“通過(guò)印度國(guó)家文學(xué)院的引薦，我們已經(jīng)拿到了一本關(guān)于泰戈?duì)柕那楦袀饔泩D書的 中文版版權(quán)�！闭f(shuō)這話的是四川人民出版社版權(quán)部主任楊立，她高興地告訴《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者，這是自今年印度新德里世界書展上四川人民社與印度國(guó)家文學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后的 成果。

作為一個(gè)有60多年歷史的老牌出版社，四川人民社從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始了圖書實(shí)物出口和版權(quán)貿(mào)易，包括外文譯作和原創(chuàng)著作。但當(dāng)時(shí)由于種種原因，版權(quán)貿(mào)易僅局限在港澳臺(tái)及韓國(guó)、日本等東亞國(guó)家。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的穩(wěn)步提升，四川人民社抓住各種走出去的契機(jī)，成立了版權(quán)部，以版權(quán)輸出、引進(jìn)為主要工作內(nèi)容，開(kāi)展了系列版貿(mào)活動(dòng)，參與了多項(xiàng)走出去 重點(diǎn)項(xiàng)目，成為出版川軍中對(duì)外版貿(mào)的佼佼者。

借地緣優(yōu)勢(shì) 深耕周邊市場(chǎng)

楊立告訴記者，與印度國(guó)家文學(xué)院的合作不光是引進(jìn)圖書版權(quán)，還包括兩國(guó)文學(xué)和出版界人士互訪等多種交流，印度與中國(guó)同是有著悠久歷史的文明古國(guó)，豐富的文化遺產(chǎn)孕育了大批 的學(xué)者和作家，而四川與印度在文化交流上又有著天然的地緣優(yōu)勢(shì)，兩地以喜馬拉雅山為紐帶，擁有與古印度同時(shí)期繁榮的金沙文化和三星堆文化的文化淵源。

在開(kāi)展版貿(mào)活動(dòng)時(shí)，四川人民社也特別利用了這一地緣優(yōu)勢(shì)，在10多年前，就開(kāi)始引進(jìn)印度瑜伽經(jīng)典圖書，目前他們的“瑜伽文庫(kù)”已經(jīng)持續(xù)出版近10年，在國(guó)內(nèi)同類型圖書中非常有口碑。隨著國(guó)家開(kāi)展“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，四川人民社更加強(qiáng)了與印度等海上絲綢之路沿線國(guó)家出版業(yè)的交流與合作。2014年出版的《甘地傳》，由首任印度國(guó)家文學(xué)院院長(zhǎng)克里希納·克里帕拉尼撰寫，作為印度政府對(duì)外推廣圖書，受到印度政府高度關(guān)注。

四川人民社在圖書版權(quán)“引進(jìn)來(lái)”的同時(shí)，“走出去”也取得了一定收獲。2015年10月，四川人民社與皇家柯林斯出版集團(tuán)合作，在印度推出多部英文人文社科學(xué)術(shù)專著：《鄧小平改變中國(guó)》《東方文化西傳及其對(duì)近代歐洲的影響》《馬云全傳》等。憑借在印度市場(chǎng)取得的卓越成就，四川人民社還榮膺2015年度印度卓越出版商稱號(hào)。

“與印度出版界的合作已日臻成熟，我們計(jì)劃在2016年合作出版一批能代表中國(guó)夢(mèng)，反映中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的 作品，落實(shí)優(yōu)質(zhì)圖書版權(quán)落地。我們也期待與印方共同努力，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推進(jìn)務(wù)實(shí)合作，擴(kuò)大人文交流，走出一條文化‘絲綢之路’�！彼拇ㄈ嗣癯霭嫔绺笨偩庉嬛芊f說(shuō)道。

做精準(zhǔn)版貿(mào) 滿足不同口味

2014年，四川人民社成立了版權(quán)部，當(dāng)時(shí)成立這個(gè)部門就是要集中力量做版權(quán)的引進(jìn)和輸出，不僅是把圖書輸出到周邊亞洲國(guó)家或華文地區(qū)，還將目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。楊立笑言，做版權(quán)輸出其實(shí)跟開(kāi)餐館一樣，廚房在中國(guó)，而餐桌和客人都在外國(guó)，不能自己覺(jué)得好吃就行，最重要的是客人喜歡吃。于是她和同事們一起絞盡腦汁研究“客人”的口味，針對(duì)不同的“客人”，他們提供不同的“菜品”。

楊立認(rèn)為，歐美國(guó)家的讀者，對(duì)中國(guó)的興趣主要在高端學(xué)術(shù)著作和當(dāng)代中國(guó)社會(huì)面貌。2014年，由北京大學(xué)何懷宏教授撰寫、反映新時(shí)代中國(guó)社會(huì)道德價(jià)值觀的學(xué)術(shù)專著《新綱常》一書輸出到荷蘭 老牌學(xué)術(shù)出版社——博睿學(xué)術(shù)出版社，進(jìn)行全球發(fā)行，有了與博睿出版社的合作，這本書立即受到日本等國(guó)家的關(guān)注，到哪里都會(huì)很受歡迎。反映四川汶川特大地震抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建的《美好新家園》和《汶川大地震》版權(quán)輸出到美國(guó)后反響也很好。在世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)暨中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年之際，四川人民社重磅推出全國(guó)第一本全面系統(tǒng)介紹美軍第20航空隊(duì)在華作戰(zhàn)史實(shí)的作品《超堡隊(duì)：美軍第20航空隊(duì)與中國(guó)人民共同抗戰(zhàn)圖集（上下卷）》，該書電子版權(quán)輸出到美國(guó)圣智集團(tuán)，并通過(guò)圣智蓋爾電子圖書館實(shí)現(xiàn)全球上線。同年，版權(quán)輸出地域進(jìn)一步擴(kuò)大，多個(gè)品種圖書輸出到加拿大、俄羅斯和印度等國(guó)家。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這種配合重大節(jié)慶、時(shí)效性較強(qiáng)的圖書也很受歐美讀者歡迎。楊立說(shuō)，2016年還將根據(jù)外放市場(chǎng)的需求，主動(dòng)策劃一批外向型圖書，如利用2016~2017中俄媒體交流年活動(dòng)，打造“黃金時(shí)代”俄羅斯文學(xué)經(jīng)典系列、“聆聽(tīng)大師”俄羅斯大師系列等。

在一些新興市場(chǎng)，四川人民社的版貿(mào)也取得了突破，2013年，鄧小平系列圖書《鄧小平畫傳》《鄧小平改變中國(guó)》等實(shí)現(xiàn)向阿拉伯地區(qū)的版權(quán)輸出，《陳云全傳》《東方文化西傳及其對(duì)近代歐洲的影響》《中國(guó)民居與傳統(tǒng)文化》等圖書輸出到突尼斯和埃及。而對(duì)于同處在亞洲文化圈的日韓及港臺(tái)地區(qū)，則適合較為通俗、清新的圖書，如電影《重返20歲》的影視同期書就在周邊國(guó)家和地區(qū)取得不俗成績(jī)。四川人民社還會(huì)結(jié)合豆瓣讀書等較受年輕讀者喜愛(ài)的榜單制定推廣目錄。

在版貿(mào)活動(dòng)上，四川人民社與包括哈珀柯林斯出版集團(tuán)、法國(guó)阿歇特出版集團(tuán)、企鵝蘭登書屋、劍橋大學(xué)出版社等超過(guò)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50家出版機(jī)構(gòu)、版權(quán)代理公司和圖書公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，并實(shí)現(xiàn)常態(tài)化的業(yè)務(wù)合作。

調(diào)工作思路 開(kāi)拓多種渠道

楊立坦言，在做版貿(mào)的這兩年里，她深深地體會(huì)到做版權(quán)貿(mào)易最難也是最重要的就是開(kāi)拓渠道。她說(shuō)：“四川人民社是以社科圖書為主的出版單位，除了意識(shí)形態(tài)類產(chǎn)品輸出較為困難，還因社科圖書部頭較大，以純文字為主，翻譯成本較高，所以相對(duì)少兒類、文學(xué)類出版社，版權(quán)輸出難度較大。因此我們的工作思路也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，具體來(lái)說(shuō)一是先交朋友后做生意，二是以引進(jìn)帶輸出，最后則是用好國(guó)家政策�！�

這些年來(lái)，四川人民社越來(lái)越重視在國(guó)際舞臺(tái)的展示亮相，除每年最重要的法蘭克福國(guó)際書展，還積極參加倫敦書展、美國(guó)書展、印度書展等國(guó)際書展，通過(guò)書展廣泛結(jié)識(shí)國(guó)際出版人和版權(quán)代理機(jī)構(gòu)。除了常規(guī)的東南亞渠道之外，還建立了阿拉伯地區(qū)、歐美地區(qū)、印度、俄羅斯等新的版權(quán)渠道，為版權(quán)貿(mào)易建立打通了管道。

而對(duì)于以引進(jìn)帶輸出，楊立解釋道，近年來(lái)，四川人民社引進(jìn)版權(quán)圖書漸成系列，打造出外國(guó)文學(xué)“四葉草”人物傳記“legend·傳奇”等多個(gè)具有市場(chǎng)辨識(shí)度和影響力的圖書品牌。像人物傳記《我是馬拉拉》上市以來(lái)，持續(xù)銷售火爆，并入選國(guó)家新聞出版廣電總局評(píng)選的2014年度“大眾喜愛(ài)的50種圖書”“第十四屆輸出引進(jìn)版權(quán) 圖書”；紀(jì)實(shí)小說(shuō)《激流男孩》排名《紐約時(shí)報(bào)》暢銷圖書第一名，占據(jù)《華盛頓郵報(bào)》暢銷榜68個(gè)月之久。法國(guó)國(guó)寶級(jí)作家弗蘭克·蒂利耶創(chuàng)作的《左撇子的殺意》僅法國(guó)銷售就超百萬(wàn)冊(cè)……這些高品質(zhì)的引進(jìn)圖書，提升了四川人民社在圖書市場(chǎng)的辨識(shí)度和占有率，也加深了該社的整體品牌在外方出版機(jī)構(gòu)中的印象，為與外方洽談版權(quán)輸出做了較好的鋪墊。據(jù)楊立透露，積極申報(bào) 走出去項(xiàng)目也是他們版貿(mào)工作取得成果的一個(gè)重要因素，他們每年都關(guān)注國(guó)家在走出去方面的政策或項(xiàng)目，積極申報(bào)，籌措部分項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，努力化解翻譯成本較高的難題。

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