為何有些游戲在策劃階段看起來(lái)很有賣點(diǎn)，將有可能“沖擊爆款”，最后成品卻差強(qiáng)人意，有些策劃對(duì)于設(shè)計(jì)理念能分析的頭頭是道，卻無(wú)法做出好的產(chǎn)品?游戲策劃真的是一項(xiàng)高難度工作嗎?它的難度在哪?

　　以下是來(lái)自5位游戲策劃(以及曾經(jīng)的游戲策劃)的回答，看看他們是如何理解自己的這個(gè)職業(yè)的。

　　薛峰：

　　我覺得游戲策劃最難的地方在于難以驗(yàn)證，也因此導(dǎo)致了策劃的很多工作不像程序、美術(shù)一樣有清晰的成長(zhǎng)路徑，往往只能靠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。(很多公司招策劃就問(wèn)做過(guò)的產(chǎn)品流水有多少)

　　之所以不說(shuō)策劃的全部工作都難以驗(yàn)證，是因?yàn)閯∏�、關(guān)卡之類的策劃方案是可以直接看出其設(shè)計(jì)水平的。恰好策劃在這些方面也有比較成熟和清晰的成長(zhǎng)路徑，1年能做成什么樣，3年能做成什么樣，5年能做成什么樣，這些比較能夠說(shuō)得出來(lái)，你讓人推薦相關(guān)的書籍和參考資料也很豐富。這種就屬于策劃“技術(shù)”的一方面，和程序美術(shù)的技術(shù)類似。

　　而策劃的剩余方面更類似“藝術(shù)”“玄學(xué)”“產(chǎn)品”，很多設(shè)計(jì)抉擇、設(shè)計(jì)方案除非做專門的單變量A/B測(cè)試，很難說(shuō)得清楚它是對(duì)是錯(cuò)，是好是壞。于是業(yè)內(nèi)人士和廠商將評(píng)價(jià)策劃水平和能力這個(gè)過(guò)于復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化，搞成結(jié)果導(dǎo)向也就不難理解了�？茨阕龀鰜�(lái)的游戲的商業(yè)指標(biāo)如何，也就是DAU多少、流水多少。

　　但這樣去評(píng)價(jià)策劃的能力也是不準(zhǔn)確的。做過(guò)成功產(chǎn)品又做過(guò)失敗產(chǎn)品的人應(yīng)該很能夠理解這一點(diǎn)：決定一個(gè)產(chǎn)品成還是不成的變量太多了，很多時(shí)候根本說(shuō)不清楚是哪些點(diǎn)主導(dǎo)了其成功。你以為是系統(tǒng)框架好、數(shù)值節(jié)奏好、亦或新手引導(dǎo)很不錯(cuò)嗎?其實(shí)很可能它們加一起的影響力都不如這款游戲的IP，或者是選擇了一個(gè)絕佳的上市檔期。而在另外一款游戲中，占主導(dǎo)影響力的因素又完全可能是另外一組。

　　我要申明一點(diǎn)，我不是認(rèn)為策劃的技術(shù)和抉擇不重要或者怎樣都可以。在上一段中我也說(shuō)過(guò)，有時(shí)候挽救項(xiàng)目于危難的恰峭是這些設(shè)計(jì)抉擇。但重點(diǎn)在于這些東西在事先不可驗(yàn)證，在事后也很難驗(yàn)證清楚。

　　在有這么多變量的情況下，既然判斷一個(gè)策劃水平都成為了難事，那策劃本身該如何去成長(zhǎng)也就是一頭霧水。游戲策劃要成長(zhǎng)到能做成功項(xiàng)目的程度，他該從哪個(gè)變量下手，應(yīng)該側(cè)重什么則非常隨意，沒(méi)有成熟清晰的成長(zhǎng)路徑。若能遇到經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅來(lái)帶，則可以在技術(shù)上很快獲得提升，然而能不能做出成功項(xiàng)目則依然是看運(yùn)氣。師傅的抉擇也無(wú)法驗(yàn)證是否正確，就算在他做出成功產(chǎn)品時(shí)是正確的，放到現(xiàn)在和以后也未必就正確了。我們也會(huì)相當(dāng)看重一個(gè)策劃的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐粋�(gè)方案只要沒(méi)有明顯硬傷，是無(wú)法在早期判斷出其是否合理的，這時(shí)我們傾向于有經(jīng)驗(yàn)的策劃大腦中對(duì)一些抉擇的直覺。

　　因?yàn)椴邉澒ぷ鞯倪@種特點(diǎn)，使得很多策劃的晉升都是靠熬項(xiàng)目。其中的運(yùn)氣成分也就比程序和美術(shù)來(lái)得大，如果連續(xù)幾個(gè)項(xiàng)目都不賺錢(這種幾率還比較大)，那該策劃即便技術(shù)水平不錯(cuò)，也很難受到商業(yè)公司的認(rèn)可。有些人從業(yè)好多年了也沒(méi)混出個(gè)名堂，很多人就覺得人家實(shí)力不行，其實(shí)可能只是運(yùn)氣不好。對(duì)于運(yùn)氣不好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，也實(shí)在是憋屈啊，哈哈。

　　猴與花果山：

　　我們總覺得策劃很爛，這并不是沒(méi)有道理的。因?yàn)楝F(xiàn)在的游戲策劃入行門檻太低了，當(dāng)然入行門檻低并不是關(guān)鍵，而是很多策劃確實(shí)缺乏必要的理論知識(shí)和設(shè)計(jì)概念。很常見的一點(diǎn)就是策劃無(wú)法用已有的理論說(shuō)服別人，只能期待“市場(chǎng)驗(yàn)證”，但是很多時(shí)候市場(chǎng)驗(yàn)證不過(guò)是馬后炮，作為后來(lái)者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)還行，但是你要用未發(fā)生的“市場(chǎng)驗(yàn)證”來(lái)證明你設(shè)計(jì)得好，這個(gè)除了你自己誰(shuí)都沒(méi)法接受，所以千萬(wàn)不要有“策劃的東西沒(méi)難以驗(yàn)證”的概念。

　≠個(gè)簡(jiǎn)單的例子“我想做一個(gè)游戲，是情侶2個(gè)人一起玩的，2個(gè)人一起做菜的游戲”，然后開始考慮各種問(wèn)題，其中包括且不限于2個(gè)人如何合作如何互動(dòng)，一切想好之后很高興的說(shuō)服自己了，然后“上面”不批準(zhǔn)，就感覺“我的這個(gè)想法很好，別人沒(méi)做過(guò)，所以沒(méi)有市場(chǎng)驗(yàn)證，所以老板不同意，你覺得不好?不信你放上去看看，成績(jī)一定很好，這樣就能證明我牛逼了”，但是老板為什么不準(zhǔn)你做這個(gè)?因?yàn)槔习蹇匆娨粋�(gè)核心問(wèn)題你沒(méi)解決——情侶在一起的時(shí)候坐在一起專心致志的玩手機(jī)游戲的應(yīng)用情景存在嗎?有!餐廳等座，還有嗎?一個(gè)陪著另一個(gè)吊鹽水，那么還有呢?回過(guò)頭來(lái)細(xì)心想想，這個(gè)應(yīng)用情景做這樣的產(chǎn)品靠譜嗎?策劃又不服了“我和我女朋友就是這樣的”，呵呵，這水品真沒(méi)法說(shuō)不爛。

　　當(dāng)然除了沒(méi)有經(jīng)過(guò)”市場(chǎng)驗(yàn)證“無(wú)法證明他的想法是好的，還有就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)“市場(chǎng)驗(yàn)證”所以他反駁不了別人的，同樣情侶游戲，應(yīng)用情景是三消游戲，一方行動(dòng)前可以等待另一方提出建議，然后在行動(dòng)，這時(shí)候我們親愛的策劃要說(shuō)了——“啊呀，你這樣兩個(gè)人互相等，不要等死啦，這樣不行的”，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)“市場(chǎng)驗(yàn)證”沒(méi)有?那他為什么不行呢?思考一個(gè)應(yīng)用情景——情侶二人各自回了自己的寢室之后，拿出手機(jī)來(lái)玩這個(gè)游戲，玩的到底是游戲，還是等著對(duì)方“無(wú)言的交流”?

　　整天高歌“創(chuàng)意”，卻不知道創(chuàng)意正是“迎合->預(yù)見->引導(dǎo)”這樣一個(gè)過(guò)程，微信就是創(chuàng)意，迎合人的熟人社交需求->預(yù)見了一種通過(guò)移動(dòng)設(shè)備(逐漸流行甚至成為生活方式)的熟人社交->引導(dǎo)人進(jìn)入這個(gè)新的生活方式。張小龍策劃微信的時(shí)候也沒(méi)有“市場(chǎng)驗(yàn)證”吧?所以策劃技術(shù)的難點(diǎn)在于：

　　1，足夠豐富的理論和知識(shí)：這不是說(shuō)我看了多少本小說(shuō)或者什么古典文化，而是你知道世界正在以什么方式變化，你也知道很多硬技術(shù)知識(shí)，比如你知道[人的習(xí)慣]是怎樣工作的。除此之外，豐富的生活知識(shí)也非常重要，在你的眼里應(yīng)該看得到的是大多人的生活模式，而不是“我”和“我朋友”的。

　　2，分析能力：基于知識(shí)，基于生活經(jīng)驗(yàn)，分析產(chǎn)品的應(yīng)用情景，分析產(chǎn)品的愿景�；�于知識(shí)，基于研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，分析產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中的坑點(diǎn)和對(duì)策——在產(chǎn)品還沒(méi)著手研發(fā)之前，先行定義好產(chǎn)品的調(diào)性，讓每個(gè)參與的人都清楚的看到產(chǎn)品的方向;先行設(shè)定好實(shí)現(xiàn)方案，讓著手研發(fā)的人不要輕易掉進(jìn)技術(shù)坑內(nèi)無(wú)法自拔。

　　我們且不說(shuō)引導(dǎo)人的生活方式這種問(wèn)題，畢竟游戲只是生活很小的一個(gè)部分，也不是剛需，使用游戲產(chǎn)品能否成為生活方式是一個(gè)問(wèn)號(hào)(但是游戲化卻一定會(huì)成為)。就以上2點(diǎn)，大多近幾年入行的策劃都不咋的。所以我們產(chǎn)生“策劃很爛”的概念，依據(jù)就是——的確爛貨太多了。

　　貼吧的分析什么的我并沒(méi)有看過(guò)，但是我看過(guò)知乎很多的分析，其實(shí)他們都很好的驗(yàn)證了一個(gè)諷刺——玩家都覺得自己可以做策劃，但是一個(gè)項(xiàng)目的策劃都是玩家，那這項(xiàng)目根本做不成。玩家分析問(wèn)題的角度和策劃分析問(wèn)題的角度是不同的——玩家更多的從“我”的體驗(yàn)出發(fā)分析問(wèn)題，“我”的“感覺”占據(jù) 上風(fēng)，但是策劃分析問(wèn)題的角度是客觀的，沒(méi)有情感的，冰冷的。

　≠一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子——回合制游戲中，角色的敏捷只關(guān)系一個(gè)回合中角色出手順序排位，敏捷越高出手越早。玩家一看到這個(gè)就能分析出來(lái)——敏捷越高越好，因?yàn)橥婕医柚�了主觀的經(jīng)驗(yàn)和概念在分析這個(gè)問(wèn)題：

　　1，通常來(lái)說(shuō)，我們玩過(guò)的很多游戲中，尤其是回合制游戲，先動(dòng)的確是有優(yōu)勢(shì)的。

　　2，通常來(lái)說(shuō)，兵貴神速，先動(dòng)可以有 的決定權(quán)。

　　但是這都是“通常來(lái)說(shuō)”，就這一句命題來(lái)說(shuō)，策劃看到的應(yīng)該是——敏捷沒(méi)有任何價(jià)值，因?yàn)橄葎?dòng)和后動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)并沒(méi)有任何分析，憑什么說(shuō)先動(dòng)一定有優(yōu)勢(shì)?從客觀性角度來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)玩家和一個(gè)策劃的基礎(chǔ)差距。

　　同時(shí)，策劃的分析和設(shè)計(jì)方案，除了客觀外還要尊重邏輯抽象，很多蹩腳策劃設(shè)計(jì)東西的時(shí)候只按照自己的原則，無(wú)論是否突破框架，更不明白突破框架的代價(jià)。就比如“橫版動(dòng)作游戲三連殺是否會(huì)跌入懸崖”，很多策劃認(rèn)為這就是想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)的，更有甚者想了一些結(jié)局方案，卻不知道自己用屁股上的肉補(bǔ)在胸口，還沾沾自喜。

　　把其他游戲的系統(tǒng)揉在一起的做法本身沒(méi)什么問(wèn)題，關(guān)鍵是看揉的怎樣，如果有很多的牽強(qiáng)和別扭，那這事情基本沒(méi)戲�？陀^的來(lái)看，現(xiàn)在市場(chǎng)上的游戲，不管你尊敬的你崇拜的還是你看不起的，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)不就是把之前的游戲系統(tǒng)揉在一起的么?nothing new under the sun，只有你不知道的合理玩法，沒(méi)有從未出現(xiàn)過(guò)的合理玩法，所以把已經(jīng)有的東西做的更好也是一種創(chuàng)意。

　　鄭金條：

　　游戲策劃最難的可能只有三點(diǎn)：

　　A、需要好的產(chǎn)品視野，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有踏對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)節(jié)奏，項(xiàng)目就會(huì)被帶偏，從第一步就會(huì)開始做無(wú)用功。

　　產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了，后面做得越多，浪費(fèi)越多。

　　而好的產(chǎn)品視野和好的產(chǎn)品切入點(diǎn)，可遇不可求。

　　B、需要好的項(xiàng)目協(xié)調(diào)和把控能力，保障產(chǎn)品能夠按照預(yù)期，或者按照迭代預(yù)期，組織和協(xié)調(diào)資源做好產(chǎn)品開發(fā)。

　　雖然看起來(lái)這可能不像策劃的職責(zé)，但策劃的任務(wù)是把想象中的游戲世界通過(guò)溝通的方式推動(dòng)其他領(lǐng)域的人員兌現(xiàn)為可執(zhí)行和檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

　　游戲應(yīng)該是什么樣子就在策劃的腦海里，游戲做出來(lái)是什么樣子，這就是策劃的協(xié)調(diào)功力了。

　　C、游戲是真實(shí)世界的虛擬映射，你要像人民銀行行長(zhǎng)那樣去設(shè)計(jì)一套合理運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，想著貨幣怎么供給，怎么消耗，在長(zhǎng)周期里如何維持在合理的彈性區(qū)間。

　　對(duì)策劃來(lái)說(shuō)，這是不可能完成的任務(wù)

　…濟(jì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，始終是游戲運(yùn)營(yíng)的最難點(diǎn)，無(wú)論你怎么迭代，怎么優(yōu)化，從開發(fā)者的角度，你始終力不從心，道理很簡(jiǎn)單，你根本不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，即使你是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，你也控制不住。

　　劍網(wǎng)情飛：

　　大家說(shuō)了很多設(shè)計(jì)上的難度，那么我來(lái)補(bǔ)充一下溝通的難度。

　　一般來(lái)說(shuō)，策劃的工作，三分在設(shè)計(jì)，三分在溝通，剩下四分在聽領(lǐng)導(dǎo)嗶嗶(笑

　　正經(jīng)點(diǎn)。

　　當(dāng)一份策劃案已經(jīng)完全設(shè)計(jì)完畢的時(shí)候，接下來(lái)就是要溝通，告訴美術(shù)需要畫成什么樣的素材、告訴程序要怎樣的功能。這個(gè)過(guò)程稱之為提出需求。

　　新人或外人一般會(huì)有一個(gè)誤解：游戲是策劃設(shè)計(jì)出來(lái)的，所以策劃是指使其他人干活的，其他人都在執(zhí)行策劃分配的任務(wù)。其實(shí)，事實(shí)是，每一個(gè)動(dòng)手的人，無(wú)論是美術(shù)還是程序，都會(huì)影響到這個(gè)系統(tǒng)的走向：美術(shù)畫出來(lái)的資源，在他畫出來(lái)之前，策劃也不知道是什么樣的。策劃只能向美術(shù)描繪一種感覺，例如“這按鈕要很顯眼”、“這個(gè)人的性格是軟弱的，她的衣著風(fēng)格畫的柔弱一點(diǎn)”;程序?qū)懗鰜?lái)的代碼，其實(shí)是程序聽完了規(guī)則后，自己想出的實(shí)現(xiàn)方案。萬(wàn)一策劃案進(jìn)行調(diào)整，有些東西是調(diào)整不了的，除非事前說(shuō)好。

　　然后，當(dāng)美術(shù)和程序完工了以后，策劃需要去檢查一下是否符合自己的設(shè)想，包括看美術(shù)畫的風(fēng)格、效果到不到位，看程序?qū)崿F(xiàn)的功能有沒(méi)有差錯(cuò)。這個(gè)過(guò)程稱之為驗(yàn)收。

　　一般又會(huì)有另一個(gè)誤解：如果實(shí)現(xiàn)的東西跟策劃想的差別很大，那就打回去重做，是美術(shù)程序的鍋。其實(shí)，雖然美術(shù)程序有鍋，但是策劃的鍋其實(shí)更大，簡(jiǎn)單說(shuō)就是沒(méi)有溝通好。如果是美術(shù)畫的不到位，那就是策劃之前的描述不準(zhǔn)確，或者缺乏示意圖;如果是程序規(guī)則出現(xiàn)邏輯上的漏洞，那就是之前沒(méi)設(shè)計(jì)好，策劃腦洞沒(méi)想到位，或者跟程序溝通的時(shí)候二者沒(méi)有達(dá)成一致概念。

　　孫志超：

　　游戲策劃從來(lái)都不難，難的是紙上談兵。有不少崇洋的朋友，每每覺得國(guó)內(nèi)無(wú)論是流程、理念還是人員都是臘雞，卻不敢面對(duì)國(guó)外真正的游戲策劃有很多人都是寫了幾年腳本、擺了幾年引擎，才逐步考慮系統(tǒng)設(shè)計(jì)的方向以及游戲技術(shù)、游戲機(jī)制與游戲表現(xiàn)的統(tǒng)一。你說(shuō)你光對(duì)著一個(gè)策劃文檔研究什么是好游戲，那有個(gè)卵用?

　　更何況，既然你不懂技術(shù)也不愿學(xué)習(xí)計(jì)劃，那就好好學(xué)習(xí)和程序美術(shù)溝通，三人成虎對(duì)吧。再好的策劃方案和執(zhí)行細(xì)節(jié)，不考慮實(shí)現(xiàn)性，那是玩家YY，不是正經(jīng)的做游戲。

　　很多人(包括很多游戲公司)對(duì)于做了好游戲、做了賺錢的游戲、會(huì)做游戲、精通理論、會(huì)吹牛逼，這幾件事混為一談。比如說(shuō)騰訊，招人一定會(huì)問(wèn)你做過(guò)多少流水的游戲，因?yàn)轵v訊希望游戲賺錢，不是讓你來(lái)做小品級(jí)嚴(yán)肅游戲的，這就很合理。但很多策劃群體中的討論和評(píng)判，可沒(méi)有這么嚴(yán)謹(jǐn)。

　　做過(guò)好游戲，不一定表示這個(gè)策劃談的理論都有道理;

　　理論研究得多，不代表能做賺錢的游戲;

　　做了好游戲，不見得不能吹牛逼;

　　理論功底強(qiáng)、實(shí)踐技術(shù)佳，做的游戲可能也不賺錢;

　　……

　　但實(shí)際情況是怎樣呢?

　　會(huì)做賺錢游戲的，在“成熟游戲策劃”心中就是神，一切都會(huì);

　　會(huì)做好游戲的，在“玩票型策劃”和“邊緣游戲策劃”心中就是神，一切都會(huì);

　　會(huì)理論的，在“青澀游戲策劃”心中就是神，一切都會(huì);

　　會(huì)吹牛逼的，在“玩家型策劃”心中就是神，一切都會(huì);

　　……

　　踏踏實(shí)實(shí)每天干活，學(xué)習(xí)思考日夜不倦，做個(gè)還能玩的游戲，難度1;做個(gè)略賺錢的普通游戲，難度2;做個(gè)略賺錢且好的游戲，難度3;做個(gè)比較賺錢的好游戲，或是做個(gè)很賺錢的普通游戲，難度4;做好游戲/賺錢游戲，說(shuō)的理論成體系可實(shí)踐的，難度5。

　　剛開始只有做難度1的能力，偏做著難度5的夢(mèng)，能不覺得難嗎?

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