賣(mài)點(diǎn)：作為梁子時(shí)裝公司旗下的天意品牌多年來(lái)堅(jiān)持保護(hù)自然、保護(hù)歷史的原則，運(yùn)用天然、綠色的莨綢為原料，一直倡導(dǎo)環(huán)保，倡導(dǎo)綠色、健康的生活方式。從面料到配飾、手工、繡染，每一項(xiàng)都從最環(huán)保的立場(chǎng)出發(fā)，這也成就了天意服裝從形式到內(nèi)涵自然健康的一貫風(fēng)格，這種環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)為天意品牌帶來(lái)了良好的口碑與信譽(yù)。

　　SNS營(yíng)銷(xiāo)——Kappa

　　隨著SNS市場(chǎng)前景一片光明，一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始試水互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，希望在這樣的大市場(chǎng)分得一杯羹，Kappa就是其中之一。

　　自8月15日起，登錄開(kāi)心網(wǎng)“開(kāi)心人生”的用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在服裝城中新添了“Kappa旗艦店”。在Kappa旗艦店中選定服裝后，用戶(hù)只要點(diǎn)擊出現(xiàn)的彈窗，進(jìn)入Kappa官方網(wǎng)站，觀(guān)看潮流混搭圖片并分享回開(kāi)心網(wǎng)，即可開(kāi)啟購(gòu)買(mǎi)權(quán)限，以相比于其他服裝的“超低價(jià)”購(gòu)買(mǎi)Kappa服裝，增添用戶(hù)在“開(kāi)心人生”中的人物魅力值、快樂(lè)值。點(diǎn)擊Kappa旗艦店旁樹(shù)立的廣告牌，用戶(hù)也可以跳轉(zhuǎn)到Kappa官方網(wǎng)站瀏覽 潮流資訊。

　　據(jù)DCCI數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶(hù)與目標(biāo)受眾的高度相關(guān)是SNS發(fā)展成為熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的重要因素之一。在國(guó)內(nèi)主要的SNS平臺(tái)中，擁有1.3億注冊(cè)用戶(hù)的開(kāi)心網(wǎng)，三高用戶(hù)群(高收入、高學(xué)歷、高職位)比例達(dá)到18.71%，自然成為備受廣告主重視的平臺(tái)。業(yè)內(nèi)分析師表示“產(chǎn)品作為道具出現(xiàn)在游戲中，一個(gè)比較好的效果是，用戶(hù)不會(huì)有看硬廣告那樣的厭惡感。”

　　賣(mài)點(diǎn)：用戶(hù)早已呈現(xiàn)出對(duì)硬性植入廣告的反感，而社交網(wǎng)絡(luò)游戲卻有效規(guī)避了這種風(fēng)險(xiǎn)，提供了一種全新的模式。用戶(hù)能真正在參與游戲中獲得快樂(lè)、與好友互動(dòng)，愿意更多地了解品牌。Kappa通話(huà)在用戶(hù)的社交行為中滲透自己的品牌理念，而不是強(qiáng)行向用戶(hù)推廣產(chǎn)品。而且，開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)多為年輕白領(lǐng)，與Kappa目標(biāo)消費(fèi)群體契合度很高。Kappa借以“開(kāi)心人生”輕松、有趣的社交關(guān)系，打造適合年輕白領(lǐng)口味的品牌形象。

　　SNS營(yíng)銷(xiāo)的變革在于營(yíng)銷(xiāo)方式從廣告到對(duì)話(huà)的變革，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果從曝光到聯(lián)結(jié)的變革。采用SNS的營(yíng)銷(xiāo)方式，將會(huì)形成一環(huán)扣一環(huán)的、一個(gè)小群體到另外一個(gè)小群體用戶(hù)以及與品牌主張之間的深度聯(lián)結(jié)。

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