在白酒行業(yè)的“黃金十年”，四特成功實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2013年是白酒行業(yè)的多事之秋，以今年為起點，白酒行業(yè)進入一個新的時代。對酒企而言，新一輪的洗牌到來。諸多一線企業(yè)紛紛放下身段，“名酒”變“民酒”；高端市場受阻，各品牌扎堆腰部價位；區(qū)域市場競爭更趨白熱化……在風云變幻的市場環(huán)境下，許多酒企都在思考，如何在挑戰(zhàn)和機遇并存的現(xiàn)狀下，經(jīng)受住考驗，同時把握機會，實現(xiàn)自身發(fā)展。

     無疑，許多區(qū)域強勢品牌都希望在新形勢下能彎道超車，最終躋身全國一線企業(yè)。作為江西酒企的龍頭，四特對此亦顯得躊躇滿志。是什么樣的內(nèi)在基因支撐著它近年的高速發(fā)展？強調(diào)“特行天下”的四特又將如何借力自身的品牌積淀繼續(xù)擴大全國的版圖？
    內(nèi)外兼修  彰顯品牌力量

   在漫長的發(fā)展過程中，四特一直堅守傳統(tǒng)工藝為品質(zhì)之本，文化精粹為品牌之根，良心事業(yè)為道德之線，企業(yè)責任為擔當之源。作為特香型白酒的開創(chuàng)者，四特到今天依然沿襲千年古法工藝，其酒以整粒大米、優(yōu)質(zhì)麥麩為原料，汲取與閣皂山九龍泉同脈的地下泉釀造，精心勾兌久貯而成。數(shù)年來，四特相繼評獲 “中國食品工業(yè)百強企業(yè)”、“中國飲料制造業(yè)納稅百強企業(yè)”、“全國食品工業(yè) 龍頭食品企業(yè)”等榮譽稱號。全國白酒標準技術(shù)委員會特香型分會落戶四特酒有限責任公司，更標志著特香型白酒釀造工藝獲得行業(yè)認可，為四特的品牌發(fā)展戰(zhàn)略成功的天平上增添了砝碼。

    四特酒的領(lǐng)軍者廖昶，見證了白酒行業(yè)從粗放式人為主導(dǎo)發(fā)展到細分式品牌營銷管理的巨大轉(zhuǎn)變。在他的帶領(lǐng)下，四特酒進行了大刀闊斧的改革。針對四特品牌歷史和白酒的特質(zhì)，廖昶提出了“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的企業(yè)核心理念——以現(xiàn)代人力資源觀構(gòu)建企業(yè)團隊；以現(xiàn)代企業(yè)制度完善企業(yè)管理；以現(xiàn)代營銷理念拓展企業(yè)市場；以現(xiàn)代品牌傳播提升品牌影響力。四特制定了旨于幫助精英人才抓住發(fā)展機遇的“英才成長計劃”，大力發(fā)展培育企業(yè)中層核心團隊和基層人才梯隊。圍繞以營銷組織與營銷模式革新的全國化戰(zhàn)略，不拘一格充分運用廣納賢才的內(nèi)外縱深聘用渠道，發(fā)展業(yè)內(nèi)首屈一指的“四特商學(xué)院”科學(xué)系統(tǒng)培訓(xùn)模式……共同的價值觀，共同的奮斗目標，凝聚四特全體員工，各展其才，共圖偉業(yè)。而這，正是四特酒突破發(fā)展取之不竭的強大動力。  

    “酒香也怕巷子深”，在實施縱深發(fā)展的品牌戰(zhàn)略以來，四特與央視、新浪、鳳凰等強勢媒體的合作，進一步提高其全國的知名度。進行各類事件性營銷、搶占各領(lǐng)域優(yōu)勢資源進行品牌傳播，這些有的放矢的宣傳策略，不僅對提高消費者對產(chǎn)品的認同度起到了積極作用，更在行業(yè)寒冬時為經(jīng)銷商注入了一劑強心劑，詮釋著“特行天下”的霸氣。
 
    完善產(chǎn)品格局  發(fā)力省外市場

    回顧四特的發(fā)展之路不難發(fā)現(xiàn)，豐滿的價格帶和清晰的產(chǎn)品體系，在其成為“江西王”的歷程中，有著舉足輕重的作用。在江西，牢牢抓住中低檔市場的四特老窖和四特星級酒、備受政商務(wù)群體青睞的中高端產(chǎn)品東方韻系列……四特在每個價位段，都擁有其具消費壟斷性的產(chǎn)品。扎實的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和細分脈絡(luò)清晰的品類，使四特在發(fā)展過程中，經(jīng)受住了來自省內(nèi)外各類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，其江西霸主地位巋然不動。

    進入2013年，四特進一步對各產(chǎn)品的價格體系進行了梳理調(diào)整，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為明晰，并持外延性擴張趨勢。2012年底上市的錦瓷系列，成為今年四特進攻省外市場的排頭兵。今年以來，白酒行業(yè)進入“競爭增長”時期，市場競爭關(guān)系集中表現(xiàn)為激烈的“渠道和終端”搶奪。對四特而言，全國化進程不僅包括品牌價值的重塑提升，渠道和網(wǎng)絡(luò)的全國化更是基礎(chǔ)條件。而88——300元/瓶的渠道價格帶，正是二線品牌的渠道建設(shè)主要承載。錦瓷系列定位于這一終端黃金價位段，可滿足大眾消費、宴席、單位團購、一般接待應(yīng)酬的消費需要，有效搶占二三線品牌主銷品項市場份額，是四特酒省外渠道擴張與建設(shè)的有力武器。

    錦瓷系列自上市起，就導(dǎo)入獨立的廣宣設(shè)計及產(chǎn)品傳播系統(tǒng)，注重‘樣板市場、樣板餐飲街、樣板終端’的建設(shè)和作用。在重點銷售區(qū)域投放平面及公交車廣告等多種宣傳方式進一步提升市場對錦瓷的認知度。并以獨特的包裝設(shè)計和獨特的酒體，在大眾消費群體中奠定良好口碑，為下一步搶占市場贏得先機。

     在市場推廣方面，錦瓷系列堅持以渠道化運作為主，團購為輔，致力于渠道的開發(fā)、維護與運作。所選擇的經(jīng)銷商，多為區(qū)域內(nèi)有實力的傳統(tǒng)酒水渠道運營商，擁有較強的終端直營能力，通過進店、促銷、兌蓋激勵等多元化推廣方案，提升錦瓷品牌拉力。目前的錦瓷系列酒，在強力的營銷運作下，已隱見四特酒腰部主流品相之風范。

    創(chuàng)新營銷模式  縱深布局占據(jù)發(fā)展高地

    探索新模式、發(fā)展新渠道，做深、做透、做成熟，是四特始終倡導(dǎo)和踐行的營銷理念。近年來，四特在營銷模式上不斷創(chuàng)新，由過去的統(tǒng)包、分散、游擊式的追求數(shù)量增長型向統(tǒng)一、協(xié)同、整合的追求質(zhì)量型的營銷方式轉(zhuǎn)變。四特將團隊分為營、銷兩部分。前者由品牌管理、市場管理、銷售管理組成，后者則由大區(qū)+分公司+辦事處組成，明確分工、責任界定。二者協(xié)同作戰(zhàn)，通過機制、流程、授權(quán)、管控實現(xiàn)營銷的精細化，提高了市場運作能力和快速反應(yīng)效率。

   廖昶曾說過，四特走向全國的目標將分三步實現(xiàn)，首先占據(jù)江西 龍頭地位，做深和強化根據(jù)地市場，再借助地緣優(yōu)勢和品牌效應(yīng)整體運作大南方板塊市場，最后通過南北聯(lián)動實現(xiàn)全國化的格局。目前，伴隨著四特進軍全國的腳步，具針對性的產(chǎn)品表現(xiàn)元素、市場營銷方式和品牌溝通方式都正在逐漸顯現(xiàn)其競爭力，助推四特在轉(zhuǎn)變中實現(xiàn)超越成長。在中國酒業(yè)大發(fā)展的浪潮中，還處于增長期的四特，隨著綜合實力的不斷增強和品牌影響力的提升，規(guī)劃中的百億宏偉目標將不是夢想。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://sanmuled.cn/