五糧液明年元旦或漲價(jià)10%
年關(guān)將至，高端白酒市場(chǎng)沒有像往年一樣迎來銷售旺季，卻陷入“寒冬”，多款白酒已出現(xiàn)價(jià)格倒掛。茅臺(tái)強(qiáng)力保價(jià)，而五糧液卻逆市出招，醞釀提價(jià)。
昨日，五糧液證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，對(duì)于調(diào)價(jià)細(xì)節(jié)以及漲價(jià)時(shí)間，目前還沒有正式通知，不同地區(qū)的調(diào)價(jià)時(shí)間安排略有不同，最早或?qū)⒃谠麻_漲。
漲價(jià)只為“拴住”經(jīng)銷商
有經(jīng)銷商向記者透露，目前出廠價(jià)為659元每瓶的水晶瓶五糧液，將自明年1月1日起上調(diào)10%；52度五糧液1618上調(diào)為900元每瓶。“此次提價(jià)的主要目的就是給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間。”本市一家白酒銷售經(jīng)理趙宇告訴記者，這次漲價(jià)，估計(jì)終端市場(chǎng)將上調(diào)200元左右，漲價(jià)部分將返還給經(jīng)銷商，這樣做可以穩(wěn)定經(jīng)銷商情緒，減少拋貨，從而穩(wěn)定終端價(jià)格。
記者了解到，除了價(jià)格調(diào)整之外，五糧液的整體布局也在悄然發(fā)生變化。事實(shí)上，今年以來，五糧液已在全國(guó)設(shè)立了七大營(yíng)銷中心，并新增200余名市場(chǎng)服務(wù)人員�！鞍拙菩袠I(yè)經(jīng)歷了一段時(shí)期的高速發(fā)展后，積累的問題正在集中釋放，說明行業(yè)發(fā)展已經(jīng)步入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。”五糧液副總經(jīng)理朱中玉在經(jīng)銷商大會(huì)上表示，五糧液2013年在堅(jiān)持與經(jīng)銷商利益共享的同時(shí)，要深化廠商合作，打造命運(yùn)共同體。
高端酒企向中檔市場(chǎng)“求救”
一波未平，一波又起，就在白酒塑化劑事件還未平息、終端市場(chǎng)遇冷之時(shí)，中央軍委日前又下發(fā)通知明確規(guī)定，不安排宴請(qǐng)，不喝酒，不上 菜肴�！敖屏睢狈秶臄U(kuò)大，將對(duì)公務(wù)消費(fèi)渠道產(chǎn)生直接、長(zhǎng)久的抑制作用，這必然會(huì)加快茅臺(tái)等白酒企業(yè)對(duì)中端市場(chǎng)的布局。
白酒專家肖竹青表示，當(dāng)前，已有多家酒企加快了運(yùn)作市場(chǎng)的速度，在白酒市場(chǎng)上，洋河、五糧液、西鳳等做市場(chǎng)做得非常好，而五糧液更是一直在做商務(wù)消費(fèi)，其市場(chǎng)化程度較高，此次五糧液調(diào)價(jià)也正表現(xiàn)出了欲超茅臺(tái)的勢(shì)頭。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，高端白酒的“時(shí)局”已變，酒企生產(chǎn)計(jì)劃和渠道的調(diào)整不可避免。一方面，高端白酒生產(chǎn)商應(yīng)將發(fā)展重點(diǎn)移至中端白酒，未來中端白酒將成為企業(yè)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵支撐；另一方面，渠道的調(diào)整，由于公務(wù)消費(fèi)多采用 、團(tuán)購(gòu)等渠道，因此企業(yè)未來應(yīng)逐漸降低此類渠道的比重，發(fā)展商超、經(jīng)銷商、電商等中端白酒的主渠道。時(shí)報(bào)訊(記者黃碩)
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