2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會分論壇上，愛奇藝游戲&互娛高級市場總監(jiān)許松松帶來了主題為《井噴式發(fā)展下的網(wǎng)絡(luò)直播》的精彩演講。許松松談到奇秀在2017年有一個重點發(fā)展的模式就是發(fā)任務(wù)和接任務(wù)的模式，當用戶有觀看內(nèi)容需求的時候，他可以在直播站發(fā)起內(nèi)容需求。愛奇藝的奇秀可以做到當我們?nèi)c擊一個廣告的時候不進行任何額外跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)所有的商業(yè)流程。他希望愛奇藝的奇秀在未來可以在流量和收入上帶來一些新鮮的東西。
以下為精彩演講實錄：
前面聽了很多分享，分享里有兩個非常多的關(guān)鍵詞，因為我一直在做游戲，現(xiàn)在還在做游戲，游戲關(guān)注的是量，什么叫量呢?另外是大家一直關(guān)心的問題，就是錢，錢又從哪里來。愛奇藝做直播的時候做了很久，是因為我們很早就有一個秀場的模式，我發(fā)現(xiàn)做秀場非常賺錢，錢來的似乎也比較容易，但是發(fā)現(xiàn)另外一個巨大的問題，就是愛奇藝這個巨大的池子能夠養(yǎng)的魚是有限的，什么叫魚，愛奇藝每天日活用戶是2.7億用戶，通過這些活躍的用戶，可以清晰導(dǎo)入到愛奇藝直播平臺，也就是奇show平臺，能夠?qū)攵嗌儆脩裟?通過愛奇藝這個APP可以導(dǎo)入300萬人，到底有多少活躍用戶呢?非常遺憾的告訴大家，奇Show每天日活用戶是400萬到500萬之間，這個數(shù)據(jù)是不是有巨大的問題，巨大的問題是這300萬進來以后，有70%、80%的用戶都不在你這個平臺里。在座這么多的男性是不是真的每天在看直播呢?是不是非常愿意跟大家分享說我每天都在看直播呢?問題在哪里，問題在于現(xiàn)在平臺上的內(nèi)容并不是大家想看的，并不是色粉。每個男性真的天生在現(xiàn)實生活中就一定表現(xiàn)出色粉的形態(tài)呢?不盡然，同樣的人在不同的平臺上所表現(xiàn)的行為模式是非常不同的，我們在這里分享一個非常好玩的事情，大家都知道愛奇藝現(xiàn)在在視頻上的用戶量非常大，甚至可能是最大的，但是大家有沒有想過，作為一個二次元的用戶，當他想看一個有意思的視頻會在哪里，大部分有版權(quán)的內(nèi)容在愛奇藝都可以看到，為什么會選擇清晰度還不如愛奇藝的平臺呢，因為表現(xiàn)的行為模式是完全不一樣的。
說了那么多關(guān)于人和關(guān)于錢的事情，我們來分享一下愛奇藝。有三大板塊，一個在PC端，第二是在插件，第三是獨立的APP，現(xiàn)在重點介紹的是插件。在愛奇藝APP打開以后有一個樂活的頻道，打開這個樂活可以直接進入到奇秀的直播間，可以實現(xiàn)客戶不通過任何跳轉(zhuǎn)情況下就可以植入直播間。在這樣的直播間發(fā)現(xiàn)非常有意思的現(xiàn)象，我們可以把愛奇藝綜藝的用戶導(dǎo)入到插件里。發(fā)現(xiàn)一個有意思的情況，我們可以帶來非常好綜藝類的直播，現(xiàn)在講一下直播內(nèi)容的互動。
大家都知道，愛奇藝買了非常多有意思好看的版權(quán)內(nèi)容，同時也是非常大的國內(nèi)綜藝的制作的單位，作為一個做點播綜藝非常出色的公司，能不能把直播做好呢?我們一直在摸索。我們希望現(xiàn)在在做直播綜藝的時候，不僅僅在直播過程中讓粉絲跟主播進行互動，我們希望任何的一場綜藝直播可以成為一個獨立的IP，而不僅僅讓用戶打賞的內(nèi)容。我們希望做這個內(nèi)容的時候，他在做直播綜藝之前，他會有一個明確的想法，就是這個直播綜藝未來會變成點播內(nèi)容。只有變成點播內(nèi)容之后，才會有最大量去分享。所以我們在做整個直播內(nèi)容的時候，除了大家一直在觀測的直播以外，還有前期直播設(shè)計，還有用戶打賞的內(nèi)容，我們希望通過這些互動的內(nèi)容，可以讓用戶在觀看直播綜藝的過程中，有更多深入到綜藝的體驗，而最終觀眾和做綜藝的作者成為一個綜藝的組成部分。
我們在去年做了一個非常大膽的嘗試，我們請大張偉和汪涵做了13億分貝的內(nèi)容，它是一個非常有意思的發(fā)言類的節(jié)目，通過這樣的直播節(jié)目，當他上線第一個24個小時有3000萬的點擊，有24萬的評論回復(fù)，同時觀眾也有超過100多萬，這是任何一個簡單的直播綜藝和簡單的主播都不能做到的。另外這里也可以分享一下，有非常多有意思不錯的明星開始做直播了，但是有一個問題，一線明星怎么好意思找自己粉絲打賞，這是很有意思的現(xiàn)象，但是如果我們幫助他搭建一個非常適應(yīng)綜藝的綜藝舞臺，愛奇藝可以邀請來嘉賓創(chuàng)造一些很有意思的內(nèi)容，這是我們做的嘗試。
另外，我們在做整個直播綜藝的時候，對直播視頻框做很大的改變，除了用戶可以看到直播內(nèi)容以外，在整個直播界面里有用戶非常多操作的部分，包括給禮物、互動，甚至參與問答，甚至?xí)a(chǎn)生購買的行為，都是通過直播方式和用戶的互動來構(gòu)成的內(nèi)容，這是奇秀今年會重力發(fā)展的內(nèi)容。
這是我們直播的舞臺，在這樣的過程當中，大家看綜藝的時候是有非常多好玩的互動的地方，包括前面美麗的女孩子進行每一項表演的時候，可以通過直播框，讓用戶跟他的直播和表演嘉賓有互動環(huán)節(jié)，而這中間有一個有意思的未來，就是關(guān)于直播的內(nèi)容。所以我們可以做非常多針對直播有意思的設(shè)想，包括非直播狀態(tài)的視頻輪播，包括多角度切換，跟VR相關(guān)，包括多種的開播方式，這些都適宜使得直播綜藝變得更加有意思。
另外叫分眾直播模式，什么叫分眾，分眾是另外一個詞的衍生就是垂直。我們當把大量的用戶從愛奇藝導(dǎo)到奇秀直播的時候，當他看到全部是女主播行為的時候不一定感興趣，其實每個人都有觀看直播的需求，前面有些大咖講到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的東西，所以想去創(chuàng)業(yè)的人會想看創(chuàng)業(yè)的，在未來某一天直播會成為大家獲取咨詢的重要組成部分的，所以我們希望在未來把內(nèi)容逐漸的變成分眾化，所謂的分眾化，我們希望越來越多的人去做不在僅僅主播內(nèi)容的內(nèi)容。舉一個最簡單的例子，假設(shè)未來某一天開一檔主播類的節(jié)目，想一個名字是叫深夜十分好了，在每天晚上零點到凌晨兩點的時候會有一個直播節(jié)目，就是講一個美女怎么吃的節(jié)目。我們把它作為一個固定欄目的播出，這個固定的時間會有一個吃貨的粉絲群，吃貨的粉絲群有他的消費能力，假設(shè)某某涼茶可以贊助這個節(jié)目，音樂就會帶給他的觀眾是吃夜宵的時候喝一罐涼茶就不會胖。所以當我們把一檔又一檔的內(nèi)容通過分眾的方式讓粉絲看到以后，會帶來第一個效應(yīng)，我們的錢不再從觀眾那里來，我的節(jié)目可以通過愛奇藝平臺進行分眾，未來可以把大量的內(nèi)容分眾的看。當把你的內(nèi)容進行不斷分眾的時候，會有非常多分眾的頭，也許到未來某一天，不同的分眾內(nèi)容，他的觀眾只有兩三千的觀眾，如果我們有二十個欄目，對于廣告主而言是非常有優(yōu)勢的。所以，我們用這樣的方式希望有更多未來的商家和未來的直播單位，如何拓展一個內(nèi)容可以讓你的廣告主贊助你，而愛奇藝提供的東西是什么，愛奇藝提供的是通過廣告進入到直播間的資源，而這個資源似乎只有我們能夠做到，這是我今天帶來非常有意思的分享。
還有一個非常有意思的資源，前面分享了一個非常有意思的話題，什么叫網(wǎng)紅，是一百萬粉絲是網(wǎng)紅還是五十萬粉絲是網(wǎng)紅，這是一個簡單的判斷標準。我們希望通過愛奇藝這樣一個平臺，可以讓更多的網(wǎng)紅踏上更高更好的舞臺。有一天可以把我們主播推送到非常出色的節(jié)目里，愛奇藝有很多且明星關(guān)注的節(jié)目，如果有一天讓我們主播登錄愛奇藝綜藝節(jié)目，甚至為我們女主播打造一些綜藝節(jié)目，這樣是不是可以變得更好。也就是說在未來把點播和直播的內(nèi)容結(jié)合在一起，讓更多主播踏上有意思的綜藝舞臺。
另外，我們在2017年有一個重點發(fā)展的模式就是發(fā)任務(wù)和接任務(wù)的模式，當用戶有觀看內(nèi)容需求的時候，他可以在我們直播站發(fā)起他的內(nèi)容需求。另外一個是閉環(huán)式互動營銷，因為我是做游戲的，我們在游戲的時候非常贊助一個詞是轉(zhuǎn)化率，隨著每次頁面跳轉(zhuǎn)的次數(shù)增加，我的轉(zhuǎn)化率都有大幅度降低，而愛奇藝奇秀可以做到什么呢?愛奇藝的奇秀可以做到當我們?nèi)c擊一個廣告的時候，我們可以讓用戶在不進行任何額外跳轉(zhuǎn)的情況下，實現(xiàn)所有的商業(yè)流程。我們所謂的閉環(huán)營銷是我們在愛奇藝貢獻大量視頻點播的內(nèi)容，這些內(nèi)容和售賣的內(nèi)容是一樣，你所期望的目標用戶點擊這個廣告之后會直接進入你所希望他看到的直播間，而在這個直播間過程當中，你的粉絲可以跟你直播的主持人進行完全的互動，而所生成的節(jié)目會變成可點擊可播放的內(nèi)容，這個內(nèi)容可以在愛奇藝上完全搜索到，甚至可以進行分成的模式。同時還可以貢獻泡泡的專區(qū)，目前已經(jīng)達到了幾乎根百度貼吧一樣的功能，它所謂的專區(qū)可以讓你建立你自己的粉絲群，甚至可以討論你過往節(jié)目，通過點擊以后可以讓你的內(nèi)容進行完全的循環(huán)，最后甚至還可以實現(xiàn)銷售，通過這樣的方式，我們希望愛奇藝的奇秀在未來可以在流量，可以在收入上給大家?guī)硪恍┬迈r的東西。謝謝大家!
2017TFC大會簡介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
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