原標(biāo)題：鳳舞神州 香飄華夏 百億西鳳的高質(zhì)量發(fā)展之路——鳳香三千載 龍騰九萬(wàn)里之四

　　西鳳酒，古稱(chēng)秦酒、柳林酒、橐泉酒，是1952年的第一次全國(guó)評(píng)酒會(huì)上評(píng)選出的四個(gè) 名酒之一。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的升級(jí)，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西鳳集團(tuán)”)確立“高端化、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略和“回歸一流名酒序列”奮斗目標(biāo)，肩負(fù)起“陜西白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　興“鳳香” 技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)

　　高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)是基石。西鳳酒是中國(guó)“鳳香型”白酒的典型代表，其傳統(tǒng)釀造工藝特點(diǎn)為新窖泥發(fā)酵，發(fā)酵期短，其后用荊條編制、麻枸紙裱糊大“酒海”貯存3年后勾調(diào)出廠。在生產(chǎn)過(guò)程中，西鳳人在嚴(yán)格遵循土窖池發(fā)酵、柳編“酒海”貯存的古法工藝的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行現(xiàn)代工藝創(chuàng)新，出品的西鳳酒產(chǎn)能和品質(zhì)都不斷提高，這縷“鳳香”更加濃郁、香醇。

　　為了守住這獨(dú)特的“鳳香”，西鳳集團(tuán)擁有一套完善的工藝傳承方案，通過(guò)《西鳳酒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人認(rèn)定管理制度》，確立3-5名非遺傳承人，傳承保護(hù)西鳳酒釀造技藝。“通過(guò) ‘以師帶徒’的方式，傳統(tǒng)釀造技藝得到了很好的傳承。”西鳳集團(tuán)制酒901車(chē)間副主任胡建勤說(shuō)，“我們共開(kāi)展七屆勞動(dòng)技能大賽，將制曲生產(chǎn)、白酒釀造、‘酒海’編制、儲(chǔ)存勾調(diào)、成品包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)反復(fù)打磨，力求精益求精。”

　　同時(shí)，西鳳集團(tuán)也從未停止科技創(chuàng)新的腳步。近年來(lái)，西鳳集團(tuán)充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部及社會(huì)科研力量進(jìn)行攻關(guān)，大力開(kāi)展工藝提升、新車(chē)間環(huán)境微生物改善等試驗(yàn)，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)窖池蓋板水封法等新技術(shù)。西鳳集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心微生物研究組組長(zhǎng)孟勤燕表示，科技的力量改善了傳統(tǒng)釀酒工藝中的諸多不穩(wěn)定因素，使出品的西鳳酒品質(zhì)更優(yōu)、產(chǎn)量更高、口感更穩(wěn)定。

　　在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，西鳳集團(tuán)都受到“產(chǎn)能不足”的困擾，為產(chǎn)品品質(zhì)的提升帶來(lái)了很多的不確定性。為此，西鳳集團(tuán)經(jīng)過(guò)夜以繼日的建設(shè)，提前實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)噸制酒、制曲和3萬(wàn)噸儲(chǔ)存項(xiàng)目順利投用。2022年新項(xiàng)目完成首輪完整釀酒周期，產(chǎn)能全面釋放，西鳳集團(tuán)優(yōu)質(zhì)大曲產(chǎn)能達(dá)到3萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能突破5萬(wàn)噸，改寫(xiě)了西鳳“長(zhǎng)期缺酒”的歷史。

　　理“鳳羽” 科學(xué)布局提升業(yè)績(jī)

　　高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展戰(zhàn)略是支柱。2019年，西鳳集團(tuán)開(kāi)啟“高端化、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系改革，逐步理順市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)體系和組織架構(gòu)的“羽毛”脈絡(luò)。

　　在市場(chǎng)布局層面，西鳳集團(tuán)在夯實(shí)陜西省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展空間。針對(duì)省外市場(chǎng)，西鳳集團(tuán)加快山東、河南、河北、江蘇億級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，同時(shí)聚焦鄭州、濟(jì)寧、邢臺(tái)等城市市場(chǎng)的打造，推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)整體發(fā)展。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，西鳳集團(tuán)堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，聚焦打造以“紅西鳳”為核心的“國(guó)”系列產(chǎn)品和以傳統(tǒng)老綠瓶為核心的“家”系列產(chǎn)品，在穩(wěn)住中低端市場(chǎng)“塔基”的基礎(chǔ)上，發(fā)力中高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全價(jià)位覆蓋。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式層面，西鳳集團(tuán)改變過(guò)去主要依賴(lài)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的單一營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方式實(shí)現(xiàn)“自主經(jīng)營(yíng)+品牌經(jīng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)”多渠道運(yùn)營(yíng)模式，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)位的良性營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈。

　　在組織架構(gòu)層面，西鳳集團(tuán)加快 人才的招募，并通過(guò)西鳳營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)，西鳳酒還建立健全激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制，以“過(guò)程+結(jié)果”的雙向考核打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周艷花表示，經(jīng)過(guò)幾年的打造，西鳳酒全國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)布局已基本完成，市場(chǎng)基礎(chǔ)愈加堅(jiān)實(shí)，市場(chǎng)氛圍愈加濃厚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商家結(jié)構(gòu)愈加科學(xué)合理，隨著新產(chǎn)品的上市，西鳳集團(tuán)將迎來(lái)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

　　聽(tīng)“鳳鳴” 品牌建設(shè)提升價(jià)值

　　高質(zhì)量發(fā)展，品牌文化是靈魂。西鳳酒是一個(gè)承載著深厚歷史與文化底蘊(yùn)的品牌，講好品牌故事、發(fā)掘品牌文化、提升品牌價(jià)值一直是西鳳人孜孜不倦的追求。

　　西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張正表示，西鳳堅(jiān)定不移實(shí)施“品牌聚焦”工程，全面打響品牌價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)，取締OEM和“雜亂小”產(chǎn)品，構(gòu)建了以紅西鳳為引領(lǐng)的高中低全覆蓋的產(chǎn)品矩陣。通過(guò)核心引領(lǐng)，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品全線突破，品牌市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升。

　　2021年，西鳳集團(tuán)發(fā)出公告，宣布停止所有OEM產(chǎn)品要貨計(jì)劃，并關(guān)停位于四川省成都市的“濃香型”產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這一舉動(dòng)表明西鳳集團(tuán)以“壯士斷腕”的決心與勇氣，拋掉了“濃香型”西鳳的體量，專(zhuān)注于提升“鳳香型”產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。擦亮“鳳香型”的金字招牌，是西鳳酒品牌建設(shè)邁出的重要一步。

　　品牌的建設(shè)，不能拘泥于產(chǎn)品本身。近年來(lái)，西鳳集團(tuán)全面推動(dòng)西鳳文化資源的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵。西鳳酒文化研究院院長(zhǎng)杜杰表示，作為中國(guó)古老的歷史文化名酒，西鳳酒的發(fā)展見(jiàn)證了中華文明的發(fā)展，伴隨了中國(guó)白酒的進(jìn)步，貫穿了人民生活。西鳳集團(tuán)通過(guò)展現(xiàn)西鳳酒的文化自信與歷史自信，高質(zhì)量完成歷史溯源工程、西鳳酒文化館建設(shè)、西鳳文化IP打造等工作，探索白酒和文化互融互促的發(fā)展模式，充分展示西鳳酒的歷史文化價(jià)值和魅力。

　　文旅融合強(qiáng)品牌。西鳳集團(tuán)主動(dòng)適應(yīng)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新業(yè)態(tài)，積極探索“白酒生產(chǎn)+文旅產(chǎn)業(yè)”相結(jié)合的商業(yè)模式，打造集原糧種植、生產(chǎn)釀造、非遺體驗(yàn)、文化傳播、藏酒定制為一體的文旅體驗(yàn)區(qū)。陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)呂靖認(rèn)為，通過(guò)這一模式可以讓消費(fèi)者全感官沉浸式領(lǐng)略中國(guó)白酒從古至今釀酒技藝的演進(jìn)過(guò)程，以此將西鳳獨(dú)特的歷史文化資源稟賦轉(zhuǎn)化為西鳳酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　醇享世界拓品牌。西鳳集團(tuán)公司立足“中國(guó)酒源、鳳香根脈、文明之魂、幸福使者”的文化定位，堅(jiān)定文化自信，以品質(zhì)為根脈、以品牌為抓手，積極融入全球發(fā)展，加大海外市場(chǎng)拓展進(jìn)度。目前，西鳳酒已遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、意大利、新西蘭、英國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　助“鳳翔” 社會(huì)公益提升形象

　　作為一家市屬?lài)?guó)有企業(yè)，多年來(lái)西鳳集團(tuán)始終牢記國(guó)企擔(dān)當(dāng)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)，助力“鳳翔”。自2020年以來(lái)，西鳳集團(tuán)累計(jì)向全社會(huì)捐款捐物價(jià)值高達(dá)4000多萬(wàn)元。

　　西鳳集團(tuán)還十分重視發(fā)展清潔、低碳生產(chǎn)技術(shù)，先后拆除全部燃煤鍋爐，并加大綠色工廠建設(shè)。釀造車(chē)間引入太陽(yáng)能光伏發(fā)電照明、霧化噴淋裝置、三級(jí)沉淀池循環(huán)水利用等綠色環(huán)保設(shè)施，實(shí)現(xiàn)清潔低碳發(fā)展。2023年5月1日，《寶雞市鳳香型白酒歷史文化和產(chǎn)區(qū)環(huán)境保護(hù)條例》正式施行，以地方政策的形式為西鳳酒的綠色可持續(xù)發(fā)展提供支持。

　　西鳳集團(tuán)多年來(lái)在倡導(dǎo)文明飲酒方面持續(xù)開(kāi)展了大量工作。2021年“全國(guó)理性飲酒宣傳周”期間，陜西西鳳酒股份有限公司于12月8日舉辦了分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，向消費(fèi)者發(fā)出“理性文明，拒絕酒駕”的倡議，呼吁人們不但要理性飲酒、適量飲酒，還要遵守交通規(guī)則，文明出行。

　　2023年，西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額“百億目標(biāo)”，這個(gè)成績(jī)是集團(tuán)上下一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。站在百億時(shí)代的起點(diǎn)，西鳳人深知，只有持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)守品質(zhì)、拓展市場(chǎng)，才能真正實(shí)現(xiàn)“重回一流名酒”的宏偉目標(biāo)�！�(記者 孫廣見(jiàn) 李唐寧 雷肖霄)

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/