五糧液去年成立七大營銷中心，并逐漸改制為營銷子公司。而在此之前，五糧液的營銷中心主要負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的管理、市場監(jiān)督，本身并不做產(chǎn)品的銷售和營銷，而改制后，營銷中心則變成了獨(dú)立的法人代表，成為經(jīng)營實(shí)體，并要直接面向市場銷售。

長城證券發(fā)布的報(bào)告稱，2012年公司建立的幾個(gè)營銷公司對終端促銷起到重要作用。目前主要的幾個(gè)產(chǎn)品，包括五糧春、五糧醇賣得都不錯(cuò)，增速在20%左右。但唐橋認(rèn)為，營銷公司的翻盤仍需要一個(gè)過程。而記者獲悉，唐橋已在五糧液內(nèi)部會(huì)議上要求加快建立子公司。

而營銷中心的成立，意味著五糧液的銷售模式將從四級縮減為三級。對五糧液而言，之前是從總公司到省級平臺商，之后到運(yùn)營商，再到終端四級銷售模式，成立7個(gè)營銷中心，唐橋認(rèn)為是將銷售前移，直接變成營銷中心到運(yùn)營商到終端的三級銷售模式。“希望用三級到達(dá)終端，流通環(huán)節(jié)減少一級，到終端的價(jià)格就更低。”唐橋稱。

五糧液還開始加強(qiáng)對終端價(jià)格的管理，“過去總經(jīng)銷品牌我們是不管價(jià)格的，由商家來定，現(xiàn)在終端產(chǎn)品價(jià)位我們主管，使得到達(dá)市場時(shí)產(chǎn)品價(jià)位 。”唐橋表示。

不過，此前五糧液等高端白酒主要依靠團(tuán)購模式、大客戶制，而今轉(zhuǎn)向以個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)為主的中低檔市場，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對一線白酒企業(yè)而言，將考驗(yàn)其市場營銷體系建設(shè)。“一線白酒企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式、組織體系都不支撐中低端酒的運(yùn)作，現(xiàn)在重新做資源、傾斜布局戰(zhàn)略肯定需要時(shí)間。”毛小民企業(yè)營銷策劃有限公司董事長毛小民認(rèn)為。

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