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由中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟(VRGA)、國內首家VR游戲發(fā)行商愛應用聯合主辦的“匯·享”VR游戲產品私密對接會已于6月23日北京諾德中心圓滿落幕。會前，愛應用CEO穆建鑫接受了上方網記者的采訪，就中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟、中國VR游戲產業(yè)發(fā)展以及愛應用未來在VR領域的布局進行了詳細的闡述。
愛應用CEO穆建鑫
談及中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟成立緣由，穆建鑫表示，當下的VR行業(yè)看似火爆異常，實則暗礁涌動，VR硬件廠商銷量不濟，游戲開發(fā)團隊生存困難，VR整體行業(yè)正處于卡住的狀態(tài)。為了推動行業(yè)進一步的發(fā)展，幫助更多的游戲開發(fā)團隊在艱難的研發(fā)階段生存下去并且獲利。愛應用與眾多VR領域上下游企業(yè)聯合成立了VR/AR游戲產業(yè)聯盟。希望匯聚國內知名內容及硬件廠商、創(chuàng)投平臺、流量入口、技術提供商、線下孵化基地等產業(yè)鏈合作伙伴的力量，幫助VR游戲團隊在團隊組建、產品規(guī)劃、VR內容變現乃至多維度運營、渠道建立、融資等方面更進一步，快速成長并取得盈利。目前VR/AR游戲產業(yè)聯盟也將是游戲團隊最快盈利的唯一捷徑。
確實，在目前的VR行業(yè)，能夠為游戲開發(fā)團隊牽線搭橋的企業(yè)并不多。不過VR/AR游戲產業(yè)聯盟到底能夠為VR游戲開發(fā)團隊提供哪些助力?在這一方面，穆建鑫坦言，為了眷讓VR游戲開發(fā)團隊制作出更優(yōu)質的游戲作品并且在DEMO階段就能盈利，聯盟定期舉辦VR游戲產品對接會，支援VR游戲團隊參與各大技術和資源論壇。培養(yǎng)還未成型的VR游戲團隊，并且再此基礎上協助VR游戲開發(fā)團隊入駐主要城市VR孵化器。對于優(yōu)秀的游戲開發(fā)團隊，聯盟也將推薦和約見相關投資企業(yè)。目前這一成果顯著，在此次的VR對接會現場更促成了兩家硬件廠商和內容團隊的直接簽約，聯盟投資人也紛紛表示將重金打造參會的VR內容項目。
在上方網記者詢問愛應用在聯盟中的角色以及愛應用在VR領域的布局之時，穆建鑫表示，鑒于VR行業(yè)現階段偏早期的發(fā)展，愛應用更多的是充當中間商起到保障的作用，但是這并不是聯盟或者愛應用未來的發(fā)展方向，未來，愛應用將在ToC端實現內容變現。如今愛應用已經全面布局VR游戲內容領域，預計今年年底到明年年初，VR游戲將成為愛應用三大主要業(yè)務之一，并且所占比例較重。不過現階段，愛應用更多的是希望扶持VR游戲團隊掙錢。同時希望有更多對VR行業(yè)有興趣的人士加入到聯盟，共同推動VR行業(yè)更快速的發(fā)展。
以下為采訪實錄：
上方網記者：今年4月份，愛應用牽頭成立了中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟(VRGA)，最初是怎么想到要成立這個聯盟的呢，成立這個聯盟的主要意義是什么?
穆建鑫：中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟雖然是在今年3月份對外成立，但是我們對VR/AR領域的調研是從去年下半年就開始了。之所以成立這個聯盟，是因為我們發(fā)現目前所有的VR硬件廠商非常需要內容，但他們能為內容支付的資金卻又十分有限，同時VR內容團隊因為缺少變現方式而面臨著非常大的生存問題。成立這個聯盟后，可以讓硬件廠商直接和優(yōu)秀的內容團隊進行對接，進行“非排他”的簽約，讓硬件廠商以遠遠低于正常購買價格的價格拿到游戲，讓資本看到內容團隊是可以賺到錢的，讓資本愿意去投內容。當內容越來越好的時候，硬件可以拿內容去打動消費者，最終實現玩家付費的目的。目前聯盟成員之間趨于平等，因此并沒有特別多的限制條件，我們就是希望能夠一同為整個行業(yè)做一些事情。
上方網記者：目前聯盟已經達到什么樣的規(guī)模了?
穆建鑫：今年我們聯合了天天投創(chuàng)立了中國VR/AR游戲產業(yè)聯盟，聯盟內有50多家專投VR的資本。此外我們還有很多VR的自媒體、VR硬件和經過篩選的內容團隊。目前我們的聯盟還不收任何會費，目前國內主要城市包括北京、上海、深圳、杭州、西安、成都的VR創(chuàng)投團隊都已經和我們合作了。我們也希望扶持各地的VR游戲，當VR游戲團隊生存下來并且達到一定的高度，再聯合組建眾創(chuàng)平臺，以由點繪面的方式推動行業(yè)的發(fā)展。
上方網記者：目前大概有哪些資源能夠給到聯盟的VR游戲團隊?
穆建鑫：第一，我們每半個月或一個月會舉行VR/AR游戲對接會，而無論是我們自己舉辦還是合作方的技術以及投資大會，游戲團隊都可以通過我們參與，一同討論和學習;第二，主要城市的孵化器對接，比如成都的VR游戲團隊，我們可以直接幫忙你對接成都最大的VR孵化器，讓你可以直接在當地辦公;第三，資本扶持，只要游戲產品是我們代理的，會直接幫助約見資本團隊，并且游戲團隊也可以參與我們會舉行路演會;第四，處于觀望期的VR游戲團隊進行培養(yǎng)和扶持。預計3到4月的時間，ToC端VR整個行業(yè)會有一個小的爆發(fā)期，那么我們這些前期的培養(yǎng)工作也會往前推動。
上方網記者：今天聯盟的成員都來到了“匯·享”VR游戲產品私密對接會，您能為我們講講我們的產品對接會有哪些優(yōu)勢?我們和其他的產品對接會有什么不同?
穆建鑫：這個對接會最根本的訴求就是讓游戲產品舊能多的登上不同的游戲平臺。我們可以看到目前市場的硬件平臺差異化特別大，標準各不一，導致游戲的適配非常困難，有些資金雄厚的硬件平臺或許能夠支付如此高昂的適配成本，有些則不行。因此，我們就做了一個差異化的服務，根據硬件平臺所能提供的資金進行差異化區(qū)分。比如資金雄厚的硬件平臺可以直接買斷或者簽訂首發(fā)，資金情況相對較弱的廠商則可以選擇第二批適配。這樣的好處就是，資金情況弱的游戲廠商能夠花更少的費用獲得游戲的使用權。
另外，由于硬件平臺大多數都有自己一些私有的接口，我們也有相應的廠商能夠提供技術輔導，支援游戲團隊解決適配問題。我們并不希望自身一直局限在中間商的角色只起到擔保的作用，我們更多的是希望將事情保質保量的完成，包括技術端、孵化器端、資本對接等等整體的服務。在這個對接會上，我們希望有一些確定的商務合同能夠當場敲定下來，我們也相信在今天的對接會上會有4到5家能夠達成合作。剩下的也會進行相應的對接，我們對此次出展的游戲非常的有信心。而我們舉辦此次對接也是希望一來能夠幫助硬件廠商節(jié)約相應的成本。二來游戲團隊也能夠因為我們而得到一體化的服務。
上方網記者：也就是說現階段的VR內容團隊也是可以賺到錢的，這也是聯盟的初衷吧?您覺得內容團隊以這樣的方式賺到第一桶金，會對整個VR/AR產業(yè)帶來怎樣的影響?
穆建鑫：是的。目前VR行業(yè)正處于卡住的狀態(tài)，硬件的銷量爆發(fā)不了，內容端進入的風險持續(xù)走高，整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境并不成熟，很少人會有勇氣去嘗試破境重生。因此整個行業(yè)發(fā)展最終的根結在于先要讓游戲賺錢，并且讓大家都知道這個行業(yè)能夠賺到錢。一旦大家都知道這一事情，那么資本都將蜂擁而進，最終形成從量變到質變的過程。當更多的人進入到這一市場，那么真正能夠投入資本去游戲的團隊必然增加，游戲質量也會相應的提升。
≠個例子，同一團隊花20~30萬做的游戲更花50~60萬做的游戲質量肯定不一樣。而為何游戲團隊不敢花大錢去做游戲，因為風險高。但是一旦游戲團隊賺到錢了，那么他就有更多的錢去做更好的游戲，從這一點上看，游戲的質量和數量都會產生變化，當這些內容提升起來再隨著移動硬件以及VR硬件的提升，那硬件的銷量也會爆發(fā)。從而形成了正向的循環(huán)，突破了卡住的狀態(tài)。
上方網記者：您覺得VR最理想的產業(yè)模式是什么樣的?
穆建鑫：從用戶的角度來講，我覺得VR不是一個替代性的品牌，未來也不會出現某一天用戶買了VR產品就不買手機了。VR其實是智能硬件的2.0，就像智能手環(huán)和智能手表要依賴于手機和電一樣。VR也是依賴于手機或者PC硬件的�？梢哉f它目前正處于1.5的狀態(tài)，在這個狀態(tài)里VR其實是有很大的潛力被消費者使用，畢竟它在操作上是顛覆的，能夠被消費者認可的。如果你體驗過VR游戲就會有一種非常強烈的觸動感，因為它完全不同于你所接觸到的其他娛樂設備。它具備有顛覆行業(yè)的特點�；谶@一點，行業(yè)的發(fā)展推動更加的便捷，只要硬件產品價格能夠舊能的低廉，游戲品質有所提升，普及度也會相應的提升。而對于移動端來說，用戶的體驗成本并不高。我預計今年年底，到明年上半年，移動端的VR就會進入用戶快速體驗的階段，到時候，現在進入VR領域以及我們扶持的游戲團隊將有大幾率成為領頭企業(yè)。
上方網記者：未來，愛應用會把主要力量集中在VR/AR領域嗎?
穆建鑫：并不完全如此，愛應用在去年年底登陸了新三板，所以我們有更多的資源和能力去布局更多的事情，VR其實是公司布局的第三條業(yè)務線，而這三條業(yè)務線的出口和入口是一致的，我們都是在服務于國內的中小型游戲團隊，只不過游戲團隊產品定位的不同而分類到不同的業(yè)務線，我們最終的目的都是助力中小型游戲團隊盈利的同時促進公司的發(fā)展。并且在這一發(fā)展中能夠為游戲團隊提供更多的行業(yè)機會，我們計劃VR將在明年年底后年年初成為公司的主要業(yè)務，從孵化期轉入正式期。不過從目前VR的發(fā)展來看，這一進程可能會再加快，預計今年年底到明年年初VR會正式成為公司三大主要業(yè)務之一，并且所占比例并不會低。
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