游戲行業(yè)是座金礦，但 不是藍(lán)海，開門的鑰匙，是“精品”游戲
近日，百度(BIDU.O)提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的一份文件中披露，其在2017 年1月13日以12億元人民幣出售了移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)，野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)注意到，百度游戲業(yè)務(wù)的開端應(yīng)當(dāng)是2013年7月，全資收購(gòu)91無線，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)為19億美元。
三年多的時(shí)間，從19億美元買入，到12億元人民幣賣出，百度撤出游戲領(lǐng)域的動(dòng)作略顯倉(cāng)皇。
上圖分別為網(wǎng)易董事長(zhǎng)丁磊、騰訊控股董事長(zhǎng)馬化騰、IGG董事長(zhǎng)蔡宗建
當(dāng)然，百度的逃離并非個(gè)例，游戲行業(yè)雖然正處在風(fēng)口期，但在騰訊這個(gè)行業(yè)巨頭的陰影下，除了網(wǎng)易(NTES.O)、巨人網(wǎng)絡(luò)(002558.SZ)以及IGG(0799.HK)等較少公司找到了突圍之路，能夠保持著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)外，其它很多玩家的處境都并非那么美妙。
游戲行業(yè)玩家的尷尬：
金礦就在哪里，可中間有個(gè)騰訊
隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，以及移動(dòng)互聯(lián)等相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，游戲行業(yè)正處在發(fā)展的黃金階段，然而，市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)迅速，卻未必所有人都能分到這份紅利：
金礦就在那里，但中間隔著騰訊。
不久前，騰訊控股(0700.HK)年報(bào)公布，年報(bào)顯示，公司2016年游戲業(yè)務(wù)收入708.4億元，同比增長(zhǎng)25.2%;而根據(jù)IDC等公司聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1655.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%。
換句話說，騰訊不僅占據(jù)了40%以上的市場(chǎng)存量，在增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上也豪不遜色，繼續(xù)蠶食著其它參與者的生存空間。
對(duì)此，野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)分析，首先，騰訊有著強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力，這不僅包含自身原創(chuàng)開發(fā)的游戲，也包括通過不斷地投資并購(gòu)，將 的產(chǎn)品“買”如麾下。
例如王者榮耀為其自主開發(fā)運(yùn)營(yíng)，英雄聯(lián)盟雖為美國(guó)“拳頭”公司旗下游戲，但騰訊控股2011年第三季度財(cái)報(bào)中披露，其花費(fèi)現(xiàn)金2.31億美元收購(gòu)美國(guó)游戲開發(fā)商Riot Games(即“拳頭”公司)，完成此次交易后持股92.78%。
其次，騰訊強(qiáng)大的社交屬性可以為游戲產(chǎn)品提供用戶來源及更好地游戲體驗(yàn)。
前者不用贅述，至于后者，可以清晰地看出，游戲與社交的融合已經(jīng)是一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)，無論是巨人的老牌游戲《征途》、網(wǎng)易剛剛推出的爆款《陰陽師》、騰訊的《王者榮耀》，還是IGG旗下的全球性游戲《王國(guó)紀(jì)元》，社交都已經(jīng)被納入游戲設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)邏輯，甚至玩?zhèn)�消消樂還有好友排名呢。
最后，“再造一個(gè)騰訊”和“把半條命交給伙伴”的功勞，得以讓騰訊以可控的成本，迅速構(gòu)建包括電競(jìng)、動(dòng)漫、周邊在內(nèi)的完成生態(tài)鏈。
在這一背景下，對(duì)游戲行業(yè)的企業(yè)而言，騰訊無疑是一個(gè)令他們又愛又恨的角色。一方面，寄希望能夠攀上高枝、與騰訊達(dá)成合作，獲得巨大的流量支持，或者被騰訊并購(gòu)，一部登天;另一方面，如果總是仰人鼻息，過于依賴騰訊的推廣渠道，雖然可能小富小貴，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
于是，為了能夠成長(zhǎng)為行業(yè)中真正舉足輕重的一份子，很多公司都開始了自己獨(dú)立自主的道路，也有一些公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
進(jìn)擊的網(wǎng)易
獨(dú)立自主，丁先生做游戲不怕慢
提及游戲，除了騰訊之外，網(wǎng)易也是不得不提的一個(gè)重要角色。
根據(jù)網(wǎng)易年報(bào)，2016年，在線游戲收入279.8億元，其中，第四季度收入就達(dá)到89.6億元，同比增長(zhǎng)62.8%，且從單個(gè)產(chǎn)品來看，2017年以來，也具備了一定與騰訊抗衡的能力。
上圖為騰訊、網(wǎng)易游戲產(chǎn)品IOS營(yíng)收狀況排行
根據(jù)蘋果IOS商店中國(guó)手機(jī)游戲營(yíng)收排行榜TOP5/TOP10中，2月10日至3月17日，從游戲數(shù)量來看，網(wǎng)易甚至在TOP5榜單中一度占據(jù)上風(fēng)，形成《王者榮耀》+“網(wǎng)易BIG 4”的格局，雖然憑借著《龍之谷》，騰訊于3月縮小了營(yíng)收榜尖端手游方面與網(wǎng)易之間的差距，但憑借著較高的游戲質(zhì)量和技巧性的傳播方式(深入人心的“SSR”設(shè)定)，網(wǎng)易旗下《陰陽師》一度引爆網(wǎng)絡(luò)，甚至還曾超越騰訊旗下王者榮耀，奪得榜單首位。
也正是憑借與騰訊一戰(zhàn)的能力，江湖上，甚至還有“中國(guó)游戲業(yè)就三家企業(yè)，騰訊、網(wǎng)易和其它”的傳說。
要知道，與騰訊相比，網(wǎng)易在流量渠道方面幾乎沒有任何抵抗能力，甚至遠(yuǎn)不如百度，但為何能夠取得如此成就呢?
港股游戲公司IGG首席運(yùn)營(yíng)官許元對(duì)野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)表示，這是因?yàn)椤岸∠壬鲇螒虿慌侣薄?/P>
其進(jìn)一步解釋，網(wǎng)易在游戲制作上，走的是精品路線，像《夢(mèng)幻西游》、《倩女幽魂》、《陰陽師》都是如此，騰訊做網(wǎng)游做了兩三年，網(wǎng)易沒動(dòng)靜，但推出來一款就是中國(guó)收入排行榜第一名，又推出一款又是第一。
做精品游戲，雖然研發(fā)周期會(huì)相對(duì)拉長(zhǎng)一些，但市場(chǎng)效果、生命周期卻不可同日而語。許元也坦誠(chéng)，網(wǎng)易一直是IGG模仿的對(duì)象，公司之前的座右銘叫“狹路相逢勇者勝”，一度也在拼速度，但2014、2015年都沒有做出成功的游戲，唯獨(dú)舍得花時(shí)間反復(fù)打磨的《王國(guó)紀(jì)元》在全球范圍內(nèi)都收獲了巨大反響。
“因此，公司座右銘都改成了’不忘初心、與時(shí)俱進(jìn)’，我要求我們的團(tuán)隊(duì)，不要去拼賺錢，一定要把玩家的樂趣放在第一位”，許元如是表示。
其實(shí)，精品游戲現(xiàn)象在史玉柱的《征途》上或許表現(xiàn)得更加明顯，作為一款誕生于2006年的游戲，至今已有十年，與其同時(shí)代的作品大都銷聲匿跡，哪怕是重獲新生的IP《夢(mèng)幻西游》，中間也沉寂了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，唯有《征途》系列，一直是巨人公司的核心產(chǎn)品。
】其原因，有人說是吃老本，但一個(gè)能吃十年的老本，終究值得深思，對(duì)此，許元向野馬財(cái)經(jīng)透露了一個(gè)小細(xì)節(jié)：“史玉柱玩游戲的時(shí)間在三萬小時(shí)以上”，當(dāng)然，網(wǎng)易的丁磊，IGG的董事長(zhǎng)蔡宗建也是如此。
“IGG”獨(dú)特破局路
先立足世界，再籌謀中國(guó)
在國(guó)內(nèi)，聽說過IGG的人可能不多，因?yàn)槠溆螒蚴袌?chǎng)以全球?yàn)橹鳎?016年之前，公司在大陸地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入只占到總收入的1%，直到2016年，隨著游戲《王國(guó)紀(jì)元》在世界各地的爆發(fā)，才藉此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且短短一年多時(shí)間，《王國(guó)紀(jì)元》大陸市場(chǎng)占比已經(jīng)上升至30%左右。
根據(jù)IGG年報(bào)，其2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.3億元(2017年1月1日匯率，下同)，同比增長(zhǎng)59%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.9億元，同比增長(zhǎng)69.6%，雖然從體量上尚不龐大，但增速不低，而且還是在剛剛步入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)即取得的成績(jī)。
更重要的是，這也體現(xiàn)了游戲公司另一種思路的可行性——先立足世界，再籌謀中國(guó)。
首先是立足世界，從全球化布局來看，IGG已在10個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行游戲的全球化研發(fā)和全球化運(yùn)營(yíng)，且根據(jù)App Annie發(fā)布的2016年度發(fā)行商iOS與Google Play綜合收入排名，IGG位列全球第27位、中國(guó)第4位。
上圖來自天風(fēng)證券研報(bào)
不過，要想在全球范圍內(nèi)取得成功并非易事，最基本的，是文化差異。
例如去年上映的電影《長(zhǎng)城》，中國(guó)一流的導(dǎo)演張藝謀、世界一流的演員馬特·達(dá)蒙，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際都有不俗的號(hào)召力，但最終的票房卻不盡如人意;反觀《功夫熊貓》，甚至《花木蘭》，都得到了世界人民的高度認(rèn)可。
IGG此前也曾推出過一款游戲《泰坦戰(zhàn)爭(zhēng)》，將中國(guó)、埃及、北歐等地神話簡(jiǎn)單地糅在了一起，結(jié)果同樣非常不成功。
“在那個(gè)時(shí)候，我們知道了全球化的設(shè)計(jì)，不僅僅是一個(gè)單純的把文化融合到一起，當(dāng)你在設(shè)計(jì)電影，或者設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候，你思維是要如何去把一個(gè)文化變成一個(gè)全球化的文化，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，對(duì)此，IGG首席運(yùn)營(yíng)官許元向野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj)感慨，其同時(shí)表示，如今的IGG，已經(jīng)將全球化概念下沉到最初的研發(fā)階段，在新加坡、日韓、俄羅斯、美國(guó)等世界各地都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并有很多本土設(shè)計(jì)師，以實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼嬲私狻⑻釤挕?/P>
在全球站穩(wěn)腳跟后，另一個(gè)好處在于，可以更輕松地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
以產(chǎn)品《王國(guó)紀(jì)元》為例，游戲?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)策略類，全球共服，玩家不但可以相互加速互助，資源運(yùn)輸，駐兵防守，還可以進(jìn)行聯(lián)盟狩獵，季節(jié)進(jìn)攻和奇觀爭(zhēng)奪。
從這些介紹可以看出，游戲的互動(dòng)性很強(qiáng)，甚至有一定的“國(guó)家意識(shí)”在內(nèi)，此類游戲倘若90%的玩家都為中國(guó)人，顯然就失去了原先的樂趣，因此，只有在全球各國(guó)都有著充分的推廣渠道以吸引玩家，達(dá)到各國(guó)玩家的同步增長(zhǎng)，才能保持游戲的趣味性。
對(duì)此，許元向野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)強(qiáng)調(diào)，其實(shí)中國(guó)地區(qū)的增長(zhǎng)本來可以更快，但為了保證游戲體驗(yàn)，中國(guó)玩家達(dá)到一定數(shù)量后，就減少了國(guó)內(nèi)宣傳力度，將這一比例控制在25%左右。
說到宣傳推廣渠道，IGG雖然之前將重心放在海外，但此番回歸之后，必然也會(huì)遇到騰訊這座大山，如何處理與巨頭的關(guān)系，許元表示，還是會(huì)借鑒網(wǎng)易的做法，一方面，打磨精品，制作爆款;另一方面，打造獨(dú)立的推廣渠道，“IGG有充足的資金支持，有能力不斷地嘗試，尋找到最適合自己的路徑”。
游戲行業(yè)風(fēng)正起時(shí)，騰訊行業(yè)霸主的地位尚難以動(dòng)搖，不過，無論是緊隨其后的網(wǎng)易，還是走全球化路徑的IGG，都能夠憑借著精品的游戲成功分羹，這對(duì)廣大玩家而言，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的現(xiàn)象。
⊥像《王國(guó)紀(jì)元》里對(duì)各國(guó)玩家的平衡一樣，游戲行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，越激烈，方才越精彩。
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