2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會(huì)分論壇上，冰豆集團(tuán)的CEO王赟明帶來(lái)了主題為《付費(fèi)直播：達(dá)人的知識(shí)共享和變現(xiàn)》的精彩演講。他認(rèn)為，達(dá)人的粉絲經(jīng)濟(jì)跟普通的網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)是不一樣的，網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)基本是靠三種模式，第一種模式叫打賞，第二種模式叫電商，第三種模式叫廣告植入，而達(dá)人包括這些，而不限于這些，因?yàn)檫_(dá)人是你的偶像，羅老師是你的偶像，你會(huì)信任他，減少你在品牌選擇和糾結(jié)的成本。

　　以下為精彩演講實(shí)錄：

　　冰豆直播創(chuàng)始人，我原來(lái)也是窩窩團(tuán)的創(chuàng)始人，之后出來(lái)做了一些投資。我是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，還有中國(guó)第一個(gè)無(wú)償鮮血協(xié)會(huì)。

　　我們來(lái)看一下現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟(jì)，我簡(jiǎn)單分享一下，投過(guò)這些模型，胡歌、baby，他們可以做廣告兌現(xiàn)，他們代言的產(chǎn)生很多是 品，他們主要的收入來(lái)源靠?jī)?nèi)容，自己產(chǎn)生一些內(nèi)容，但是他們直接做電商的售賣(mài)會(huì)有問(wèn)題。剛才我跟夢(mèng)瑤美女也聊了一下，他們是做明星搭檔，他們說(shuō)明星不能隨便搭檔產(chǎn)品，所以明星而言并不是他們主要的收入來(lái)源。

　　還有一些頭部網(wǎng)紅，他們的變現(xiàn)可以做廣告變現(xiàn)，也可以做娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然也會(huì)有電商產(chǎn)業(yè)。

　　還有一些大批量是現(xiàn)在看到的網(wǎng)紅主播，有些網(wǎng)紅主播粉絲量到不了幾萬(wàn)，當(dāng)然因?yàn)楦鱾�(gè)平臺(tái)刷流水，曾經(jīng)某一個(gè)平臺(tái)一個(gè)主播跟我說(shuō)，她問(wèn)我，直播的時(shí)候最多同時(shí)多少人在線，我說(shuō)三千人，她說(shuō)你到我們這個(gè)大平臺(tái)，三千人同時(shí)在線就算大主播了。

　　還有很多粉絲很難精準(zhǔn)畫(huà)像，他的粉絲以男性為主，男性粉絲現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)流行的話是色粉。今天上午我還在跟我的合伙人爭(zhēng)吵，我的合伙人把色粉定義成什么樣的群體，我說(shuō)所有男的基本都是色粉，所以色粉是有消費(fèi)能力的，消費(fèi)能力有的好有的差，打賞為主，可替換的成本特別低，另外來(lái)一個(gè)美女分分鐘就把他替換了。還有一批人現(xiàn)在沒(méi)有太多人挖掘他們的叫達(dá)人，這批人粉絲很精準(zhǔn)，比如說(shuō)羅振宇，羅老師的粉絲是什么人是創(chuàng)業(yè)者，我告訴你們中小企業(yè)主特別多，女性群體特別多，對(duì)知識(shí)有追求的人特別多，消費(fèi)能力還是相對(duì)比較強(qiáng)的。他們是以興趣圍繞在他身邊，而變現(xiàn)途徑多元化。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)羅老師的粉絲，在山東菏澤一個(gè)縣城里的女孩子問(wèn)我，說(shuō)你是羅粉嗎，我說(shuō)我是，她說(shuō)你是付費(fèi)的羅粉還是免費(fèi)的，我說(shuō)我是免費(fèi)的，她說(shuō)她是付費(fèi)的。我說(shuō)有什么差別，她說(shuō)沒(méi)有任何差別，我說(shuō)那你付費(fèi)干什么，她說(shuō)我就是付費(fèi)的，這是羅老師的粉絲，買(mǎi)他的化妝品，買(mǎi)他的腰帶。

　　現(xiàn)在有一個(gè)話題是知識(shí)分享，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)有這么多免費(fèi)信息，我們互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣免費(fèi)獲得音頻品、視頻，為什么還有人付費(fèi)，因?yàn)闀r(shí)間越來(lái)越寶貴，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，我們掙太多的錢(qián)，我們的時(shí)間不夠用。每個(gè)人最有限的東西叫時(shí)間，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)人，我問(wèn)一個(gè)土豪，說(shuō)假設(shè)你還有三天時(shí)間，你愿意花多少錢(qián)把這三天延長(zhǎng)到三年，他說(shuō)如果能夠延長(zhǎng)到三年，我愿意把我所有的財(cái)富全拿出去買(mǎi)我三年的時(shí)間，時(shí)間越來(lái)越寶貴，而我們沒(méi)有時(shí)間去尋找那么多無(wú)效的信息，垃圾的信息和垃圾的商品。

　　還有你花錢(qián)學(xué)知識(shí)可以買(mǎi)知道，別人用了三年的時(shí)間總結(jié)了三個(gè)十分鐘的經(jīng)驗(yàn)，你花錢(qián)買(mǎi)了，你買(mǎi)來(lái)別人的三年，所以才會(huì)有得到，很多人愿意付費(fèi)。最近剛剛發(fā)布得道的數(shù)據(jù)，里面付費(fèi)的比例非常高，原因在于大家愿意花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間。還有買(mǎi)逼格，我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友湖北宜昌的，三線城市，一個(gè)小姑娘是某付費(fèi)網(wǎng)站的忠實(shí)付費(fèi)用戶，她說(shuō)我學(xué)到這些東西沒(méi)有用，我說(shuō)你買(mǎi)東西干什么，她說(shuō)我買(mǎi)東西買(mǎi)逼格。我在宜昌這個(gè)城市 是一個(gè)咖，我跟別人講經(jīng)濟(jì)學(xué)，講歷史的變遷，買(mǎi)的是逼格。

　　還有一個(gè)問(wèn)題，百度越來(lái)越不靠譜，我們想搜索知識(shí)，百度提供不了精準(zhǔn)答案，因?yàn)榘俣鹊慕Y(jié)果不是最精準(zhǔn)的結(jié)果，你搜索的第一頁(yè)基本上找不到你要的答案。我曾經(jīng)搜到茶和黑枸杞能不能配在一起喝，我搜索了半個(gè)小時(shí)搜索不到精準(zhǔn)答案，原因在于里面大部分結(jié)果是SEO以后的結(jié)果。

　　還有學(xué)校的教育相對(duì)而言提供不了我們?cè)谏鐣?huì)上生存和賺錢(qián)的技能，北大歷史系一個(gè)畢業(yè)生一個(gè)月賺多少錢(qián)?他說(shuō)一個(gè)月找六千的工資找不到。有一家公司是我們山東的，山東藍(lán)翔技校學(xué)挖掘機(jī)的，一個(gè)月能掙多少錢(qián)你們知道嗎?一萬(wàn)五都不干。 藍(lán)翔技校的學(xué)生賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北大的學(xué)生，問(wèn)題是他學(xué)到的是在這個(gè)社會(huì)生存的技能，北大歷史系的人擁有很高的知識(shí)，但是很多知識(shí)無(wú)法讓我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)立足。

　　前天晚上我跟一個(gè)女孩子聊天聊到11點(diǎn)半，那個(gè)女孩子江蘇蘇州人，畢業(yè)以后在超市干了九年，后來(lái)擺地?cái)傎u(mài)鍋碗瓢盆、拖鞋、襪子，然后欠了一屁股外債，老公跟她離婚了。老公離婚以后有一個(gè)條件，就是必須養(yǎng)我媽，然后她借了高利貸去學(xué)知識(shí)。然后2013年8月8日創(chuàng)辦了公司，到現(xiàn)在過(guò)了三年半的時(shí)間，現(xiàn)在身價(jià)6000萬(wàn)，她具備了在這個(gè)社會(huì)立足的技能，她三年半的成功有她自己的方法和套路。我去看過(guò)她，她 不是一個(gè)社會(huì)上最聰明的人，不是最勤奮的人，不是最努力的人，但是她有自己立足的技能和套路。所以我認(rèn)為達(dá)人就是老司機(jī)，這些老司機(jī)有套路，冰豆要做的事就是把這些老司機(jī)挖掘出來(lái)，誰(shuí)老司機(jī)分享他們的套路，他們的知識(shí)，他們的技能，所以我們是用直播短視頻的方式做知識(shí)分享。很多人問(wèn)我，知識(shí)分享現(xiàn)在有這么多語(yǔ)音的，為什么你們要做這個(gè)，因?yàn)橹辈ビ兴�自己的�?yōu)勢(shì)，有它自己的劣勢(shì)。劣勢(shì)是沒(méi)法像語(yǔ)音一樣一邊開(kāi)車(chē)一邊聽(tīng)，沒(méi)法做精準(zhǔn)的回放，沒(méi)法保存。而它的好處是音頻不可替代，當(dāng)然我們也會(huì)做短視頻，短視頻提供的是一些精華，還有一些回放。直播有什么好處?王總未來(lái)是直播+，我們就是直播+知識(shí)分享。比起音頻這種知識(shí)分享，你可以互動(dòng)，你可以做社交，我們公司有一個(gè)美女是我們從某直播平臺(tái)給挖過(guò)來(lái)的一個(gè)主播，一個(gè)土豪一晚上可以打賞8萬(wàn)，兩個(gè)晚上打賞16萬(wàn)，然后就把這個(gè)女孩子約出來(lái)聊聊，然后就加入我們公司了。我們就問(wèn)她一個(gè)很好奇的東西，他說(shuō)土豪打賞圖什么，她說(shuō)是因?yàn)橐粋�(gè)游戲，所以在直播間大家經(jīng)�？吹胶芏嗳嗽谀抢锲疵�刷禮物，不是為了社交，有時(shí)候就是為了一種娛樂(lè)，一種游戲。直播有這種游戲的意思在里面。直播有現(xiàn)場(chǎng)版，比起普通的知識(shí)培訓(xùn)和分享來(lái)說(shuō)有現(xiàn)場(chǎng)版，還有你有問(wèn)題，他可以個(gè)性化的解答。

　　短視頻，我們會(huì)有類(lèi)似這樣的短視頻，比如一分鐘教你鑒別普爾茶，還有一個(gè)快速換尿布，有一個(gè)媽媽達(dá)人說(shuō)我有一個(gè)快速換尿布，她說(shuō)一般的媽媽都換不了，后來(lái)她跟我的演示是用腳踩著孩子的頭。還有類(lèi)似于長(zhǎng)沙哪家臭豆腐最正宗。

　　所以我們達(dá)人有一個(gè)生態(tài)，一個(gè)是達(dá)人和老司機(jī)在里面分享他們的技能，他們的套他們的方法，他們的知識(shí)。還有一些機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)本身有很多達(dá)人，有很多牛逼的老師在上面分享他們的知識(shí)，還有發(fā)布渠道，這些渠道可能是自媒體主，也可能是個(gè)人，分銷(xiāo)到他的渠道上，讓他渠道上的人一塊來(lái)參與，他可以賺取分成，這是給自媒體主和群提供一些變現(xiàn)方式。

　　未來(lái)是線上做到線下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司用互聯(lián)網(wǎng)人思維去做線下的生意相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，前幾天一個(gè)估值大概有10億美金的公司找我，那個(gè)公司現(xiàn)在才70來(lái)個(gè)人，我們希望創(chuàng)辦這樣的公司。他們公司一直做線上APP，他現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)線下，我說(shuō)為什么開(kāi)線下，他舉了一個(gè)例子我就信服了，他分享了一個(gè)世紀(jì)佳緣，去年40個(gè)億的營(yíng)收，有20個(gè)億來(lái)自于線下，因?yàn)槭兰o(jì)佳緣在一個(gè)三線城市或者是八線城市，一個(gè)婚介所改牌子了，掛上世紀(jì)佳緣婚介所，它可以取得更高的溢價(jià)，因?yàn)槔习傩招欧�，愿意付更高的紅娘費(fèi)用給他，所以靠線下去年賺20個(gè)億的收入。

　　還有目前最大的KTV唱吧，是我們北大同學(xué)陳華做的，很快覆蓋了線下KTV市場(chǎng)。我們現(xiàn)在有60個(gè)城市的合伙人，未來(lái)他們會(huì)通過(guò)線下培訓(xùn)的方式，把我們的一些達(dá)人、有技能的專家拉到線下去，做線下俱樂(lè)部。冰豆會(huì)打造一些達(dá)人，在直播間里可以跟達(dá)人互動(dòng)，還有通過(guò)社群跟這些達(dá)人進(jìn)行互動(dòng)。

　　達(dá)人的粉絲經(jīng)濟(jì)跟普通的網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)是不一樣的，網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)基本是靠三種模式，第一種模式叫打賞，第二種模式叫電商，第三種模式叫廣告植入，而達(dá)人包括這些，而不限于這些，因?yàn)檫_(dá)人是你的偶像，羅老師是你的偶像，你會(huì)信任他，減少你在品牌選擇和糾結(jié)的成本。

　　我是愛(ài)越野的，我越野的所有東西都不是租來(lái)的，都是問(wèn)越野行業(yè)的老司機(jī)，改車(chē)怎么改，還有加高怎么加。我一個(gè)朋友跟我同時(shí)買(mǎi)了車(chē)，他不信，他說(shuō)我要找百度，現(xiàn)在光改裝費(fèi)花了40萬(wàn)，他說(shuō)改完以后發(fā)現(xiàn)各種不好使，裝了一個(gè)從美國(guó)買(mǎi)的軟頂發(fā)現(xiàn)漏雨，然后加了一個(gè)射燈，發(fā)現(xiàn)上高速風(fēng)太大，所以拆了。后來(lái)我跟他說(shuō)原因，原因在于你沒(méi)有去找一個(gè)套路老司機(jī)帶你裝逼帶你飛，你自己裝逼自己飛，結(jié)果就摔慘了。還有達(dá)人有廣告價(jià)值，還有達(dá)人可以做眾籌，一個(gè)餐館的廚師，一個(gè)五星級(jí)飯店的總廚出來(lái)講如何做一道精美的意大利菜，他說(shuō)我一直有一個(gè)情懷，開(kāi)一家自己的意大利餐廳，我的粉絲大家能不能一塊眾籌。達(dá)人還可以做知識(shí)變現(xiàn)，我們現(xiàn)在切入的是從知識(shí)變現(xiàn)切入進(jìn)去，其他我們做不了，暫時(shí)也不會(huì)做。

　　魅咖私塾是我創(chuàng)辦的，有2000元的會(huì)員費(fèi)。我以前是特別看不起微商，但是跟一個(gè)微商聊完以后就震驚了。一定不能看不起微商，微商是一個(gè)特殊的群體，是一個(gè)特殊的存在，是一個(gè)偉大的在全國(guó)發(fā)揮的重要影響力的一幫人。五百萬(wàn)15天賣(mài)到了一個(gè)福建的縣城里，一個(gè)縣用營(yíng)養(yǎng)水500萬(wàn)，他們?cè)诳h城里趕集的時(shí)候沿街叫賣(mài)都能夠賣(mài)出去。所以，微商有他自己的套路，有他自己的生存法則，有他自己的生態(tài)系統(tǒng)。還有一個(gè)女孩子89年的，重慶的，三年把一個(gè)公司原來(lái)30家門(mén)店做到267家，現(xiàn)在公司15億估值。我們做了三四年一分錢(qián)不賺，上市了還不賺錢(qián)，結(jié)果人家十個(gè)人的小公司一個(gè)月收入300萬(wàn)，我們找這樣的達(dá)人在線上開(kāi)播，所以一堂課給會(huì)員帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2000萬(wàn)。

　　有什么樣的課呢?從無(wú)到有，有十個(gè)達(dá)人教你怎么開(kāi)餐館，怎么防止消防局消防不過(guò)，食品衛(wèi)生局的檢查還有居民的投訴，還有一些創(chuàng)業(yè)者是怎么拿到B輪投資的，套路是什么。我們的分銷(xiāo)是個(gè)人、群主和自媒體，任何學(xué)員能夠帶來(lái)50個(gè)人，分銷(xiāo)是50%。

　　已有的達(dá)人，今天本來(lái)過(guò)來(lái)導(dǎo)演還有女子防身術(shù)，但是因?yàn)榻裉煊醒莩鏊�以沒(méi)有過(guò)來(lái)，還有教你怎么樣在大理玩兒不被坑，還有佛教教你怎么入門(mén)，入門(mén)以后對(duì)你做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有什么改變，對(duì)你的管理有什么改變，還有整形的。這些達(dá)人跟女網(wǎng)紅是不一樣的，他們很多人長(zhǎng)的不好看，但是他們很多都是身懷絕技。我們現(xiàn)在已經(jīng)布局了20個(gè)國(guó)家，全世界有22個(gè)城市，國(guó)內(nèi)有66個(gè)城市，我們有自己的合伙人隊(duì)伍�，F(xiàn)在我們控股的公司有一個(gè)35度5，還有心動(dòng)娛樂(lè)，是做達(dá)人經(jīng)濟(jì)的，魅咖學(xué)院是做套路的。

　　這是我的微信，最后跟大家分享一句話，我在高中的時(shí)候班里50個(gè)同學(xué)，我考了39名。然后我考大學(xué)的時(shí)候，老師跟我爸說(shuō)了一句話，說(shuō)你兒子本科隨便報(bào)，我爸說(shuō)這么厲害，后來(lái)我老師說(shuō)反正他也考不上。我爸給我寫(xiě)的是清華，我說(shuō)你不是坑你兒子嗎，我爸說(shuō)反正你也考不上，我說(shuō)本科考不上會(huì)丟人，但是說(shuō)清華沒(méi)考上就不丟人。我爸這叫什么，叫套路。當(dāng)然本科沒(méi)有上清華，研究生上了清華，本科在班里連續(xù)四年成績(jī)穩(wěn)定在倒數(shù)第三，后來(lái)考上清華靠什么?腦子不聰明，我也不勤奮，靠的是套路，所以我認(rèn)為這個(gè)世界很多的生存法則在于套路，我就希望把這些套路挖掘出來(lái)分享給各位。謝謝!

　　2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開(kāi)年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋(píng)果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開(kāi)啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門(mén)晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

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