互聯(lián)網(wǎng)的2014年，可以說是在漫天飛舞的“紅包”里開啟的，阿里和騰訊營造的馬年“搶紅包”余熱未消之時(shí)，滴滴打車和快的打車將“戰(zhàn)爭”升級(jí)，推出更為優(yōu)惠的打車補(bǔ)貼。越來越多的企業(yè)開始加入“紅包”營銷的盛宴，這當(dāng)中自然少不了在2013年勢(shì)頭正旺的分類信息企業(yè)。
     相比之下，雖然也是以紅包派發(fā)的方式做開年大禮，但作為分類信息行業(yè)里不得不提的58同城，他不僅大手筆的派發(fā)了億元的紅包，更是把對(duì)象集中在B端，即商戶層面，支持和鼓勵(lì)商戶開展推廣，這在一眾“紅包”營銷里略顯的有所不同。畢竟面對(duì)行業(yè)里同一時(shí)間玩命燒錢砸廣告的競爭對(duì)手們，按理說一般的企業(yè)都會(huì)非常重視，甚至投入更多資金去相互競賽，然而58同城卻把更多的資金放在了回饋其商戶上，不免讓人覺得有些特別。
     其實(shí)無論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“紅包派發(fā)”的形式如何，這都是它們基于不同發(fā)展階段采取的營銷措施，既然是花了錢了，自然有花錢想要達(dá)到的目的。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所呈現(xiàn)的“爆炸式”營銷態(tài)勢(shì)，合力利用自身資源，對(duì)于企業(yè)把握市場機(jī)會(huì)，不斷推進(jìn)行業(yè)發(fā)展有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
    隨著越來越多的中小企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)作為其與用戶互動(dòng)的第一渠道，不僅要在用戶層面創(chuàng)造和加深品牌體驗(yàn)，商戶也同樣需要這樣的體驗(yàn)和支持。正是由于不同于微信等完全以用戶為戰(zhàn)略核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，分類信息企業(yè)不僅需要面對(duì)廣大用戶，還需要發(fā)展商戶，不能僅把營銷重點(diǎn)放在用戶認(rèn)知這個(gè)單一的層面上。因?yàn)檫@是一個(gè)共生共長的關(guān)系，平衡平臺(tái)上B端和C端的發(fā)展，這就是58同城紅包背后的目的。
     對(duì)于分類信息行業(yè)而言，怎樣為更多的中小企業(yè)提供能讓他們收益的服務(wù)是核心重點(diǎn)。如果你提供的僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，只管吸引，不管照顧的話，平臺(tái)的競爭力自然會(huì)被消磨殆盡。畢竟，由于受資金的限制，中小企業(yè)沒有多余的預(yù)算去做大規(guī)模的市場投放及推廣，因此在與用戶溝通方面就欠缺，需要一個(gè)能幫助他們實(shí)在獲利的信息輸出平臺(tái)，不只要關(guān)心商戶的錢包，更得關(guān)心他們?cè)趯?shí)實(shí)在在的收益，這樣才有利于增強(qiáng)黏性，提升自身的競爭力。
     面對(duì)行業(yè)競爭，58同城副總裁陳小華曾說過：“打敗你的，一定不是跟你模式一模一樣的那個(gè)。”在他看來，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展思路來講，如果一個(gè)和你產(chǎn)品、商業(yè)模式幾乎一樣的，但每步都在你后面的公司，不管是否獨(dú)立上市，他對(duì)你的影響都是非常有限的。即使這些競爭者們未來也都紛紛上市了，或者有其他的資本進(jìn)行整合，只要做好自己，不管是盈利能力還是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，都會(huì)擺在那兒，行業(yè)領(lǐng)先者和后來者之間仍然會(huì)有很大的差距。
     也許正是因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)軍者這樣的地位和底氣，58同城逐漸的開始轉(zhuǎn)移其戰(zhàn)略營銷的側(cè)重點(diǎn)，從“燒錢”的廣告大戰(zhàn)和單一的用戶認(rèn)知營銷里走出來，更為精細(xì)化的對(duì)平臺(tái)積累的用戶及商戶做深入的交流，不斷的完善自身產(chǎn)品和服務(wù)，提升自身的軟硬實(shí)力，引更多優(yōu)質(zhì)商戶加盟，用他們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的信息留住更多的用戶，如此則能形成良性循環(huán)，不斷增加平臺(tái)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、用戶、商戶三方共贏。

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