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開發(fā)澳洲市場,企業(yè)是否需要一個“領航員”?
時間:2022-08-18 11:46   來源:今日頭條   責任編輯:毛青青

    原標題:開發(fā)澳洲市場,企業(yè)是否需要一個“領航員”?

    在經(jīng)濟快速、發(fā)達時期,全球化越來越成為潮流,若一個企業(yè)想要獲得更多的利益與價值,必須高瞻遠矚,放眼全球,投入到全球化當中。澳大利亞注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務,重視信譽。若中國企業(yè)想要快速且有效走進澳洲市場,必須通過了解和借鑒實現(xiàn)少走彎路、快速進入市場。

  若企業(yè)要進入澳洲市場,必須先了解澳大利亞的概況
 
  澳大利亞是一個高度發(fā)達的資本主義國家,是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家和全球第12大經(jīng)濟體。農(nóng)牧業(yè)、采礦業(yè)為澳洲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,服務業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟主導產(chǎn)業(yè)。
 
  目前,澳洲渠道經(jīng)營變革方向。渠道發(fā)展中進一步細分向?qū)I(yè)化,超市中細分出地域超市;品類結構創(chuàng)新,洗護產(chǎn)品開始分為洗護產(chǎn)品、沙龍產(chǎn)品、定型產(chǎn)品等;門店人群聚焦,聚焦于渠道群,聚焦于銷售模式,這種聚焦形成了消費購物的單一性,或者某一類商品的單一性購物,擴大了渠道和品類的忠誠度;個性化門店興起,實現(xiàn)了門店數(shù)量和銷量的快速增,LUSH、MEECA就是最典型的例子;代購通過它獨特的運營模式來實現(xiàn)爆品推廣。同時,在澳大利亞商業(yè)市場上,大多延續(xù)了守信用、穩(wěn)定的經(jīng)商模式,所以許多企業(yè)愿意與其合作,必取得成效。

    澳大利亞市場為中國企業(yè)提供進駐環(huán)境

    澳洲商業(yè)渠道有大賣場、低價雜貨超市、藥妝店、電商渠道、代購渠道等。同時,澳大利亞對國際貿(mào)易依賴較大,與130多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關系,中國則是澳大利亞第一大商業(yè)合作伙伴,與中國有著良好的、穩(wěn)定的外交和經(jīng)濟關系,為中國企業(yè)的進駐提供了有力的環(huán)境條件,除此之外,澳大利亞強有力的消費能力也為中國企業(yè)進軍澳洲提供了便利。

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  營銷方法分析
 
  在澳洲市場上, 在各大百貨商場已經(jīng)形成基本框架、品牌店專業(yè)化、多元化,長盛不衰。但澳洲的郵購和電子商務公司銷售比電商還要高,所以電商發(fā)展一般,市場上仍有諸多不足。中國企業(yè)就可以瞄準這一點進軍到澳洲市場當中。
 
  在國內(nèi),視頻軟件扎堆,尤其是短視頻類軟件幾乎已經(jīng)滲透到每個人的生活當中。以抖音為例,2016年9月上線,面向全齡段的音樂短視頻社交平臺。無論是在文化領域、音樂領域還是公益領域等,通過熱詞或是熱量,完成大規(guī)模的播放量?墒怯捎趪鴥(nèi)相關的限制性要求,許多內(nèi)容無法在抖音上上傳,或是限制播放量,或是某些話題在國內(nèi)并沒有很大的影響力,但在澳洲正好契合這個話題,所以,抖音若想要實現(xiàn)更大利潤,需要放眼進全球化之中。2017年,字節(jié)全資收購musical.ly,2018年,Tik Tok與musical.ly合并,新產(chǎn)品繼承“TikTok”之名,此后專注于海外市場,利用人工智能推算數(shù)據(jù),為用戶提供個性化短視頻推送。并且,Tik Tok針對不同市場采取符合當?shù)匦枨蟮谋就粱\營策略,收獲了全球范圍內(nèi)大量的粉絲用戶。相較于抖音投廣告的巨量引擎運營已久,門檻很高,但Tik Tok的廣告功能大規(guī)模開放較晚,門檻就相對更低,企業(yè)就有更多的機會對點投放廣告。
 
  由于抖音幾乎有一整套電商生態(tài),變現(xiàn)方式多,除了做跨境電商,國內(nèi)做抖音帶貨的博主或是企業(yè),也越來越關注 TikTok,收獲更多粉絲的同時,也能帶動品牌的影響力。

  開發(fā)澳洲市場,為什么需要領航?
 
  熟悉澳洲市場可以清楚把握當?shù)厥袌鰟酉颉⒐┬,以及了解當(shù)刂饕獱I銷方式方法,可以精準投放廣告,擴大產(chǎn)品熟知率和影響力。同時,借助某些平臺,如通過亞馬遜電商平臺、產(chǎn)品專店等獲取資源渠道和投放渠道。而在國內(nèi),由于許多方面對產(chǎn)品或是企業(yè)有限制,但是澳洲對此比較寬容,國內(nèi)產(chǎn)品就可以考慮進軍澳洲市場當中。目前,許多中國企業(yè)也在Facebook上開設賬號,每天保持內(nèi)容推送,對于國企來說,同性質(zhì)的企業(yè)少,競爭壓力也小、受限制少,利用Facebook可以讓澳洲市民了解到中國的企業(yè)與產(chǎn)品。
 
  澳洲市場對于中國目前來說是非常友好的,非常適合中國企業(yè)進軍澳洲市場當中,但是不同國家有不同的廣告投放渠道、資源渠道,一個企業(yè)或者產(chǎn)品在沒有深入了解澳洲市場時,貿(mào)然進入到澳洲市場中,可能會因為各種差異化習慣、方式,而引起水土不服等情況,則會導致巨大的損失。有了專業(yè)的平臺做領航員,才能事半功倍。
 
  澳洲“領航員”推薦:
 
  澳洲一站式網(wǎng)絡營銷推廣服務商「Frequency Asia」
 
  Frequency-Asia成立于2000年,是一家為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡推廣服務、打造企業(yè)品牌化,制定專屬運營方案,在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營銷推廣方案的綜合服務商。
 
  過去,F(xiàn)requency-Asia主要聚焦于協(xié)助資本集團、淡馬錫控股、新加坡航空公司和許多新加坡公司,將業(yè)務向中國境內(nèi)擴展。而后,企業(yè)又成立了墨爾本辦事處,專門為中國和東南亞市場感興趣的澳新企業(yè)提供服務。如今,為順應中國品牌海外營銷需求,F(xiàn)requency-Asia結合營銷經(jīng)驗于海外,為計劃擴展澳洲市場的中國品牌企業(yè)提供海外營銷策劃服務。
 
  在海外營銷方面,F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場經(jīng)營與營銷經(jīng)驗,擅長海外公關策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會設計,在熟知澳洲市場的相關政策與營銷打法的同時,能夠幫助中國品牌快速通過政府審核,與全球消費者建立起聯(lián)系,曾推動藝術學習平臺“美術寶”落地澳洲,在中國實行“雙減”政策的重壓下,尋求到了新的解決之道。
 
  服務范圍:跨境電商產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容和社交媒體營銷、KOL資源和管理、宣傳活動策劃等
 
  合作伙伴:A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……
 
  聯(lián)系方式:info@frequency-asia.com.au
 
  或關注公眾號:Frequency Asia頻率亞太

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