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經(jīng)營(yíng)“老人鞋”超級(jí)爆品 足力健創(chuàng)始人張京康發(fā)表演講
時(shí)間:2023-05-26 17:14   來(lái)源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  為推進(jìn)落實(shí)我國(guó)老齡化事業(yè)和老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要求,將積極老齡觀、健康老齡化理念融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全過(guò)程,融入中國(guó)式現(xiàn)代化全過(guò)程,在中國(guó)老齡協(xié)會(huì)指導(dǎo)下,中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、新京報(bào)社于5月24日聯(lián)合舉辦“2023老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,聚焦我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。會(huì)議期間,《中國(guó)居家養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》正式發(fā)布。足力健老人鞋創(chuàng)始人、足力健老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張京康受邀發(fā)表以“老齡產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展”為主題的演講。

  《中國(guó)居家養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》發(fā)布儀式

  足力健老人鞋創(chuàng)始人、足力健老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張京康

  品牌要有價(jià)值觀,爆品驅(qū)動(dòng)品牌

  足力健老人鞋于2015年正式成立。在運(yùn)營(yíng)期間,足力健老人鞋入選國(guó)家工信部《2022年老年用品產(chǎn)品推廣名錄》、北京市“專(zhuān)精特新”企業(yè)名單,并榮獲“中國(guó)500 價(jià)值品牌”“2020-2021年連續(xù)兩年全國(guó)老人鞋銷(xiāo)量第一”等多項(xiàng)來(lái)自政府、行業(yè)、機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)和認(rèn)證。

  足力健成立之初,企業(yè)就認(rèn)為做老年消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)首先要塑造價(jià)值觀。對(duì)此,張京康在演講中表示“足力健在創(chuàng)立初期就明確品牌要有理念,我們需要制定自己的價(jià)值觀,要堅(jiān)持‘用戶(hù)是父母、用戶(hù)是朋友’,當(dāng)我們出現(xiàn)這樣的初心的時(shí)候,接下來(lái)所有的戰(zhàn)略都以這個(gè)為主,也正是這個(gè)決定,讓我們正確地走到了今天。”在企業(yè)發(fā)展階段,足力健一直在堅(jiān)持“做對(duì)的事情,并堅(jiān)持把它做下去”,品牌快速發(fā)展之時(shí),正因?yàn)橹贫苏_的價(jià)值觀,并持續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行,為品牌和團(tuán)隊(duì)持續(xù)注入了力量。

  “經(jīng)營(yíng)超級(jí)爆品”也是足力健老人鞋一直堅(jiān)持的正確的事情之一。“踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有品牌”,據(jù)張京康介紹,足力健在2014年便成立了用戶(hù)洞察中心,對(duì)于用戶(hù)進(jìn)行了標(biāo)簽化,深度分析用戶(hù)需求,圍繞痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),F(xiàn)足力健旗下老人鞋品類(lèi)包含:爸爸鞋、媽媽鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多類(lèi)產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)對(duì)外信息顯示,足力健美利奴羊毛鞋已上市7周年,累積銷(xiāo)售超570萬(wàn)雙。銷(xiāo)售方面,足力健已實(shí)現(xiàn)線上全渠道覆蓋,2023年第一季度抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)達(dá)成超140%;線下門(mén)店在全國(guó)1600個(gè)區(qū)縣內(nèi),已開(kāi)設(shè)超3200家,平均每月新增加盟店10家以上。在爆品策略的模式下,足力健的周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存率達(dá)均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的突破和創(chuàng)新。

  未來(lái)三年內(nèi),足力健將推出智能老人鞋、遠(yuǎn)紅外理療鞋等產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)需求,持續(xù)打造新爆品,以爆品推動(dòng)品牌發(fā)展。

  品牌建立在品類(lèi)的基礎(chǔ)上,品類(lèi)一定建立在用戶(hù)的基礎(chǔ)上

  早在“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”浪潮到來(lái)之前,足力健品牌及其旗下產(chǎn)品便定位于“老人鞋”,填補(bǔ)了“老人沒(méi)有專(zhuān)業(yè)老人鞋”這一空白市場(chǎng),打造“老人鞋”新品類(lèi),目標(biāo)讓老人穿上好穿、舒適、合腳的鞋子。據(jù)悉,截至目前,足力健老人鞋在產(chǎn)品外觀、鞋底、鞋墊等方面,先后已獲發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等304項(xiàng)老人鞋專(zhuān)利。“專(zhuān)業(yè)老人鞋,認(rèn)準(zhǔn)足力健”再也不是企業(yè)口號(hào),在消費(fèi)者的口碑傳播下,進(jìn)一步佐證了企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的 追求。

  作為老人鞋品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者,足力健認(rèn)為品類(lèi)一定建立在用戶(hù)的基礎(chǔ)上,企業(yè)堅(jiān)持用戶(hù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略。在完善和明確用戶(hù)畫(huà)像標(biāo)簽和用戶(hù)具體需求的前提下,足力健不斷挖掘用戶(hù)痛點(diǎn),張京康在演講中分享到“足力健充分了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn),設(shè)計(jì)和研發(fā)的產(chǎn)品以解決用戶(hù)痛點(diǎn)為核心,我們尋找全球先進(jìn)的技術(shù)和新的材料,目標(biāo)是做出能滿足需求,解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品。”目前,足力健已與蘇州大學(xué)等高等院校合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、新材料,探索產(chǎn)研融合一體化創(chuàng)新體系,共同攻克新材料老人鞋服應(yīng)用技術(shù)難題。此外,足力健老人鞋與西安電子科技大學(xué)也達(dá)成了合作意向,將共同籌建足力健智能穿戴聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

  一切從品牌開(kāi)始,足力健老人鞋持續(xù)關(guān)注老人的健康與需求。據(jù)悉,足力健老人鞋在“關(guān)愛(ài)老人,孝暖夕陽(yáng)”品牌理念的引導(dǎo)下,為了進(jìn)一步支持中國(guó)老齡事業(yè)的發(fā)展,弘揚(yáng)中華民族敬老傳統(tǒng)美德,5月25日,足力健愛(ài)老基金正式成立。基金會(huì)的成立,將為更多老人帶來(lái)尊重、關(guān)心和幫助。

  足力健愛(ài)老基金成立儀式

  在未來(lái),足力健將進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi),除老人鞋外,將以老人痛點(diǎn)需求為中心,不斷為老人提供多類(lèi)專(zhuān)業(yè)的生活用品,致力于讓每一位老人享受健康快樂(lè)的美好生活。

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