往年，大家議論茅臺售價屢創(chuàng)新高，甚至有人說不出3年“飛天”茅臺每瓶能漲到5000元。然而今年有趣的是，茅臺要求經(jīng)銷商不能賣低價，并且組建了檢查組，接連處罰了好些低價竄貨的經(jīng)銷商�！�
有業(yè)內(nèi)估計，白酒行業(yè)產(chǎn)值在“十二五”末可能超過1萬億元�？紤]到茅臺在業(yè)內(nèi)的地位，價格的一高一低，已不但是考察行業(yè)景氣度“寒暑表”，更是外界窺探白酒行業(yè)發(fā)展和管理水平的窗口�！�
然而，連日來大家看到的更像是一場對手間的激烈博弈。理論上說，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商地位平等，酒企利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)在市場上揚(yáng)帆出海，而經(jīng)銷商也從酒企中拿到“政策”和白花花的利益。不過，白酒業(yè)有點(diǎn)特殊。在其發(fā)展的“黃金十年”中，白酒產(chǎn)量增速超過30%、銷售收入的增速超過40%被視為理所當(dāng)然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企業(yè)尤其是“高端酒”生產(chǎn)商慣用居高臨下的姿態(tài)看待經(jīng)銷商。
但是，在開放的競爭性市場，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不能背離市場規(guī)律，更難以跟社會的輿論對著干。隨著消費(fèi)力的疲軟以及查酒駕、限酒令、限廣令、限“三公消費(fèi)”等措施的實(shí)施，加上媒體針砭，都讓原本習(xí)慣了封閉的酒企要走向開放，“牛氣”頓消�！�
若無對供需關(guān)系的科學(xué)調(diào)研，若無對白酒供應(yīng)上的“控量”，若無對在景氣時催生的紊亂產(chǎn)品線的重整，若無對在沙場拼殺的經(jīng)銷商的體察，恐怕酒企對他們開更多的“罰單”，撂更多的“狠話”，灌輸更多的“忠誠”與“感恩”，都難以從根本上熄滅他們?yōu)樽员Ｉ娑暗蛢r竄貨”的沖動。
因此，白酒企業(yè)是時候冷靜下來練內(nèi)功，思考一下自己的“Style”到底是什么。事實(shí)上，長期被中國式供不應(yīng)求“哄壞”的酒企，按照市場規(guī)律排產(chǎn)，按照市場規(guī)律定價，按照市場規(guī)律老老實(shí)實(shí)地賣酒和待人，才屬這一產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)有之義。
（責(zé)任編輯：劉小陽）
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