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近日，由火鳳天翔科技與香蕉日爆共同舉辦的“第二屆兩岸移動游戲?qū)臃鍟?簡稱CMGS)”在臺北落下帷幕，本次大會邀請到數(shù)十位移動游戲企業(yè)領(lǐng)軍人物參與，其中云頂創(chuàng)想、晶石互娛、浙江古川科技、宮廷游戲、成都驁游科技對本次大會傾情贊助，上方網(wǎng)作為國內(nèi)屈指可數(shù)的三家游戲行業(yè)媒體參與了全程報道。會后，上方網(wǎng)記者與臺移動游戲研發(fā)商宮廷游戲COO靳亞民進(jìn)行了交流，其中提到兩岸移動游戲產(chǎn)業(yè)均非常關(guān)注彼此，希望有更多的合作機(jī)會。此外他還為想要來臺拓展的大陸游戲企業(yè)提出了建議，需要在細(xì)分領(lǐng)域爭得頭籌必須依靠數(shù)據(jù)分析與精細(xì)化運(yùn)營，方可獲得最大成功。
以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)
上方網(wǎng)記者：宮廷游戲的命名，是否與游戲定位或者游戲走向有關(guān)?能否介紹一下宮廷游戲?
靳亞民：公司的核心團(tuán)隊在游戲產(chǎn)業(yè)皆有超15年以上的資歷，宮廷游戲在女性、宮斗類型的市場也擁有相當(dāng)豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這是公司取名宮廷游戲的最主要原因;宮廷游戲自2015年5月成立至今短短一年時間，就獲得了非常驚人的成績，更打破了許多項臺本土游戲市場記錄，例如單日Facebook下載達(dá)28000次，次月留存高達(dá)20%等傲人成績!而宮廷游戲更是以專營女性游戲?yàn)樘厣膶I(yè)手游運(yùn)營商，在當(dāng)?shù)赜螒蚴袌鍪浊恢?
上方網(wǎng)記者：我們知道，CMGS大會匯聚了海峽兩岸眾多的游戲研發(fā)發(fā)行商，宮廷游戲也是本次大會的贊助方之一，在此次的交流中，是否對大陸游戲市場有了進(jìn)一步的了解?您如何看待當(dāng)下的大陸游戲市場?
靳亞民：大陸已經(jīng)成為全世界規(guī)模最大的移動游戲市場，2015年移動游戲收入超過了65億美元，市場增長速度也比其他市場更快。而值得注意的是廣電總局發(fā)布《關(guān)于移動游戲出版服務(wù)管理的通知》，移動游戲?qū)徟芟�，對于大廠整體來看也許是好消息，等于從政策層面提高了手游的進(jìn)入市場門坎，大廠仍然在移動游戲市場占據(jù)先天優(yōu)勢，而小的游戲公司會轉(zhuǎn)向更依賴大公司。所以現(xiàn)在游戲市場已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)體合作時代，相信未來這種合作模式會越來越成熟。
上方網(wǎng)記者：宮廷游戲是否有計劃在大陸游戲市場進(jìn)行拓展，輸出和引進(jìn)大陸的優(yōu)質(zhì)游戲?目前公司的戰(zhàn)略布局是怎樣的?
靳亞民：未來宮廷游戲的策略除了持續(xù)經(jīng)營女性市場之外，更將發(fā)揮核心團(tuán)隊的 能力，任何優(yōu)質(zhì)的游戲、 的產(chǎn)品我們都希望有機(jī)會合作代理并推廣。且預(yù)計將會擴(kuò)大版圖加強(qiáng)海外地區(qū)的開拓，至日本、東南亞以及歐美市場!
上方網(wǎng)記者：在此次大會上，宮廷游戲是否有帶新品與兩岸的游戲廠商進(jìn)行交流?您覺得目前臺本土游戲市場，哪些游戲細(xì)分領(lǐng)域競爭是最激烈的，哪些較容易突圍，宮廷游戲自身的優(yōu)勢如何?
靳亞民：目前我們還是專注在《熹妃傳》的部分，本次CMGS大會上分享的是關(guān)于我們的《熹妃傳》成功經(jīng)驗(yàn)。
臺本土移動游戲用戶數(shù)量是有限的，所以幾乎所有的細(xì)分市澈爭均非常激烈。想要在細(xì)分市場取得良好的成績，所依賴的是更加細(xì)致的運(yùn)營方式，更加精準(zhǔn)的營銷推廣。換句話說，在臺灣的游戲市場，沒有所謂更好突圍的領(lǐng)域。
宮廷游戲最大的優(yōu)勢就是我們堅信數(shù)據(jù)驅(qū)動一切，我們的運(yùn)營活動、營銷推廣、客戶服務(wù)，都仰賴大量的數(shù)據(jù)來調(diào)整、優(yōu)化， 不是拍腦袋決定。這也讓我們的決策成功性更高。
上方網(wǎng)記者：宮廷游戲作為臺本土移動游戲企業(yè)，對于那些想要來臺發(fā)展的大陸游戲廠商，有怎樣的建議可以給到他們?
靳亞民：臺灣本身就是一個多元化的市場，且接受度非常的高，可是相對的要進(jìn)入游戲市場的門坎也偏高。所以我們建議，首先要找出并分析公司與產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，利用公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢跟進(jìn)市場發(fā)展，當(dāng)然不要一開始就只想做賺大錢的產(chǎn)品，應(yīng)該要想辦法利用公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢讓公司生存下去。相較于大陸而言，雖臺本土游戲市場規(guī)模不大，但依然有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，例如用戶質(zhì)量高、付費(fèi)能力強(qiáng)、游戲ARPU一般可以達(dá)到大陸的兩倍，所以除了游戲質(zhì)量之外，在營銷、運(yùn)營等部分要更做到更加精致化;多看并多研究數(shù)據(jù)，到底如何花錢，投哪些渠道，這些一定都必須要有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)支持才行!
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