天上一日，地上一年。看似正在興起、機(jī)會無限的H5游戲，中小團(tuán)隊(duì)必須要與時間賽跑，因?yàn)榱艚o你們的時間已經(jīng)不多了。

　　為什么H5游戲的發(fā)行都在找CP?

　　這是筆者在一個H5游戲行業(yè)群看到的滿滿霸屏的訴求，因于此所受的震憾，決定探尋這個問題的答案，于是開始了這個有關(guān)H5游戲?qū)ｎ}的調(diào)查。

　　1、產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)不上了

　　起源優(yōu)游CEO譚凱指出：“目前優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常少，目前行業(yè)內(nèi)還只是被幾款游戲收割流量和收入，而好的那幾款產(chǎn)品都被一些大的發(fā)行壟斷了，前幾年的H5的創(chuàng)業(yè)熱和版號問題，死了一堆的CP，所以產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)不上了�！�

　　蘿卜玩創(chuàng)始人、蘿卜互娛總經(jīng)理顏桃認(rèn)為：“缺產(chǎn)品，缺的是 的產(chǎn)品，有效益的產(chǎn)品�，F(xiàn)在H5行業(yè)猶如當(dāng)年手游的井噴期，但面對流量市場的洗刷、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)移，都可能讓手上沒有多產(chǎn)品的發(fā)行前行受阻�！�

　　2、行情：獨(dú)代或定制，費(fèi)用幾十萬到百萬級別

　　顏桃指出，目前市場上大制作不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在帶版權(quán)IP或相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獨(dú)代費(fèi)都已經(jīng)不低，正常都在大幾十萬到百萬級了。

　　另外，H5游戲技術(shù)相對成熟，幾大游戲引擎都支持H5游戲，更有LAYABOX和白鷺作為國內(nèi)的H5主流引擎。定制產(chǎn)品，成本相對沒那么高，但也需要大幾十萬了，這還不算上IP成本——“所以現(xiàn)在發(fā)行對 的產(chǎn)品的渴望度，非常高。”

　　3、合作與分成：CP議價能力弱，到手流水僅2成

　　通過調(diào)查與溝通后了解到，目前H5游戲CP、發(fā)行、渠道的合作模式主要是聯(lián)運(yùn)模式和獨(dú)代模式。聯(lián)運(yùn)模式中，CP將游戲代理給發(fā)行，發(fā)行再與渠道聯(lián)運(yùn)。從分成比例來看，目前為CP占2成，發(fā)行占1成，服務(wù)器帶寬占1成，渠道占6成。

　　一位業(yè)內(nèi)人士則描述了他所看到的情況：“目前渠道分成比是55，但是有不少渠道有意向調(diào)整為64，發(fā)行與CP大多數(shù)是55。但是我了解到很多H5游戲的流水不到100萬，也就是扣除費(fèi)用后，只有十幾萬，再加上回款周期，情況并不樂觀。CP是行業(yè)的根本，現(xiàn)在大部分CP議價能力較弱，有的是小團(tuán)隊(duì)被忽悠著就把產(chǎn)品代出去�！�

　　這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多發(fā)行其實(shí)沒有發(fā)行能力，或者說，H5市場還沒有進(jìn)化到需要發(fā)行的時候，并且現(xiàn)在發(fā)行找產(chǎn)品的很多，但是條件開的比手游低太多。

　　H5游戲的爆發(fā)點(diǎn)

　　1、渠道與技術(shù)推進(jìn)下，更多廠商進(jìn)入帶來的更多可能

　　《圍住神經(jīng)貓》制作人秦川認(rèn)為：H5到了立春的階段，幾個平臺巨頭進(jìn)入，也有很多創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入，也有公司看到錢了。最大的機(jī)會我認(rèn)為在于FB和騰訊都開始做H5，而他們都是做社交做平臺的，有可能用頁游模式賺手游的利潤。

　　中手游的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示：“不管是騰訊的介入，還是更多的第三方應(yīng)用市場進(jìn)來，包括一些超級APP介入到H5發(fā)行領(lǐng)域來，都帶來了非常多的新增量，這是我們做H5非常重要的基礎(chǔ)。其次，H5游戲引擎技術(shù)上的迭代，讓H5游戲在表現(xiàn)力上面有一個更大的突破。隨著現(xiàn)在月流水2-3千萬的標(biāo)志性產(chǎn)品的陸續(xù)出現(xiàn)，使得H5游戲在商業(yè)化設(shè)計(jì)、運(yùn)營上有更多經(jīng)驗(yàn)被分享和學(xué)習(xí)。”

　　2、IP：頭部產(chǎn)品吸量關(guān)鍵、促進(jìn)小資金變現(xiàn)

　　四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：H5游戲推廣形式?jīng)Q定了IP的必要性，IP成頭部產(chǎn)品吸量關(guān)鍵。H5重度游戲的推廣方式與PC頁游類似，廣告頁面在用戶面前停留時間只有短短的1-2秒。如果充分利用用戶熟悉的IP，有助于迅速抓住用戶眼球，提高用戶轉(zhuǎn)化率、成功吸量。

　　同時IP也可以借助H5游戲?qū)崿F(xiàn)版圖擴(kuò)張。在泛娛樂化的潮流中，圍繞IP實(shí)現(xiàn)立體化打造，H5游戲得益于開發(fā)周期短和開發(fā)成本低的特點(diǎn)，將成為泛娛樂的重要版圖，尤其在用戶導(dǎo)入成本上升的情況下，H5游戲發(fā)揮多渠道的優(yōu)勢，能夠利用小資金實(shí)現(xiàn)IP價值變現(xiàn)。

　　蘿卜玩顏桃也表示：H5游戲作為游戲中的細(xì)分領(lǐng)域，早在傳奇H5之前就有高流水的產(chǎn)品，但是傳奇H5引爆了行業(yè)，帶動了風(fēng)潮。足以見得IP效益帶來的不僅是收益，更是一個行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，未來相信IP與H5游戲結(jié)合必然是一種趨勢。

　　3、變現(xiàn)驗(yàn)證+產(chǎn)業(yè)鏈催熟+流量特性風(fēng)向，再現(xiàn)現(xiàn)象級H5游戲的可能

　　四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，2016年大IP的作用下很好的留住了用戶，而且在游戲美術(shù)和核心玩法方面都有提升、市場以及時機(jī)的作用下渠道的關(guān)注與加入，使H5游戲逐漸受到關(guān)注并實(shí)現(xiàn)可觀的變現(xiàn)能力。 在資本、開發(fā)資源和大公司流量都開始深度介入后，H5游戲市場也正在被快速催熟。H5游戲目前的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完整，包含從研發(fā)商—發(fā)行商—渠道的游戲行業(yè)環(huán)節(jié)。

　　另外，蘿卜玩顏桃還指出，流量從APP向H5端的轉(zhuǎn)移也很明顯，H5的特性非常契合現(xiàn)在的碎片化時間;流量屬性還不明朗的前提下，都有可能出現(xiàn)一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品。

　　大廠之間的游戲?那些爆發(fā)過的H5游戲

　　四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，行業(yè)生態(tài)的完善以及方向的明確將吸引游戲巨頭切入，將出現(xiàn)兩大明顯趨勢——

　　1、未來H5游戲行業(yè)的主要競爭者集中為行業(yè)已有的龍頭企業(yè)和轉(zhuǎn)型切入的游戲巨頭。

　　2、影視動漫IP捆綁H5游戲發(fā)行成必然趨勢，H5游戲?qū)⒊煞簥蕵钒鎴D上的重要環(huán)節(jié)，整體泛娛樂化生態(tài)更加凸顯。

　　在這樣的情況下，四九游在尋找最合適的方式，以大IP+主流品類+聯(lián)運(yùn)買量的H5發(fā)行模式，讓H5游戲在社交媒體和APP上得到更好的傳播——因?yàn)殡S著引擎技術(shù)的提升、盈利模式的清晰化都為行業(yè)快速發(fā)展提供了必要的條件，但是爆款游戲仍然需要依靠大IP的獲取和運(yùn)營，這兩個因素是游戲成功與否的關(guān)鍵。

　　整理了一些爆發(fā)過的H5游戲——

　　《傳奇世界》

　　作為業(yè)界 月流水破千萬的H5游戲，在上周騰訊GAD論道欄目(詳見：《打造H5游戲爆款，需要思考的2%與98%》)中，蝴蝶互動凌海講述了選擇做《傳奇世界》，參照了PC頁游發(fā)現(xiàn)頁游的開服列表中，傳奇系列永遠(yuǎn)是最多的，他指出，IP不僅扮演著吸量的角色，而且還能給游戲帶來容錯度，極大降低了用戶的前期流失率。

　　凌海認(rèn)為，一個游戲公司，沒自研能力，光靠運(yùn)營，永遠(yuǎn)只能60分，如果你不是研運(yùn)一體，產(chǎn)品走不到未來的70分，80分。做爆款，運(yùn)營是整個研運(yùn)一體中的核心。另外，在設(shè)計(jì)“傳奇”H5游戲時，做了很多減法，把升級打怪、打boss變成一種快節(jié)奏的掛機(jī)玩法，這種看著自己的角色成長，又不能由自己控制的感覺是過去沒有的，這種類似單機(jī)的玩法設(shè)置，擊中了大部分傳奇新生代用戶。

　　《決戰(zhàn)沙城》

　　中手游的《決戰(zhàn)沙城》H5這款游戲曾經(jīng)獲得接近3000萬月流水。而一位業(yè)內(nèi)人士分析，其成功的原因主要有幾點(diǎn)：第一，這款產(chǎn)品的品質(zhì)是比之前的產(chǎn)品要高一個檔次，不管從美術(shù)還是核心玩法;第二，《傳奇世界》成功之后，市場呼喚另一款新的產(chǎn)品，這是一款很合時宜的產(chǎn)品;第三，H5游戲市場被《傳奇世界》教育之后，更多的渠道加入到H5市場發(fā)展中，游戲享受到了H5新的增長中的紅利;第四，中手游有強(qiáng)大的游戲運(yùn)營能力，最終不斷優(yōu)化下達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

　　《口袋妖怪聯(lián)盟》

　　廣州四九游H5業(yè)務(wù)在2016年總體營收超過6000萬元。其中《口袋妖怪聯(lián)盟》表現(xiàn)出色。在H5游戲運(yùn)營中，廣州四九游認(rèn)為找到 的CP、簽下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只是游戲成功的第一步，更重要的工作則是持續(xù)不斷的和CP保持溝通，根據(jù)渠道、用戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：廣州四九游H5團(tuán)隊(duì)是在經(jīng)營流量——尤其在調(diào)優(yōu)這一點(diǎn)，擁有“固定優(yōu)質(zhì)的調(diào)試流量”+“經(jīng)驗(yàn)豐富調(diào)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”，這也從《口袋妖怪聯(lián)盟》獲得的豐厚收入得到充分驗(yàn)證。

　　春天來了，但留給中小廠商的時間不多了：行業(yè)將進(jìn)入巨頭時代

　　回歸到文章開頭的為什么發(fā)行都在找CP的問題，蘿卜玩顏桃總結(jié)：當(dāng)市場渠道明朗，那么發(fā)行找CP要產(chǎn)品，是很自然的事�，F(xiàn)在渠道明朗，且主流渠道也缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這其中又分兩種情況——

　　1、CP和渠道之間合作方式很清晰，正常流程走下來，上線后等待數(shù)據(jù)說話即可。

　　2、發(fā)行和CP相對復(fù)雜一點(diǎn)，在渠道明朗的前提下，大部分都是CP自己找渠道發(fā)。會找發(fā)行商的，即產(chǎn)品獨(dú)代或發(fā)行找CP定制產(chǎn)品。在這個情況下，CP能做到風(fēng)險 ，產(chǎn)品出路明確。

　　H5游戲的春天來了嗎?面對著業(yè)界的變化發(fā)展，人們不禁又、又、又一次問這個問題。

　　蘿卜玩顏桃認(rèn)為：H5游戲的春天還沒來，但也不遠(yuǎn)。H5游戲隨著技術(shù)的成熟，大廠的入局，未來發(fā)展不斷增速。機(jī)會一直都有。主要是大廠的入局，以及渠道和流量市場還未形成鼎足之勢的情況下，都有機(jī)會搶占市場份額。

　　以下是了解到的幾家H5游戲廠商與開發(fā)者的情況：

　　蘿卜玩：2017年布局還是在產(chǎn)品，現(xiàn)階段是行業(yè)爆發(fā)初期，對好產(chǎn)品需求異常旺盛，我們在16年試水過一款產(chǎn)品后，在17年我們將會輸出3款以上產(chǎn)品，單款產(chǎn)品研發(fā)投入皆為100萬以上，在美術(shù)和玩法數(shù)值上投入大量資源，針對H5用戶屬性和消費(fèi)嘲制作產(chǎn)品。

　　譚凱：2016還是燒錢的節(jié)奏，做了幾款游戲，都踩坑試水浪費(fèi)了。實(shí)時PK，多人交互，換裝，MMO是之后的發(fā)力重點(diǎn)。

　　秦川：比不了千萬級流水的，目前能讓團(tuán)隊(duì)繼續(xù)活下去，游戲的營收可以支撐我們進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。2016年我們重點(diǎn)在打磨我們的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品的內(nèi)測數(shù)據(jù)比舊產(chǎn)品高好幾倍。這方面我一直相信厚積薄發(fā)，等風(fēng)來。

　　四九游：已經(jīng)儲備了各類型的多款知名IP，2017年會繼續(xù)對IP進(jìn)行儲備，同時利用IP繼續(xù)打造精品游戲。其中重點(diǎn)將圍繞大IP《葫蘆兄弟》，以IP影響力聚合用戶，以高品質(zhì)的精品游戲來留住用戶。

　　但同時，另一位H5游戲從業(yè)者交流時預(yù)測，最快到2017年中，H5游戲?qū)⒊霈F(xiàn)幾家以內(nèi)的壟斷性廠商，如同手游的騰訊網(wǎng)易一樣，占據(jù)業(yè)界超過大半的份額，在此過后，其余廠商將只能去爭奪剩下的份額。

　　隨著騰訊、Facebook等 大廠對生態(tài)與渠道的進(jìn)一步完善與搭建，也將會有越來越多的 游戲廠商進(jìn)入這個領(lǐng)域，H5游戲的行情雖然看好，但要搶得好的位置與份額，留給中小CP與發(fā)行的時間，其實(shí)已經(jīng)不多了。

　　當(dāng)然在這個盤子還沒進(jìn)一步起來時，有點(diǎn)言之尚早，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，與一些已經(jīng)取得過成功的爆款廠商交流時也感受到對方的焦慮：蛋糕被盯上與放大后，將有更多入局者，以后我們還能成為這個領(lǐng)域的寵兒嗎?如何能保證成為常勝將軍?雖然發(fā)過了爆款，但能不能成為大廠?一切都需要時間與產(chǎn)品來檢驗(yàn)。

　　譚凱總結(jié)：“目前行業(yè)已經(jīng)開始冷卻，不像前幾年每天都大量的PR和新聞，現(xiàn)在CP也都在悶頭做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，到了比真實(shí)力的時候，行業(yè)目前已經(jīng)逐步脫離鎬開始成熟起來……我無法評估是不是春天，畢竟每個行業(yè)都有自己的門檻和淘汰期，即使是春天也會自己悶聲發(fā)財(cái)不會宣傳出去告知外界來和自己競爭，所以，春天與否和行業(yè)無關(guān)，只和自己的經(jīng)驗(yàn)資本有關(guān)系。”

　　加油吧，H5游戲的人兒們。

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