老人退休工資2800 1年卻買77萬保險(xiǎn)
時(shí)間：2024-12-10 18:10 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：曉鋒
原標(biāo)題：老人退休工資2800 1年卻買77萬保險(xiǎn)
保險(xiǎn)合同內(nèi)容不騙人，但是有可能買保險(xiǎn)的代理人，學(xué)會(huì)誤導(dǎo)和引誘，讓投保人買了不該買的保險(xiǎn)。在這個(gè)事件中，德先生看到所買到的保險(xiǎn)品種，還是不錯(cuò)的。但是他不應(yīng)該賣給沒有持續(xù)繳納保費(fèi)的人群，更不應(yīng)該為了讓保險(xiǎn)合同成立而誤導(dǎo)投保人填寫虛假信息。這兩個(gè)錯(cuò)誤都是金管局所不容許的銷售行為，這名保險(xiǎn)代理人應(yīng)該要受到處罰。
湖南長沙64歲的退休婆婆，在人保長沙支公司的保險(xiǎn)代理人推薦下，購買了10多種保險(xiǎn)。其中大部分都為壽險(xiǎn)和年金險(xiǎn)，還有一些杠桿兩全險(xiǎn)。經(jīng)過家屬統(tǒng)計(jì)，如果要全部繳費(fèi)完畢，這位64歲的婆婆需要在幾年間累計(jì)繳納350萬。即使家中薄有積蓄，也無法全部付款。但是如果最終因?yàn)闆]有錢去繳納保費(fèi)，而導(dǎo)致保單失效，那么這位婆婆可能會(huì)蒙受很大的經(jīng)濟(jì)損失。
家屬統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)支付了150多萬，僅2024年就付了77萬元。其中還驚人的發(fā)現(xiàn)，支付的來源包括其丈夫中風(fēng)生病的醫(yī)療準(zhǔn)備金，房屋抵押借款。要知道監(jiān)管要求，繳納的保費(fèi)資金來源必須是自有資金，怎么可能使用借貸資金和緊急醫(yī)療資金呢？
而代理人在銷售過程中使用的方法也是錯(cuò)誤的，在投保單上，虛假的將64婆婆的年收入寫到30萬元，其實(shí)他僅僅只有退休的養(yǎng)老金每月2800元。雖然婆婆名下有公司，但是早已不經(jīng)營是一個(gè)空殼。代理人將婆婆包裝成一個(gè)經(jīng)商的公司股東，填寫虛假收入資料，這是一個(gè)嚴(yán)重的違規(guī)。
其實(shí)其中售賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，如果是有支付能力的中高收入家庭購買，現(xiàn)在也會(huì)覺得是一個(gè)劃算的長期投入。因?yàn)榇蟛糠帜切〾垭U(xiǎn)和年金險(xiǎn)，鎖定的利率都是在4.025%和3.5%，2024年下半年購買的可能鎖定的利率是3%。那么現(xiàn)在整個(gè)金融系利率下行，這些比較高預(yù)定利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品早已沒有了，而銀行存款早已經(jīng)跌到了2%以下。
保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全性和長期性，是有著國家法律法規(guī)保障的。未來繳費(fèi)期滿，投保人確實(shí)能獲得長期穩(wěn)定的資金返還，確實(shí)值得每一個(gè)家庭去做規(guī)劃和投入。但是要堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是要用自己長期閑余的可投入資金來進(jìn)行購買，而且要以真實(shí)的資料來填寫。這位婆婆用抵押房產(chǎn)獲得資金的方式購買肯定是不對(duì)的，而且填寫虛假資料，那更是不對(duì)的。
保險(xiǎn)公司的代理人只售賣一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，有時(shí)候并不能客觀真實(shí)的去客戶展示。所以購買保險(xiǎn)產(chǎn)品更應(yīng)該去找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們是站在客戶的立場上，客觀的去為客戶分析，為客戶按照可使用的現(xiàn)金流來規(guī)劃，這才是一個(gè)正確的購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式。
再總結(jié)一下，保險(xiǎn)產(chǎn)品都沒錯(cuò)，而且安全可靠有保障，也是在利率相對(duì)比較高時(shí)候的好產(chǎn)品。但是保險(xiǎn)代理人的做法是錯(cuò)的，有可能通過誤導(dǎo)，讓沒有相應(yīng)資金付款能力的人購買了，損害了購買人的合法金融權(quán)益，監(jiān)管是需要出手去調(diào)查的。
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