7月28-30日，一年一度的ChinaJoy(中國國際數碼互動娛樂展覽會)在上海新國際展覽中心盛大舉行。上方網在展會期間專訪了上海米飛網絡科技有限公司(以下簡稱“米飛”)創(chuàng)始人兼總經理孫謙，就米飛如何幫助CP出海、海外支付、流量獲取等游戲企業(yè)最關心的幾個問題進行了深入溝通。
上方網：孫總您好，請先向我們介紹一下米飛吧。
孫謙：米飛成立于2012年，總部位于上海，北京、深圳、印度、越南和澳大利亞均設有辦事處，是一家致力于海外移動支付業(yè)務平臺的建設和運營的企業(yè)。目前與100多個國家、500多個運營商合作，覆蓋全球超過十億的用戶，是目前國內針對游戲行業(yè)最大的移動支付結算提供商。服務的客戶包括金山網絡、獵豹移動、UC、百度、搜狐暢游、APUS、Hola、中興、康佳、海信等業(yè)內知名公司。
米飛旗下的支付品牌G-Pay，支持短信、WAP、點卡、銀行卡等多種支付方式，并利用大數據分析精確匹配最適合目標用戶的支付手段，為國內眾多致力于海外市場的移動互聯網公司提供業(yè)務結算服務。具有回款安全、迅速、分成比例高的特質。
上方網：為什么近兩年，更多的中國游戲選擇出海了?對于中國游戲企業(yè)而言，有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢?
孫謙：眾所周知，中國手游市澈爭越來越激烈，中國游戲軟件開發(fā)也進入到一個飛速增長的階段，與歐美頂尖團隊的差距越來越小。相比而言，海外市場推廣成本低，回報快，因此很多手游企業(yè)把目光瞄準向海外市場，對于這樣的大規(guī)模出海，可以抓住的機遇確實有很多：
首先，海外智能機市場份額不斷提高，用戶規(guī)模巨大;其次，海外特別是發(fā)展中國家綜合實力不斷增強，人們的可支配收入提高、娛樂需求也隨之提高，對游戲產品的需求量變大;第三，對于出海企業(yè)，目前流量變現需求迫切，變現方法單一，選擇運營商計費是最佳的選擇。
但是，機遇往往與挑戰(zhàn)并存。面對不同的國家，市場情況也不同，復雜程度參差不齊，計費方式不統(tǒng)一，規(guī)則多變，再加上很多國家基礎網絡建設的缺陷、國際貨幣市場匯率結算風險的存在，因而中國企業(yè)出海的同時往往會面臨游戲本土化、流量獲取、支付方式選擇等諸多問題，也可以說這三點是目前絕大部分游戲企業(yè)不得不面對的痛點。米飛所做的事情，正是幫助他們更好的把握機遇，跨越這些挑戰(zhàn)。
上方網：能否詳細列舉一些出海企業(yè)遇到的風險?米飛又是如何解決這些問題的呢?
孫謙：由于海外市場環(huán)境的復雜與差異性，中國手游企業(yè)出海往往要面對著許多不可預見的風險，比如，很多游戲在支付環(huán)節(jié)往往因設置不當或信息不對稱，導致本應該獲得的游戲收入付之東流。又如，在海外國家發(fā)行的游戲中虛擬道具的金額設置過高，導致了用戶支付成功率降低，因此而放棄游戲的用戶隨之變多。
米飛的G-Pay所具備的功能能夠很好的解決這些支付的問題。G-Pay是一款全球支付SDK，除了支持100多個國家或地區(qū)外，擁有智能切換技術，可以選擇短信、DCB、WAP等多種運營商支付方式。G-Pay還擁有一鍵支付功能，大大提高了用戶支付的體驗。相比同類型產品，G-Pay收益、平均ARPU高于競爭對手多倍。
對于計費設置、計費方式等問題，米飛會為客戶量身定制一整套發(fā)行方案，在支付本身也會做很多智能化的策略調整，從而解決支付點的高低設置、計費點的位置以及計費的方式等一系列問題。我們甚至會根據每個終端用戶的支付記錄來判斷用戶支付習慣，將計費請求轉化為最佳計費結果。
上方網：我們知道米飛最近宣布推出“CP出海千萬獎勵計劃”，請問這個計劃的獎勵細節(jié)是什么?制定這個計劃的初衷和期待是什么呢?
孫謙：該獎勵計劃分別針對出海CP研發(fā)與渠道兩方面。針對CP研發(fā)，當產品內容達標、單用戶收益顯著，達到一階段目標時，米飛將按照當前比例分成補貼10%且結算周期縮短為N+2;達到二階段目標，米飛按照當前比例分成補貼20%且結算周期縮短為N+1 。 針對CP渠道，質量達標、具有一定的導量能力時，每日新增用戶數過5000或信息每月達到30萬，結算周期設定為N+2;達到量級，每日新增用戶數過10000或信息每月達到80萬，結算周期設定為N+1。
米飛在出海的過程當中已經累積了很多經驗，目前米飛擁有有1億多自有用戶，合作海外流量覆蓋全球10個億用戶，我們希望把這些經驗與資源分享給更多中國的互聯網公司，助力他們的出海。通過我們的支付平臺，幫助大家獲得收益;通過我們的流量平臺，為大家?guī)砀嗟牧髁繉搿?/P>
上方網：為何會選擇游戲作為海外業(yè)務切入點?對于出海的中國CP，您有什么建議想對大家說?
孫謙：從2015年開始，很多國內出海企業(yè)，積累了很多海外用戶，這些海外用戶流量變現的需求日益凸顯。電商、廣告和游戲是整個移動互聯網流量變現的最主要模式。電商依托當地的物流、基礎建設發(fā)展壯大，廣告平臺催生了大量的公司涌入，只有游戲變現的作用沒有真正的凸顯。米飛以出海游戲為切入點，只要他們擁有海外用戶，米飛就可以為他們進行針對流量、玩家屬性等一系列的分析，將這些游戲有針對性的推薦給不同的用戶。
不過，游戲出海的過程，單純的流量獲取并不是長久之計，一個游戲最終的落點還在于它的內容。中國企業(yè)出海已經由工具類的出海轉向內容的出海。游戲類APP需要擁有出色的本土化內容。目前，眾多數據已經驗證了游戲類APP是很好的變現工具。在這樣的基礎上，我們希望與中國優(yōu)秀的游戲CP合作，為他們提供支付業(yè)務，為他們帶來用戶。我們的CP出海千萬獎勵計劃，正是為這些內容好的游戲而準備的。
上方網：2016年上半年，移動游戲產業(yè)生態(tài)也逐步完善，移動支付成為熱點，米飛接下來會如何布局市場策略?對未來有什么展望?
孫謙：米飛目前的用戶大部分集中在發(fā)展中國家，合作的游戲產品主要以休閑類、單機類這樣的弱聯網類的游戲為主。與蘋果、谷歌這樣擁有自己的支付體系的市場不同，發(fā)展中國家的網絡建設、第三方支付、信用卡的普及率非常低，米飛在接下來的市場策略，是將目標定位于在海外游戲市場建立內容、用戶、支付形成的完美閉環(huán)，整合CP、渠道、運營商三方，從而打造一個良性生態(tài)的海外智能支付平臺，助力更多CP出海。
米飛官網：www.mobifun365.com
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