原標(biāo)題:教培“殺入”劇本殺:歷史和財經(jīng)類劇本更受歡迎 消費對象是家長
沒有兇殺案,也不能涉及恐怖與懸疑,一種與兒童相關(guān)的劇本殺模式,在近兩年進入大眾視野。
13年前,崔女士老師加入教培行業(yè),致力于語文教學(xué)與學(xué)前教育。2021年,在教育行業(yè)重大改革期間,她殺進了這個新行業(yè)。
在崔女士看來,“兒童劇本殺”的稱呼并不準確,實際上,這是一種以角色扮演為主的沉浸式推理游戲,讓孩子們劇本閱讀、分析線索、公聊討論等環(huán)節(jié),尋求劇情真相,從而了解知識。
她說,目前兒童劇本殺進入市場尚不滿一年,產(chǎn)品具有一定的周期性,只有腳踏實地,才可能成為第一波淘金者。
以下是她和同行的自述。
兒童劇本殺現(xiàn)場。圖/受訪者提供
【1】“兒童劇本殺的消費對象是家長”
某劇本殺創(chuàng)始人 崔女士
在教培行業(yè)受到?jīng)_擊的當(dāng)下,我們這行強調(diào)低投入、高收入。這行的門檻確實不高,運營成本也不高。只要有場地、本子、服裝道具、主持人、桌椅板凳就能開業(yè)。
兒童劇本殺與教培一樣,強調(diào)“概念先行”,我們售賣的不是課程,而是概念。消費對象是家長。所以要把“游戲是什么,如何進行,能達到什么效果”的概念講給家長。孩子只要玩得開心,在不知不覺中學(xué)到東西,提升自主能動性,就是一個非常好的結(jié)果。
依我看,運營店鋪的時候,一定不能是單純的兒童劇本殺店,而是應(yīng)該將其作為一種項目,與書店、手工等鍛煉孩子思維能力的產(chǎn)品結(jié)合在一起的,形成商業(yè)閉環(huán)。
2009年,我入行教培,至今也有13年了。
2014年時候,我們創(chuàng)立了培訓(xùn)學(xué)校,主要從事語文教育,第二年開發(fā)了學(xué)前教育項目。之所以發(fā)展兒童劇本殺,主要還是受到了去年“雙減”政策的影響。2021年,曾經(jīng)的想法與現(xiàn)行的政策不謀而合,我算是入行最早的一批人。
其實在政策下達之前,我就設(shè)想過把校區(qū)布置成各種朝代,讓學(xué)生們換裝、參與沉浸式學(xué)習(xí),F(xiàn)在的學(xué)校教育大部分屬于灌輸型,我想,如果能夠讓小朋友們在扮演角色、演繹場景的過程中學(xué)到知識,學(xué)習(xí)的熱情會更高一些。
做教培這么多年,我發(fā)現(xiàn),孩子成績提高的秘訣不在于教材編排得多完美、老師教得有多好,而在于孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力被激發(fā)。兒童劇本殺或許就具備的這樣的能力。打個比方,我們有一個小孩在玩完劇本殺后,非要媽媽給他買唐詩背誦。因為他在游戲過程中背了首古詩,收獲孩子們崇拜的目光,激發(fā)了自身的內(nèi)驅(qū)力。
實際上,兒童劇本殺是以劇情為核心,加入桌游的形式,讓孩子們圍繞劇情,開展真人扮演的一種新型教育模式。在這個過程中,孩子們可以借助道具,跟隨劇情進行推理、體驗、辯論、思考,依據(jù)線索尋求劇情真相,了解更多的知識,鍛煉各種能力。或許將之稱為兒童文學(xué)劇場、兒童劇本秀更加適合。
目前為止,將近一年的時間,我們團隊打造了104個劇本。每期推出6個本子,包括2個學(xué)科本和4個家庭教育本。前者依托部編版小學(xué)語文教材進行拓展。比如一年級有篇課文叫做《姓氏歌》,我們便據(jù)此編撰《姓氏爭霸》劇本。后者則為了培育孩子智商、 情商、財商、逆商、德商。如反對校園暴力,亦或讓孩子們在游戲中“投資失敗”,從而提升抗壓、抗挫能力。
在我的觀察中,有兩類劇本非常受歡迎。第一類是歷史本,雖然它欠缺娛樂性,但家長喜歡買單。第二類是財商本,讓孩子們模擬財商身份做一些財經(jīng)領(lǐng)域的判斷。我們的本子很接地氣。例如在財商本中“投資分紅”的環(huán)節(jié),一種方式是平分,第二種是有人想當(dāng)老板,他拿大頭,給別人分小頭。后面一種更貼近現(xiàn)實,孩子們的感受能夠自于對真實的判斷。
兒童劇本殺劇本。圖/受訪者提供
除去劇本,主持人同樣重要。之所以把兒童劇本殺稱為類教學(xué)的產(chǎn)品,是因為它能夠擴展孩子們的知識面,但對主持人的知識量要求沒有那么高。對主持人來說,最重要的是投入感與代入感要強,演啥像啥。所以幼師、口才老師、低年級的語文老師特別適合這個角色。他們能夠放下身段,帶動孩子的情緒。
孩子們來玩一場,我們店的價格在80-180元不等;驹谥苣╅_場,一場兩個小時,人數(shù)多在7-10人。孩子來現(xiàn)場后,我們首先會跟家長介紹劇本內(nèi)容與走向。接著,帶領(lǐng)孩子換裝、給孩子們介紹劇本,讓他們分清角色、自主選擇角色。
在這個過程中,孩子的閱讀能力和理解能力可以得到鍛煉,因為根據(jù)年齡不同,劇本有1000-2500字的閱讀量。之后就是演繹的環(huán)節(jié)。孩子在演繹過程中,需要參與公聊,與不同角色發(fā)生碰撞,智取闖關(guān)。最后,我們有復(fù)盤PPT,抓取知識點,對游戲進行總結(jié)。
目前,兒童劇本殺存在不到一年的時間,也尚未真正投放市場。我最開始直播介紹時,根本就沒人買賬,但現(xiàn)在每天都有人向我咨詢。
我認為兒童劇本殺最有魅力地方就在于能夠讓孩子主動思考。早先時候,教育特別喜歡強調(diào)“聽話”二字。但我希望,我們新時代的孩子在遇到問題時,能夠與小伙伴們齊心協(xié)力,想辦法自己解決問題。
在開店的過程中,會遇到大大小小的問題:小孩沒辦法把注意力集中在整個游戲過程中,孩子不愛說話,小朋友之間發(fā)生爭吵等等。但解決這些問題,才是產(chǎn)品真正賣點。
也存在劇本抄襲、劇本同質(zhì)化的問題,F(xiàn)在市面上很火爆的《萬國來朝》劇本,就是以我們家的本子為原型。看到自己的本子被抄襲,還賣得比我好的時候,確實挺生氣。不過冷靜下來想想,被抄襲也不算壞事。一方面,這是別人對我的一種認可,另一方面,可以督促自己成長,促進優(yōu)化。我們也要認識到,教材或者是劇本并不是拉開門店差距的壁壘,運營、主持人等等因素都很重要。
之前有家劇本殺店“掛羊頭賣狗肉”,表面上經(jīng)營劇本殺,實則為教培打掩護。這種現(xiàn)象其實就是沒有適應(yīng)市場變化的表現(xiàn)。我認為,偷偷摸摸進行教培的想法會漸漸被市場專業(yè)度所淘汰,但也應(yīng)該對這種處于不適應(yīng)階段中產(chǎn)生的錯誤行為接納與包容。教培人需要一個過渡時間,慢慢調(diào)整。
部分人為了品牌推廣,用“幾個月掙幾百萬”的話術(shù),大部分是噱頭。也不能否認,確實有一部分人能夠成為第一波淘金者。產(chǎn)品存在生命周期,需要我們腳踏實地。接下來,兒童劇本殺在明年暑假可能會有一個新的爆發(fā)點。
兒童劇本殺現(xiàn)場。 圖/受訪者提供
【2】 與研學(xué)、夏令營合作,或者低價為家委會組織活動
某劇本殺創(chuàng)始人 韓女士
我們組織的兒童劇本殺活動,一場大概3個小時,安排10個7到12歲的孩子參與。
孩子會在游戲中參與團隊合作,根據(jù)環(huán)環(huán)相扣的線索,推理分析闖關(guān)。在指認嫌疑人環(huán)節(jié),還需要互相交流自己獲得的信息,試圖說服其他玩家。
活動中,家長可以通過我們提供的照片、視頻、總結(jié)會等了解孩子的表現(xiàn)。他們愿意把孩子交給我們,一次甚至多次地參與到劇本殺游戲。
選本是一件很關(guān)鍵的事情,現(xiàn)在比較受歡迎的三種劇本類型是歷史系列、財商系列、推理探案系列,會涉及到歷史、理財、自然科學(xué)、物理化學(xué)中的生活常識。劇本的質(zhì)量、文字量、價值觀導(dǎo)向、培養(yǎng)目標(biāo)、線索卡這些都是我在選本中一定會關(guān)注的點。
孩子來我們這參加劇本殺的 費用是298元,標(biāo)準局是398元。戶外營地活動中,我們會給孩子買保險,給家長提供燒烤等露營用品,價格提高至498元、598元的檔次。遇到特定主題,比如扮演外交官的劇本殺活動,價格為1000元以上。
室內(nèi)活動需要租場地,戶外活動會給家長提供露營用品。其他的成本相對固定,花費在劇本、服裝道具、DM和攝影老師。這樣算下來,一場活動的成本在700-800元,單場純利潤為2500-4500元。
我們沒有固定的店面,主要通過微信的方式推廣。還要依靠與當(dāng)?shù)氐难袑W(xué)、戶外夏令營品牌等機構(gòu)合作,或者低價為家委會組織活動。
大多數(shù)機構(gòu)會利用兒童劇本殺引流,擴大客源。也有人為了增項,把兒童劇本殺作為機構(gòu)固定的項目。但很少有機構(gòu)以這個形式消課。
目前,嘗試進入兒童劇本殺行業(yè)的主要有三類人群——教培老師轉(zhuǎn)型、大學(xué)生、寶媽。
主持人老師也有三種來源,成人劇本殺主持人、幼兒園或教培老師、大學(xué)生和普通的年輕人。其中,效率 的是幼兒園與教培老師,他們善于跟家長溝通,能接住孩子的梗,給孩子總結(jié)點評。
剛開始接觸這個行業(yè)的時候,不可能一個月甚至一天達到幾十萬的收入水平。因為客戶的覆蓋范圍有限,剛開始沒有足夠的家長資源。當(dāng)?shù)厥袌鲆膊灰欢軌蚪邮,畢竟用戶的付費能力是有限的。此外還要考慮場地的因素。
一般來說,經(jīng)營半年的時間才算真正的開始。經(jīng)營一到兩年后,掌握足夠的用戶,甚至拿下當(dāng)?shù)厥袌,才可能達到一天舉辦二三十場活動,一個月幾十萬的營收。
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