——長城“明愛金彩養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”榮獲“年度推薦養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品”

    11月25日, 以“馭變”為主題的“第十五屆中國保險(xiǎn)文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第五屆中國保險(xiǎn)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇”在浙江省諸暨市隆重舉行。長城人壽副總經(jīng)理、總精算師、首席信息官陳卓在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇嘉賓對話中結(jié)合“從文化角色看保險(xiǎn)公司發(fā)展模式選擇”主題進(jìn)行主旨發(fā)言。

    陳卓認(rèn)為，一是保險(xiǎn)要強(qiáng)化社會管理職能，回歸保險(xiǎn)本源。保險(xiǎn)的本質(zhì)是互助，目前，行業(yè)在醫(yī)療、養(yǎng)老和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理方面還需要精耕細(xì)作。為此，長城人壽在銀保經(jīng)代等渠道也力推一些長壽風(fēng)險(xiǎn)較高的養(yǎng)老產(chǎn)品，現(xiàn)在已初見成效。長城人壽銀保渠道的養(yǎng)老金銷售接近一半，在經(jīng)代主渠道養(yǎng)老金銷售上也超過了30%，這就是保險(xiǎn)業(yè)要回歸到社會管理本質(zhì)的體現(xiàn)。二是保險(xiǎn)業(yè)要發(fā)揮服務(wù)平臺的作用。伴隨老齡化社會的到來，未來銀行和保險(xiǎn)如何攜手加快養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈整合，為客戶提供相關(guān)服務(wù)，這應(yīng)該成為行業(yè)的必答題，而不是選答題。三是銷售隊(duì)伍建設(shè)要實(shí)現(xiàn)做客戶人生管家的功能�？蛻魧ΡｋU(xiǎn)公司的信賴，需依托代理人發(fā)揮人生管家的作用來實(shí)現(xiàn)。未來，行業(yè)各家主體面臨的是如何與客戶建立伙伴式的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)做客戶的人生管家，這應(yīng)該成為保險(xiǎn)公司文化建設(shè)的方向。

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