導(dǎo)讀：在過(guò)去一年時(shí)間里，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始對(duì)制作付費(fèi)移動(dòng)游戲產(chǎn)生興趣。
Premium在不同語(yǔ)境下有多層意思，例如“ ”、“昂貴”或者“質(zhì)量更好”。但對(duì)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)單詞往往同時(shí)包含了以上三層意思。
在過(guò)去一年時(shí)間里，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始對(duì)制作付費(fèi)移動(dòng)游戲產(chǎn)生興趣。這一方面是因?yàn)閷彶楹捅O(jiān)管機(jī)構(gòu)介入，對(duì)F2P移動(dòng)游戲的貨幣化模式進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，另一方面也是因?yàn)橐訥oogle Play和亞馬遜為代表的平臺(tái)提供商選擇與一流開(kāi)發(fā)商或發(fā)行商合作，推廣和分銷后者的付費(fèi)移動(dòng)游戲。但問(wèn)題仍然存在：你怎樣才能說(shuō)服玩家花錢下載游戲?
玩家下載付費(fèi)游戲有門檻 成功需要多種因素
法國(guó)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商Kobojo不走尋常路。Kobojo成立于2008年，總部位于巴黎，在愛(ài)爾蘭也有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。這間工作室擁有多年F2P游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，《突變：遺傳的角斗士》(Mutants: Genetic Gladiators)是其代表作品，但對(duì)于公司新作、日式RPG《十二宮殺手》(Zodiac)，Kobojo卻決定采用付費(fèi)下載的收入模式�！妒䦟m殺手》是Kobojo與《最終幻想12》作曲家崎元仁(Hitoshi Sakimoto)和《最終幻想10》編劇野島一成等日式RPG巨匠合作開(kāi)發(fā)的作品。
“我們之所以選擇付費(fèi)下載的商業(yè)模式，有幾點(diǎn)原因。”Kobojo工作室首席執(zhí)行官馬里奧?里佐(Mario Rizzo)在接受國(guó)外媒體采訪時(shí)表示。“其中最重要的一點(diǎn)原因是，玩家和媒體通過(guò)向我們提供反饋，請(qǐng)求我們選擇付費(fèi)下載模式而非F2P模式。雖然開(kāi)發(fā)F2P游戲是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但玩家似乎更希望回到能夠一次性付費(fèi)購(gòu)買完整JRPG的時(shí)代。我們很樂(lè)意這樣做。”
問(wèn)題在于，更多玩家不愿意花錢下載付費(fèi)游戲。今年早些時(shí)候，開(kāi)發(fā)者凱文?約翰(Kevin John)在Gamesutra的一篇文章中分享了其iOS游戲《Catalyst》的收入數(shù)據(jù)。該游戲初始售價(jià)0.99美元，后來(lái)被調(diào)整為1.99美元，但市場(chǎng)表現(xiàn)始終未能達(dá)到凱文?約翰的預(yù)期。他從中得出的結(jié)論是，付費(fèi)移動(dòng)游戲要想獲得成功，需要易于傳播的原創(chuàng)機(jī)制、高水準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)值、開(kāi)發(fā)者的良好口碑，以及足夠好的運(yùn)氣。
“如果不具備這幾項(xiàng)因素，你很難讓一款付費(fèi)游戲成為大作。玩家對(duì)你沒(méi)有信心，不愿花哪怕1美元來(lái)試玩你的游戲。畢竟，市面上有太多玩家平均評(píng)價(jià)達(dá)到4.5星的免費(fèi)游戲了�！奔s翰寫(xiě)道。
平臺(tái)應(yīng)為付費(fèi)游戲提供更多支持 品質(zhì)是致勝關(guān)鍵
游戲設(shè)計(jì)師兼咨詢顧問(wèn)博德?萊瑟爾(Bud Leiser)指出，付費(fèi)游戲要想進(jìn)一步發(fā)展，需要得到來(lái)自平臺(tái)提供商的更多支持�！叭绻O(píng)果、谷歌和亞馬遜公司希望開(kāi)發(fā)者創(chuàng)作更多付費(fèi)游戲，那么就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)接觸開(kāi)發(fā)者，讓開(kāi)發(fā)者知道他們更愿意在應(yīng)用商店首頁(yè)醒目位置推薦付費(fèi)游戲，而非F2P游戲。”他說(shuō)。萊瑟爾同時(shí)認(rèn)為，開(kāi)發(fā)者應(yīng)將游戲視為一種服務(wù)——而不再僅僅是一款產(chǎn)品。
“F2P游戲的現(xiàn)狀讓人覺(jué)得羞恥。與為玩家提供有充實(shí)感并持續(xù)改進(jìn)的游戲體驗(yàn)相比，游戲公司似乎對(duì)利用心理學(xué)技巧刺激玩家消費(fèi)更感興趣�！比R瑟爾表示。
里佐則指出，由于移動(dòng)平臺(tái)日式RPG數(shù)量不多，《十二宮殺手》很有希望在付費(fèi)應(yīng)用榜上脫穎而出。“在為這款游戲設(shè)定下載價(jià)位時(shí)，我們將移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)狀、玩家期望值，以及游戲發(fā)售版本的內(nèi)容都納入了考慮范疇�！睋�(jù)里佐介紹，《十二宮殺手》的高品質(zhì)影院級(jí)畫(huà)面、可解鎖角色種族，以及玩家體驗(yàn)時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)數(shù)十個(gè)小時(shí)的玩法和任務(wù)，都將是其獨(dú)特賣點(diǎn)。此外，前《最終幻想》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的參與也為Kobojo工作室創(chuàng)作這款游戲提供了巨大幫助。
而在萊瑟爾看來(lái)，付費(fèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)未來(lái)將涌現(xiàn)出更多3A或2A品質(zhì)的作品。不過(guò)，由于高品質(zhì)游戲的制作成本較高，它們通常會(huì)來(lái)自大型工作室，例如《無(wú)盡之劍》系列。
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