中國分類信息行業(yè)最近一段時間成了互聯(lián)網(wǎng)圈里的熱門話題，正所謂人紅是非多，圍繞著分類信息企業(yè)的商業(yè)模式、持續(xù)盈利情況等等一系列的話題也紛涌而至，將整個分類信息行業(yè)推上了風口浪尖。
然而伴隨著這些爭議聲，國內(nèi)分類信息行業(yè)仍舊發(fā)展的如火如荼，大有一種任憑驚濤駭浪,我自巍然不動的氣魄。尤其在58同城成功上市打破中概股冰封期后，優(yōu)異的市場表現(xiàn)使得越來越多的人開始關注起分類信息行業(yè)，連很多互聯(lián)網(wǎng)大佬也開始頻繁的介入生活服務這個大的領域。
市場是檢驗商業(yè)模式的 標準
回望國內(nèi)分類信息行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，是沒有“高帥富”的。大家的起跑線完全一樣：前面沒有任何可參照的企業(yè)，任何東西都需要自己去摸索和研究，一邊汲取教訓，一邊不斷的改進。而這個不斷摸索的過程，也正是企業(yè)的商業(yè)模式逐步獲得市場認可的過程。一個企業(yè)的商業(yè)模式合理不合理，真正的判斷是由市場本身來完成的，不合理或者弊大于利遲早會被市場自身的法則所淘汰。
分類信息行業(yè)自然也無法逃離這種市場發(fā)展的規(guī)律法則，在經(jīng)過數(shù)年激烈的淘汰賽后，剩下的寥寥兩三家企業(yè)幾乎占據(jù)了整個分類信息市場的總和。這幾家企業(yè)共同特點是，商業(yè)模式大體相同：付費會員、競價置頂;都熱衷于“圈地運動”。因為當一種商業(yè)模式得到市場認可驗證之后，會冒出許多模式相同的競爭對手，而誰能搶在前面攻下更多的城池，一個城市一個城市拓展業(yè)務渠道，自然成為了企業(yè)壯大自己的重要砝碼。
要不斷擴大市場，就必須要匹配相當強大的地面銷售部隊。以58同城為例，他們用了8年時間建起了一支多達3700人的線下銷售團隊，每天做的就是“地推”——上門一家家推銷自己的業(yè)務。并且58同城面對的是城市游商，很多甚至連個像樣的店面都沒有。面對這樣的客戶，推廣一種全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，難度可想而知，要堅持下去也需要很大毅力。姚勁波曾說過，58同城沒啥秘訣，非要說有，那就是把“臟活、累活當作競爭壁壘”。
憑借這這份執(zhí)著，自58同城2005年在北京設立直銷站以來，其他城市迅速跟進，先后開通了上海、廣州、深圳等27家分公司，在上海、天津、廣州、深圳等運營時間超過7年，目前已經(jīng)在380個城市開通了分站和渠道，在區(qū)域性市場占據(jù)了 優(yōu)勢。并且58同城在今年下半年，還制定了進軍三四線城市的渠道拓展計劃，不斷在持續(xù)擴大市場占有率。
于是，呈現(xiàn)在我們眼前的便是58同城三季度財報上所寫的那樣，實現(xiàn)總營收4160萬美元，較上一季度提升18%，較上年同期提升77%。其中2420萬美元來自會員費收入，會員費收入同比增長79.9%，保持了高速增長的態(tài)勢，發(fā)展勢頭強勁。
隨著分類信息市場的進一步發(fā)展，作為中國分類信息行業(yè)第一股的58同城逐漸顯露出優(yōu)勢，其商業(yè)模式發(fā)展早以獲得了市場及商戶的認可。
行業(yè)差距拉大 寡頭格局趨勢漸現(xiàn)
能在一個行業(yè)里脫穎而出的企業(yè)，往往擁有著其它企業(yè)無法比擬的規(guī)模化優(yōu)勢，而且這種規(guī)�；膬�(yōu)勢會隨著行業(yè)差距的加大而不斷增加。打個通俗點的比喻就是越有錢的人賺錢越容易，越知名的明星出場費也就越高。
企業(yè)發(fā)展也一樣，你擁有的資金越充足，在行業(yè)里領先的差距越大，其它企業(yè)就很難再在特定市場上超越你了。而分類信息行業(yè)正在經(jīng)歷這樣一個過程：隨著58同城上市后資本的注入及品牌影響力的進一步擴大，這樣的市場差距將會持續(xù)擴大，市場法則的效力最終會促成分類行業(yè)寡頭的格局。
首先從品牌影響力來看，58同城經(jīng)過楊冪那么一嗓子，已經(jīng)在用戶心里形成了磨滅不掉的一個印記，“一個神奇的網(wǎng)站”成了當時響徹大街小巷的聲音。而在58同城上市后，媒體輿論的聚光燈更是讓其知名度直線上升。同時，經(jīng)過多年發(fā)展形成的用戶忠誠度及口碑效應，也為58同城打下了堅定的用戶基礎，即使一些合作的商家擁有自己的網(wǎng)站，但是他們還是會繼續(xù)選用58同城來作為信息推廣和發(fā)布的平臺，因為58同城已經(jīng)形成了一個規(guī)模化的平臺，這上面聚集了商家們需要的，更為精準的用戶群體。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示， 58同城目前月獨立用戶1.3億;活躍商戶量近400萬，每月發(fā)帖量達到5600萬左右，每天發(fā)布新信息近200萬條，遠遠超過同行業(yè)者。
其次，從資金上來說，自2006年2月拿到第一輪500萬美元投資起，到2013年11月上市，58同城一共進行4輪投資，融資額約為1.45億美元，投資方分別為軟銀賽富、DCM、華平和姚勁波，且所有投資方均進行了跟投，這不僅僅說明了投資者對于58同城商業(yè)模式上的認可，更為重要的是為當初58同城在廣告大戰(zhàn)中脫穎而出提供了不可或缺的重要保障。為了配合龐大的地推圈地運動，必然要有大規(guī)模的空中廣告投放來支持，這個過程時間長且投入大，沒有足夠的資金支持是很難堅持到最后的。而上市后融資成功的58同城將更無這方面的擔憂，從這點上來說其它企業(yè)已經(jīng)很難企及。
再次，對于具有O2O性質(zhì)的分類信息企業(yè)而言，能否和本地商戶完成簽約是重中之重。而作為行業(yè)領軍者的企業(yè)，不僅擁有大規(guī)�；匿N售團隊，同時也掌握著豐富的銷售經(jīng)驗和資源，再加上品牌影響力的不斷提升，在商戶簽約和消費者營銷上的效率就會高得多。而競爭者通常在規(guī)模和效率上都處于劣勢，而這往往也成為了他們的融資劣勢。
因此，隨著行業(yè)差距不斷的拉大，只會強者越強。從百家爭鳴到一家獨占鰲頭，這是分類信息市場發(fā)展的一個必然趨勢，也是分類信息行業(yè)市場做出的最優(yōu)選擇。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://sanmuled.cn/
