輪行業(yè)變革浪潮似乎要將劣勢企業(yè)全部淘盡。
 
  但是,只要有危機感的經(jīng)銷商都在思考一個問題:“如果我們不革命,早晚會被別人革了命。”怎么才能在這場行業(yè)變革浪潮中生存下來呢?
 
  首先你得明白誰在革經(jīng)銷商的命。
 
  經(jīng)銷商是否會消失?這是個關鍵性的問題。市場中不少人提出了“廠家直銷”,“拒絕中間商賺差價”等一系列砍掉經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)的論斷,甚至湖南一酒廠直接取消了經(jīng)銷商,由廠家直供零售終端。這些言論與做法,鬧得經(jīng)銷圈子人心惶惶。
 
  其實,經(jīng)銷商可以說是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,有著其存在的必然價值?铺乩涨览碚撘会樢娧刂赋隽私(jīng)銷商作為市場流通環(huán)節(jié)不可或缺的意義。在科特勒的分銷理論中,在沒有經(jīng)銷商的情況下,廠家的商品要全部到達消費者需要交易9次,而在增加了經(jīng)銷商的情況下,需要交易的次數(shù)下降到了6次。經(jīng)銷商的存在擴大了產(chǎn)品的覆蓋面,提高了產(chǎn)品分銷率,同時能大大降低了產(chǎn)品的流通成本,加快產(chǎn)品流通。所以,經(jīng)銷商在市場中有著重要的存在價值。
 
  雖然,經(jīng)銷商群體不會消失,但實力弱小,墨守成規(guī)的經(jīng)銷商卻無可避免地會面臨經(jīng)營不善倒閉或者被吞并的危機。目前白酒行業(yè)依舊面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)分散度高等問題,加之社會大環(huán)境發(fā)生了巨大變化,作為終端的經(jīng)銷商必然面臨重新洗牌。中小經(jīng)銷商發(fā)展機會將減少,優(yōu)勢經(jīng)銷商將擴大自身優(yōu)勢,呈現(xiàn)兩極分化趨勢。如果不突破天然劣勢,實現(xiàn)自身創(chuàng)新轉型,原本處于弱勢地位的中小經(jīng)銷商肯定會被兼并、淘汰。
 
  經(jīng)銷商如何才能扭轉被動局面,防止自己被革命呢?
 
  作為廠家與終端之間的溝通渠道,經(jīng)銷商得明白廠家和終端兩方想要的以及需要的是什么?既要彌補上游廠家有心做卻無力完成的事情,補充廠家的短板,幫助廠家開拓與維護市場,又要與終端銷售保持緊密聯(lián)系,及時溝通終端需求,讓終端愿意推銷自己的產(chǎn)品。這樣才能奠定自己企業(yè)的發(fā)展基礎,牢靠掌握渠道話語權。
 
  企業(yè)管理是經(jīng)銷商轉型的另一個重要環(huán)節(jié)。大多數(shù)經(jīng)銷商在管理問題上都會陷入誤區(qū),一是經(jīng)銷商自身沒有融入企業(yè)管理層面,而是經(jīng)銷商管理思路傳統(tǒng)落后。經(jīng)銷商在管理方面必須轉變思路,學習現(xiàn)代企業(yè)管理制度,加強企業(yè)人事管理、客戶管理,隨時準備應對內(nèi)外部變化。
 
  同時,經(jīng)銷商要制定適合自己的產(chǎn)品經(jīng)營策略,組合好全國性白酒產(chǎn)品與區(qū)域性白酒產(chǎn)品的搭配銷售方案,建立產(chǎn)品體系。
 
  經(jīng)銷商發(fā)展轉型之路還有很多,2017年3月19號,一場名為“2017年中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”將在成都索菲特大酒店舉行,據(jù)悉,本次論壇酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合主辦,并得到了新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐以及鳳凰網(wǎng)等媒體的合作與支持。屆時,多位國內(nèi)知名行業(yè)大咖、企業(yè)領袖以及 經(jīng)銷商代表將共聚一堂,探討經(jīng)銷商的改革轉型方案。
 
  誰在“革”你的“命”,怎樣生存下來,又如何突圍出去?屆時這場高峰論壇自會揭曉答案!

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