原標題：揭秘酒仙網打造爆款葡萄酒的市場營銷秘笈
在行業(yè)的普遍認知里，葡萄酒品牌和市場的碎片化，導致一個新興的葡萄酒品牌要想在極短的時間內，成為覆蓋全國的暢銷品，是一件幾乎不可能完成的任務。
但是，有一款進口酒——澳大利亞丁戈樹赤霞珠干紅葡萄酒，卻打破了這一鐵律。從2016年7月18日上網銷售，截止到現(xiàn)在，不到10個月的時間，銷售量已經突破百萬瓶。
作為一個深具互聯(lián)網基因的產品，在動銷渠道上，丁戈樹徹底擺脫傳統(tǒng)葡萄酒主攻線下、大量鋪貨的做法，采用全互聯(lián)網渠道動銷。借助酒仙網打造的互聯(lián)網酒業(yè)生態(tài)圈，丁戈樹實現(xiàn)了B2C、B2B、O2O等酒仙生態(tài)圈全渠道覆蓋，通過酒仙網直接輻射全國消費者及終端，實現(xiàn)了品牌曝光與產品動銷的最大化。
今天，WF首次 分析丁戈樹在市場營銷上的路徑和方法，希望能夠給到大家以啟發(fā)。
跨界體育，線上線下全方位推廣
丁戈樹作為酒仙網董事長郝鴻峰2016年率海外直采團隊赴澳洲考察，直采回國 推出的互聯(lián)網紅酒產品，一開始就有打造互聯(lián)網爆款產品的明確目標。因此，在2016年7月18日推出市場期間，就積極進行線上線下的全方位宣傳。
為引起話題，獲得更加廣泛的關注度。酒仙網與體育產業(yè)進行合作宣傳。2016年7月17日，在有NBA球星喬治•希爾匹克出席的All summer國際籃球節(jié)在北京三里屯的啟動派對暨籃球產業(yè)生態(tài)鏈沙龍上，酒仙網宣布丁戈樹成為此次活動的指定用酒，這也是在丁戈樹在 前的首次亮相。同時，接下來在史上首場鏈接線上線下的籃球節(jié)日中，丁戈樹與匹克All summer共同掀起夏日籃球熱潮，達到了持續(xù)傳播的目的。
酒仙網內部人士透露，之所以丁戈樹會積極與此次活動合作，主要還是基于丁戈樹首次登錄中國市場，想讓更多的人來了解這款酒，吸引年輕消費者的關注度，引起傳播的話題。
在線上，丁戈樹首發(fā)期間也是大力促銷，吸引線上消費者。消費者購買“丁戈樹”可享買一瓶即送海馬酒刀，買兩瓶送雙支皮盒等福利；此外，酒仙網在每瓶酒的中文背標右下角設置二維碼，消費者掃碼即可獲得20元紅包序列號，并按提示于酒仙網官網兌換，互聯(lián)網玩法深刻植入產品本身。
另外，丁戈樹的定價，也是鎖住了網絡銷售葡萄酒的主流價格帶。從首發(fā)活動價99元/瓶，到現(xiàn)在的網絡價格129元/瓶，以及順應市場需求的各種禮品套裝價格，都讓網絡消費者觸手可及。
充分利用產品互聯(lián)網基因，“直播+電商”模式
在2016年9月9日，酒仙網7周年慶的現(xiàn)場，酒仙網代言人柳巖宣布，丁戈樹與另外一款白酒品牌的互聯(lián)網暢銷酒，出現(xiàn)在易直播的禮物庫中，網友可以購買這兩款禮物打賞主播，實現(xiàn)了“直播+電商”嵌入式的合作模式。
據酒仙網負責人透露，作為一款互聯(lián)網基因很強的產品，丁戈樹需要積極嘗試包括直播在內的各種傳播手段。而之所以選擇易直播，是因為其不同于其它直播平臺那樣以網紅直播吃飯、聊天為主，而是堅持以“打造有價值、有意義”的直播平臺為理念，通過分享知識、內容、才藝、技能，傳遞正能量。除了張維迎、楊錦麟、紀連海等“高言值”人士直播，同時財經、繪畫、鋼琴、陶藝等高營養(yǎng)的直播作品也頗受歡迎。這樣的平臺屬性比較符合丁戈樹的產品調性。
丁戈樹在直播中的植入，中秋送酒，也符合中國的“酒文化”，選一款好酒送給主播，充滿節(jié)日氣氛。而且，不同于其他直播平臺讓主播“口播”介紹產品的方式，通過易直播創(chuàng)造性地采用定制禮物的方式，讓用戶在交流中真實體驗送酒的樂趣，然后將用戶倒流到第三方電商平臺，為直播+電商創(chuàng)造了新的運營方法。
因此，不但直接促進了銷售，也在年輕人聚集的直播平臺宣傳了丁戈樹這款產品。
把握熱點，線下聯(lián)合全國連鎖酒店，進行體驗式推廣
除了線上利用各種節(jié)慶的主題營銷，丁戈樹還積極開展線下推廣。在2017年4月份期間，利用《速度與激情8》火熱上映的時機，丁戈樹聯(lián)合速8酒店，推出了“在速8酒店，每天免費暢飲3000瓶紅酒”的活動�；顒悠陂g通過速8官網、APP、微信、官方預訂電話等方式預訂，并成功入住，每單即可免費獲得酒仙網價值129元澳大利亞丁戈樹干紅葡萄酒1瓶。實現(xiàn)了對年輕時尚消費人群的線下有針對性的體驗推廣。
從丁戈樹的推廣方式可以看出，每一次推廣都是多個熱點話題的組合：比如線上的推廣，有柳巖、中秋節(jié)、直播等結合節(jié)慶的推廣方式；線下的體驗式推廣，有國際籃球節(jié)、NBA籃球 ，速8這樣的熱門電影+線下的同名酒店，有效抓住了年輕目標消費者的眼球，同時讓線上銷售和線下體驗有機融合，再加上積極參加或組織各種國際國內的葡萄酒專業(yè)評選比賽，以及最適合中國人口感的澳洲葡萄酒評選比賽等，加強了對品牌的露出和背書。
最后，也許我們不能借鑒丁戈樹依托酒仙網“有錢任性”的大手筆推廣方式，但是，這種鮮活有價值、針對目標消費人群，重視話題和節(jié)假日的各種跨界營銷理念，卻是值得每一個賣酒人學習。
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