原標題：茅臺價格逼近“生死線” 行情堪憂!
近日，散瓶飛天茅臺（53度/500ml）批發(fā)價跌破2600元。
對于普通人來說，飛天茅臺賣2600元或者3000元沒有太大差別，該買不起還是買不起；對于茅臺酒廠來說，2600元離1499元的指導(dǎo)價和1149元的出廠價也都相距甚遠，不耽誤企業(yè)賺錢。
但根據(jù)北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴表示，對于茅臺經(jīng)銷商來說，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味著逼近了“生死線”。
根據(jù)以往銷量來看，2022年中秋前，散瓶飛天茅臺一度突破3000元，原箱飛天茅臺也突破了3300元。換句話說，一瓶酒就有2000元的利潤。這樣的暴利讓無數(shù)人趨之如鶩，爭先搶做茅臺代理商。
但楊金貴表示，茅臺不是只有飛天一款酒，想成為茅臺的代理商，也不可能只賣飛天一款酒。經(jīng)銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤產(chǎn)品捆綁進貨，其邏輯有點類似于 品領(lǐng)域的配貨。
不少經(jīng)銷商直言，雖然系列酒也有著茅臺光環(huán)加持，但遠沒有飛天好賣。“因此算上這些成本后，飛天茅臺只有賣到2500元才能確保經(jīng)銷商不虧本。這不是茅臺定的價，而是渠道慢慢摸索出來的。”楊金貴說道。
因此，許多經(jīng)銷商都表示：“如果你不愿意賣系列酒，就別干了，總有人愿意接手。”
貴州茅臺-系列酒業(yè)務(wù)
貴州茅臺則是在保持茅臺酒核心地位不變的情況下，積極發(fā)展茅臺系列酒，將茅臺系列酒打造成公司規(guī)模擴大的又一個增長極。1999年開始，茅臺為了追趕五糧液，培育更多的醬香酒消費者，生產(chǎn)了第一款中低端價位的系列酒產(chǎn)品—茅臺王子酒，自此拉開了茅臺系列酒近20年的發(fā)展序幕。
2014年，茅臺酒廠決定將系列酒的銷售從茅臺的銷售中剝離出來，并于當年12月份成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，專門負責銷售除茅臺酒以外的茅臺酒股份有限公司的其他產(chǎn)品，自此，茅臺系列酒開始重新起航。此次，公司不斷精簡繁多的系列酒產(chǎn)品，聚焦單品，力圖打造有分量的系列酒品牌。目前，公司實行“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個 核心品牌：貴州茅臺酒；3個全國性戰(zhàn)略品牌：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒；3個區(qū)域性重點品牌：漢醬、仁酒、貴州大曲。
中低端白酒仍占據(jù)白酒市場主導(dǎo)地位
然而隨著白酒市場需求逐漸回暖，以及消費者生活水平不斷提高，消費者對于高端及次高端白酒需求將會增大。未來，高端白酒市場規(guī)模逐步提升;中低端白酒市占率受此影響將會降低但是仍占據(jù)白酒市場主導(dǎo)地位。
中檔名優(yōu)酒巨大的文化和市場潛能，已經(jīng)引起酒業(yè)巨頭強烈關(guān)注。白酒巨頭追逐中檔名優(yōu)酒資源的同時，也對旗下中低端陣營暗暗發(fā)力。五糧液重點開發(fā)中價位和中高價位酒“六和液”;茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”;而瀘州老窖“特曲”也集合了集團更多資源。巨頭加碼，令中低檔白酒市場競爭越發(fā)激烈。
中低端白酒未來市場規(guī)模突破5000億元
根據(jù)分析，中低端白酒的市場規(guī)模占比超過超高端白酒。企業(yè)應(yīng)盡快布局中低檔價格帶和次高端價格帶，迎合中低端相對更龐大的購買市場和次高端酒相對追求高價和更高質(zhì)量的購買市場，不同的消費需求進行業(yè)務(wù)布局。
前瞻結(jié)合未來五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入增長趨勢預(yù)測，至2026年，我國中低端白酒市場規(guī)模保持在5434億元的水平。
針對本輪茅臺降價，酒水分析師蔡學飛分析表示，目前恰逢白酒行業(yè)的消費淡季，茅臺價格處于低位是正�，F(xiàn)象。
面對白酒行業(yè)當前現(xiàn)狀，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國稱，“產(chǎn)能過剩是白酒產(chǎn)業(yè)存在的問題，去產(chǎn)能預(yù)期偏弱、酒類的外部環(huán)境消費預(yù)期降低、庫存高企等，這些都在酒業(yè)有比較真實的反映。”
對此，白酒行業(yè)分析師肖竹青提出建議，白酒企業(yè)要想化解庫存難題，上市公司應(yīng)該關(guān)注渠道庫存的消化進度，“讓渠道伙伴活下來，是這些白酒上市公司可持續(xù)發(fā)展、未來渠道還能接著做貢獻的前提。”
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