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房產經紀人職業(yè)畫像:拼搏不止無懼周期
時間:2022-07-30 14:41   來源:搜狐   責任編輯:青青

  原標題:房產經紀人職業(yè)畫像:拼搏不止,無懼周期

  2022年以來,房產經紀行業(yè)面臨周期性變化。不斷反復的疫情增加了未來的不確定性。歷經陣痛的不只是行業(yè),也不只是企業(yè),更包含著無數(shù)個個體。

  在成都,我們聚焦了5位房產經紀人:他們中入行最長的11年,最短的不過3個月;有人不受市場起伏影響,持續(xù)開單;有人7年積累一朝轉化,完成個人實收業(yè)績50余萬;有人業(yè)績平平卻堅持認真做好每一件小事……

  或平凡,或精彩。每一個人物畫像都可能是屏幕前你我的模樣。

  成功,從來不是一蹴而就

  對于房產從業(yè)者而言,如果說足夠勤奮是能夠“活”下來的第一要義。那么,不斷積累沉淀,持續(xù)精耕,堅守價值陣地,篤信長期主義,便是得以“活”得好的關鍵。

  丨田巍帶客戶看房

  浸潤行業(yè)11年的成都鏈家彩疊園南店經紀人田巍,性格內斂寡言,鮮少因為業(yè)績站在人前。能在行業(yè)堅持這么久,用他自己的話說:雖然不溫不火,倒也算穩(wěn)定,關鍵時間長了有感情。“所以也就日復一日地做好著日常的工作。”

  丨成都鏈家彩疊園南店獲得6月“百萬門店”榮譽

  不過所有的付出,一定會在有朝一日獲得回饋。因為以時間為尺,水滴定可石穿。6月,田巍跟進了7年的客戶,一朝之間轉化,為他創(chuàng)造了50多萬的個人實收業(yè)績,更是直接助力門店成為近郊3年來第一個破百萬的門店。一時間,田巍“火”了,大家都在議論著他的運氣爆棚,卻不曾關注他平日里對客戶日常的維護。你可能想象不到,7年時間,因為客戶多在外地,他實地空看了上百套房源。

  丨成都鏈家珍寶琥珀北店黃焰林與同組伙伴王剛

  和田巍同在一個區(qū)域的成都鏈家珍寶琥珀北店黃焰林,算是一路走來較為順暢的。在旁人看來,每月都能開單的她,算是當之無愧的銷冠。但鮮為人知的是,日均帶看兩萬步、無數(shù)個加班至深夜,都是她成功的注腳。36度的天,5組陪看、2個后續(xù)單、1組帶看,是她最為常態(tài)的一天。一天下來,她的襯衣被汗水浸濕了又干,背上的背包帶從來沒有干過。她說,我們不掌握任何稀缺資源,唯有比別人更努力才能取得成功。

  縱觀每一個成功伙伴的經歷,我們發(fā)現(xiàn):一蹴而就絕非易事,榮譽都是在掙扎和荊棘叢中趟過來的。

  平凡且樂觀,歷經風雨洗禮

  但銷冠終究只是極少數(shù),更多的仍是迷茫又平凡的你我。

  211院校畢業(yè)、95后,是成都鏈家龍小店邵治強身上最顯眼的標簽。對他來說,夢想是腳踏實地,是合理分配賺到的每一分錢。入行一年,平均每月5000塊的工資,住著700包水電的單間,除去所有開銷,他還能攢下3000塊。因為每日步行太多,腳上的皮鞋還未穿到一年已有了裂痕。他想著再堅持堅持,穿過這個夏天。

  丨成都鏈家龍小店邵治強

  入行3個月的德佑-匯木-牧華店黃佳濱,是門店伙伴口中的“租賃小王子”。他每月單量在20單以上,業(yè)績2w+。每天的電瓶車騎行距離都在50公里以上。同事總結他:不在帶看,就在帶看的路上!前些日子,他騎了一個小時車帶客戶看房;厝ヂ飞希乱唤M客戶已經在店上等他。適逢下班高峰期,轉彎時他一不留神撞上了對向的車。“砰”地一聲,24歲的大男孩差點沒忍住眼淚。但站起來,平凡的一天還得繼續(xù)。

  丨烈日下,德佑-匯木-牧華店黃佳濱前往帶看路上

  同每一個入行的寶媽一樣,富房未萊家綠地468店劉艷也想著兼顧家庭與事業(yè)?涩F(xiàn)實總是不盡人意,入行前3個月她都沒能開出一單。但選擇就是 ,能做好的信念像種子一樣在她心里扎根。這幾日, 的一天她帶3組客戶看了15套房。帶看到中暑,還堅持接著帶。你說她太拼,她卻說,這不就是每一個房產經紀人的日常嗎!

  無論市場如何,對黃焰林們來說 開單或許不難,但背后是因為他們足夠“拼”足夠“搏”。而對另一部人來說,開單或許很難,但他們堅韌樂觀,不輕易放棄。如他們這般平凡且樂觀的房產服務者還有很多很多。

  市場調整是大浪淘沙的過程,當市場變好時,這些經紀人也會搶得先機。機遇總是伴隨挑戰(zhàn)而生,市場正倒逼房產服務者向深度和寬度發(fā)展,這恰好是扎根并深耕行業(yè)的好機會。我們更應該堅持長期主義,深耕客戶與服務,與合作伙伴共創(chuàng)、共生、共贏。

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