原標題：賦能經(jīng)銷商!源豐�？浦貍}“鮑”品打造，引“鮑”新消費
世間萬物,唯有美食不可辜負。通常在人們看來,鮑魚、魚翅、魚肚、海參等是 宴席、逢年過節(jié)餐桌上的硬菜。但隨著人們生活水平的提高和水產(chǎn)技術的發(fā)展,作為海八珍之一的鮑魚,如今也上了尋常百姓人家的餐桌。
攜手合作擁“鮑”未來
2022年8月23日下午,一場以“無鮑不成宴”為主題的灃運鮑魚品鑒發(fā)布會在四川成都盛大舉行,來自福建連江的鮑魚及鮑魚預制菜跨越山與海,讓300余名來自全國各地的經(jīng)銷商、餐飲業(yè)界人士和媒體朋友們親身感受味蕾上的 體驗。
發(fā)布會由福建灃運鮑業(yè)有限公司(簡稱:灃運鮑業(yè))及旗下福州源豐海洋科技有限公司(簡稱:源豐海洋科技)、薈享凍品共同主辦。會上,趨勢解讀、品牌宣講、行家預測、訂貨簽約、授牌儀式、“鮑品”品鑒等一系列活動精彩紛呈。
在產(chǎn)品展示區(qū),來自源豐海洋科技的鮑魚及鮑魚預制菜分類呈現(xiàn),成為與會者的熱門打卡點。在“鮑品”品鑒區(qū),與會者紛紛爭相品嘗連江鮑魚的獨特口感和風味。
當天在發(fā)布會現(xiàn)場,福州源豐海洋科技公司總經(jīng)理張淑娟隆重發(fā)布了灃運鮑魚系列明星產(chǎn)品,并對源豐海洋科技鮑魚產(chǎn)業(yè)布局與產(chǎn)品創(chuàng)新做了深度解讀。
據(jù)介紹,舉辦此次品鑒會的主要目的在于全面推介源豐海洋科技的品牌優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,拓展布局西南區(qū)域消費市場,以點帶面推動全國招商工作,用爆品賦能產(chǎn)業(yè)升級,用“鮑”品賦能經(jīng)銷商發(fā)展。
作為源豐海洋科技公司的重要經(jīng)銷商合作伙伴,薈享凍品董事長裴大偉認為,幫助客戶升級已經(jīng)成為當下賦能的突破口,如今市場在升級、消費也在升級,供應鏈也必須要升級,用一流的產(chǎn)品與技術幫助客戶解決問題,品牌才會迎來更大的機會,與源豐海洋科技合作也是基于此。
新市場引領“鮑”品新變革
連江鮑魚的品質與口碑雖然非常好,但想要在市場上獲得制勝權就需要注入更多的品牌資源和科技資源。
近年來,源豐海洋科技堅持“品牌立農,科技興農”的發(fā)展理念,不斷加大研發(fā)投入,目前已經(jīng)擁有自主研發(fā)的中國第一條鮑魚加工自動化生產(chǎn)線,建有中國第一個鮑魚預制菜研創(chuàng)中心,全年凍鮑產(chǎn)能達10億元以上、深加工產(chǎn)能達5億元以上。
在預制菜賽道上,源豐海洋科技也推出了多個餐飲用戶預制菜解決方案,還以產(chǎn)學研用深度融合為支撐,深化與中科院、廈門大學和集美大學的合作,致力打造“鮑魚及鮑魚預制菜賽道的國民品牌”。
當前,源豐海洋科技公司產(chǎn)品質量和品類隨著研發(fā)、生產(chǎn)技術的提升而不斷完善。同時,公司也在積極研發(fā)新產(chǎn)品,不斷開拓和豐富產(chǎn)品結構,并以客戶需求為中心,以客戶滿意為導向,研發(fā)出經(jīng)典系列、原味系列、宴席系列、主食系列、湯汁系列、休閑系列等六大系列數(shù)十個精品。
目前,源豐海洋科技旗下經(jīng)營著“灃運鮑魚”、“鮑之戀”、“鮑小碗”、“鮑咪咪”、“一鮑萬福”、“閩小南”等多個系列品牌,持續(xù)滿足各年齡段、各圈層、各場景下消費者的多元化需求。
此次會上發(fā)布的灃運鮑魚系列產(chǎn)品涵蓋凍鮑食材、鮑汁鮑魚、大盆菜等3大主題,并在渠道、外觀、口感、規(guī)模、產(chǎn)品、服務等6大體系上進行全面升級,以便更好地服務餐飲酒店等專業(yè)客戶的需求。
此外,根據(jù)用戶需求,源豐海洋科技對產(chǎn)品進行多種價位組合,創(chuàng)造出符合火鍋&串串、中式快餐、中高端即位餐飲、團圓飯&高端伴手禮等多個消費場景。
未來,隨著消費升級以及冷鏈物流發(fā)展,源豐海洋科技的鮑魚及鮑魚預制菜將在B、C端持續(xù)發(fā)力、加速發(fā)展。
新需求激發(fā)鮑業(yè)新活力
由于養(yǎng)殖難度大、產(chǎn)業(yè)結構不平衡、銷售渠道單一等原因及疫情影響,整個鮑魚產(chǎn)業(yè)遭遇諸多困局和行業(yè)陣痛,如何提高鮑魚品牌、產(chǎn)品定價權,如何幫助養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商賺錢才是關鍵出路。
灃運鮑業(yè)是源豐海洋科技的母公司,從1998年就開始,就引進鮑魚在連江養(yǎng)殖,至今已深耕鮑魚產(chǎn)業(yè)鏈25年,實現(xiàn)了鮑魚全產(chǎn)業(yè)鏈布局,并成為行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺型公司。不僅完成了由鮑魚養(yǎng)殖走向全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)養(yǎng)殖、由鮑魚供應商走向水產(chǎn)綜合服務商、重倉產(chǎn)業(yè)上下游向鮑魚平臺企業(yè)轉型,而且實現(xiàn)了超越單一的生產(chǎn)者范疇,并且?guī)舆B江鮑魚產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展,邁向平臺化的全新生態(tài)環(huán)境。
1)在數(shù)字化上,灃運鮑業(yè)積極打造鮑魚產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺賦能生態(tài),獨創(chuàng)出“互聯(lián)網(wǎng)+鮑魚”主題的線上綜合服務平臺,以專業(yè)化服務為目標,倡導綠色生態(tài)健康養(yǎng)殖及時追蹤各種水產(chǎn)品市場行情動態(tài),為業(yè)內人士人群提供有效的交流平臺,同時促進鮑魚品種發(fā)展,為連江鮑魚產(chǎn)業(yè)打造品牌價值和定價權。
2)在助農模式創(chuàng)新上,為解決合作農戶低成本融資、鮑魚苗種和養(yǎng)殖技術扶持、降低養(yǎng)殖風險、穩(wěn)定銷售、提升議價能力等問題,灃運鮑業(yè)獨辟蹊徑地創(chuàng)新了一套“政銀企+農戶”的鮑魚養(yǎng)殖模式,有效穩(wěn)定和提升了本地鮑魚的市場地位及議價能力,大幅提升養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性與收益。
3)在直播電商領域,灃運鮑業(yè)也重金打造“中國·連江海洋直播基地”,借助短視頻及直播等新渠道模式銷售鮑魚產(chǎn)品。據(jù)悉,半年時間內,灃運鮑業(yè)已經(jīng)連續(xù)舉辦了上百場在線直播,銷售額超千萬元。
截至目前,灃運鮑業(yè)擁有集良種育苗基地、天然海上牧場、生產(chǎn)研創(chuàng)基地、活鮑檔口、供應鏈公司、直播基地等產(chǎn)業(yè)鏈于一體的鮑魚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,實現(xiàn)了鮑魚從育苗到消費者餐桌的全鏈路目標,未來還將積極探索鮑魚及鮑魚預制菜的消費升級,讓鮑魚走向百姓餐桌。
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