記者：您剛才談到了產(chǎn)業(yè)集中度。其實在供應(yīng)鏈管理上，國際貿(mào)易環(huán)節(jié)也存在采購的集成度。品牌企業(yè)集中向供應(yīng)商下單更有利于其質(zhì)量管理。但是也存在一個矛盾，很多企業(yè)考慮成本變化及其他風(fēng)險，并不敢接大單和長單。

　　孫瑞哲：確實在國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，過去10多年里有一個很重要的趨勢：采購的集成度和對供貨要求的集成度一直在不斷提升。2007年我到德國，該國一家企業(yè)介紹其在2000年以前，全球范圍內(nèi)有20000家供貨商，到2007年縮減到8000家，而且今后還會繼續(xù)縮減，目標在2000家以下。這家企業(yè)是一個連鎖型的商業(yè)形態(tài)，其采購量非常大，需要在質(zhì)量、交期等方面形成跟它相匹配的交易模式，對供應(yīng)商是有所要求的。

　　近年來隨著匯率的變化，以及原料成本等不可預(yù)期因素的存在，現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接大單，就是害怕因為這些因素會使其產(chǎn)生虧損。這就需要企業(yè)對市場風(fēng)險要有判斷。如今，一些大的出口企業(yè)會利用一些金融手段來規(guī)避風(fēng)險，比如使用銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，讓銀行鎖定一個匯率，不讓企業(yè)因為匯率變化產(chǎn)生虧損。另外，一些 企業(yè)也在使用大宗商品的期貨市場，而不僅僅只是進行現(xiàn)貨交易，通過這種方式來保護自己的長遠利益。

　　記者：那像羊毛、真絲這些比較小宗的商品沒有期貨市場怎么辦?

　　孫瑞哲：這就要考驗一位企業(yè)家對市場走勢的判斷了，他們?nèi)绾卧趧e人看淡、恐懼的時候“貪婪”一下，在低價的時候多進一點。

　　轉(zhuǎn)型升級 提高供應(yīng)鏈競爭力

　　記者：企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，其供應(yīng)鏈的作用如何體現(xiàn)?

　　孫瑞哲：轉(zhuǎn)型升級有一個大的方向，這個方向一定是放之四海而皆準的，比如，通過科技、品牌、人才等方面的努力來促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。不過從道路選擇來看，并不存在統(tǒng)一的模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不能把面對消費者的終端品牌建設(shè)作為一條 的道路。

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